依靠电子产品销售起家，位于江苏的三胞集团一度是国内老牌零售商的代表之一。旗下赚取第一桶金的宏图三胞商场，至今仍稳坐IT零售渠道第一把交椅。

　　2010年来，国内零售商开始正面与电商的博弈。经过一段自省期，2014年，三胞开始大刀阔斧，接连操作多起并购，先是斥资5亿美元从李嘉诚旗下基金手中买下了南京国际金融中心，又通过旗下商圈网收购麦考林，随后全资并购手机渠道商乐语通讯，紧接着又入股团购网站拉手网。

三胞集团董事长袁亚非

　　三胞还将触手伸至海外，旗下南京新百花了四亿五千多万英镑收购了英国第四大百货公司House of Fraser，创造了迄今中国最大的零售业境外投资；它还参与拍卖标得了美国聚焦新奇特产品的知名零售商Brookstone，收购了以色列医疗服务企业Natlali。

　　三胞集团这一系列举动，让不少投资者直呼看不懂。三胞集团董事长袁亚非这位零售界大佬，布的是什么棋局？新浪财经独家对话袁亚非，为您详解三胞的并购路径。

　　线下永远不会消失

　　记者：首先问您一个问题，三胞集团在今年年初花了5亿美金从李嘉诚旗下的ARA基金手中买下了南京国际金融中心(IFC)，但据我们的了解，三胞集团的主业并非房地产业，那您为什么做出这样的收购决定呢？

　　袁亚非：其实这个投资的逻辑很简单。IFC与南京新百旗下的东方商城一墙之隔，一旦打通之后，裙楼商业面积就可以从2万多平米增加到5万多平米，原来 单纯的租金回报变成商业销售回报，价值也将大大增加。所以说，这并不是单纯的房地产投资，而是为了旗下商业百货的发展。

　　记者：用寒冬来形容今年的零售业并不为过，不少零售商正收缩战线。但三胞集团却逆势发起数起高调并购，又是跨国，又是跨界。这背后有怎样的考量？

　　袁亚非：首先，三胞是一家以信息化为特征，以现代服务业为核心的企业集团。三胞的所有并购都是为实业做基础，都是为了更好服务主业。

　　我的想法很简单，人的生命有限，资源有限，如何在有限的资源上寻求最大的效率和价值，是人生最基础的逻辑。人的一生，能把一件事做精、做深、做透已很不容易。

　　我从卖电脑起家，在零售行业耕耘二十余载。很多人诱惑我去投资房地产、煤矿、石油，我都拒绝了。为什么？因为这些行业我不了解，犯错的概率太大。专注我的本业，就大大减少了犯错的可能。

　　社会性是人的根本属性，很多人说线上会把线下杀死，我认为线下永远不会消失。传统线下企业一样可以成为互联网企业的入口而且是成本更低的入口。我算过 一笔账，线上的目标消费人群，每个客户的人流成本大约为200到300元，但线下才20元。加上线下零售业体量巨大，我为何不把线下做好、做专业？

　　但线下要不要改变？一定要。为什么美国、欧洲等地的电商不像中国这么大影响力，因为他们的线下本身为消费者提供了价值。

　　反观中国，以往的供应商招租模式、扣点管理存在诟病，供应商付了入场费，把产品定了高价，再打折，这跟骗人没什么区别。无法给消费者提供价值，长此以 往就容易被电商取代。线下要顺应时代的发展才能更有价值。而三胞集团收购House of Fraser、收购拉手网等，就是为了这个核心。

　　记者：你以前曾说，自己总能在经济跌入谷底之前把事情准备好，等到谷底再把它买回来。你觉得零售业是不是已到了低谷了？