维格娜丝：打造都市女性的极致优雅企业动态
行业篇
问：我国女装行业发展的特点是什么？
王致勤：女装行业是服装行业的重要子行业，与男装行业相比，女装行业集中度相对较低。随着国内消费市场规模不断扩大，消费加速升级，越来越多的 国际女装品牌进入国内市场，加剧了国内女装行业的竞争。女装市场更加细分化，国内女装企业的设计水平有待提升，品牌、渠道竞争逐渐取代传统加工制造的竞 争，国际品牌加速进入国内市场。
问：国内女装行业的竞争格局是怎样的？
王致勤：国内女装行业是一个充分竞争的行业，企业众多。由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化，因此，与男装相比，女装行业品牌数量更多，女装企业规模也偏小，市场集中度较低。
问：行业的经营模式是怎样的？
王致勤：国内女装企业经过多年的发展，已形成比较成熟的经营模式，一般通过百货商场、购物中心、大型超市、专卖店、网络等途径进行销售，品牌女装主要通过百货商场销售。
国 内品牌女装企业的销售模式主要有直营和加盟两种。直营模式是品牌企业自己建设销售渠道，直接向消费者销售产品，对销售终端的人力、财务、物流、信息流等实 施统一管理；加盟模式是品牌企业以特许经营权形式将自己的商标、商号等授予加盟方使用，并批发品牌商品给加盟商，加盟商按照规定的条件销售品牌产品。
问：行业与下游行业之间的关联是怎样的？
王致勤：女装行业的下游为终端女性消费者。宏观经济景气度、消费者的收入水平、受教育程度、年龄、职业、性格特点等都会影响女性对服装价格、设 计风格、品质等的选择。总体而言，目前我国女性对服装的消费表现以下特征：第一，随着收入水平的提高，女性选择服装时更关注服装品质，追求个性化、时尚化 的产品；第二，中高收入女性对价格的敏感性较低，更关注服装的款式、色彩和舒适度；第三，注重消费体验，关注购物环境。
问：服装行业季节性的变动是怎样的？
王致勤：一般而言，由于第一季度、第四季度服装面料成本和售价较高、节日消费集中，销售额高于其他两个季度。因此，对公司而言，第一季度、第四季度相对处于旺季。