尽一切可能降低价格

　　确保技术的作用充分发挥后，迪卡侬全产业链条就开始在尽一切可能降低价格上不遗余力。

　　怎么做到的呢？“我了解所有的供应商和他们提供的价格，我们把设计放在法国，这在很大程度上能保证产品本身的舒适性和时尚感，我们的原材料来自摩纳 哥，生产制造在孟加拉国或印度等人力成本低廉的国家，或者法国销售的在法国工厂生产，中国销售的部分商品在中国工厂完成最终生产。”Inesis Golf生产部门负责人告诉记者，由于从设计到生产的整个工艺流程、质量管理和原材料供应都由Inesis Golf完全掌握，才使高尔夫球这样的高端运动产品也有普通民众可以接受的价格。

　　Inesis的高尔夫球T恤只是迪卡侬掌握产品研发设计到生产、流通销售的全产业链环节的缩影。迪卡侬旗下20个自有品牌，全部是以此逻辑来协同运作的。因为掌握整个产业链条，迪卡侬在与供应商谈判时就获得了强势的议价能力。

　　迪卡侬对降低成本的优化涉及生产的每一个环节。在里尔一周生产6000多辆B'TWIN自行车的工厂，B'TWIN 自行车区域生产部总监Jerome Ribadeau告诉记者说，他们的工厂几乎是“零库存”，原因在于“先订单后生产”的模式。

　　在Domyos动悦适品牌中心，他们节省成本更直接的做法是将设计、研发的办公室直接搬到卖场内部。为了缩短研发生产到消费者需求之间的距离，减少倾 听客户声音的物理成本和时间成本，Domyos辟出了一个同样低价供给顾客体验的Domyos运动俱乐部，7个运动厅和50项体育运动课程每天接待源源不 断的法国运动爱好者。动悦适品牌项目经理Bruno PERNETTE说，在“办公+商场+俱乐部”的“三合一”模式下，热爱健身或对健身感兴趣的顾客都来到了迪卡侬，他们在俱乐部享受大大优于市面价格的运 动体验，然后直接在门店购买产品带回家，有任何产品改进的需求甚至可以直接反映给Domyos的研发设计人员。

　　以低门槛的运动体验聚集消费者其实是迪卡侬旗下20个自有品牌的共同做法。这甚至包括一般被视为高端消费者专属的高尔夫。

　　除此之外，“我们几乎没有什么广告和市场营销的预算费用。”Vincent Ventenat说，从一切可能的地方节省成本以降低产品售价是迪卡侬的经营宗旨。也由此，即使是被迪卡侬视为“奥斯卡”般隆重的创新大奖，从主持人到视 频制作到演员都打上了“迪卡侬出品”。

　　所以，还用问迪卡侬为什么能在整个零售行业的“寒冬”期“逆势”增长？在每年源源不断提供2800种新品、所有产品都比同类同质产品低20%以上，并且饱有技术含量、倾听顾客声音、有体验的卖场里，你的钱包还能保持矜持吗？