经营篇

　　问：请问公司的主要产品是什么？

　　王致勤：公司的主要产品为“V·GRΛSS”品牌女装产品。包括：梭织服装、针织服装和配饰。公司设立以来，不断强化“V·GRΛSS”品牌建设，主营业务未发生变化。谢谢！

　　问：请简单介绍下公司的质量控制机制。

　　王致勤：公司保持一部分工艺水平较高的自制生产队伍，以适应女装产品更新快、订单时效性强的特点和公司某些产品工艺难度大，需要特殊生产工序的 产品的需求，确保公司能够及时的响应市场需求并有效地降低公司对外包厂商的依赖，生产过程中实施严格的质量控制程序，以确保外包生产的产品质量。
公 司针对外包厂商的开发和认证制订了一整套流程，以保障新引进外包厂商的供货质量。公司经过长期考核跟踪，建立了与委托加工厂商、定制厂商的良好合作关系， 形成了一套完整的委托加工、定制生产的管理流程和质量控制程序。公司通过向主要受托加工厂商、定制生产厂商长期派驻技术人员和检验人员，负责委托加工、定 制生产项目的工艺指导、质量控制工作，确保产品符合国家和公司的标准。

　　问：请介绍下公司的品牌推广模式。

　　王致勤：女性在选购服装时，更关注购物环境，注重消费体验。因此，女装品牌主要通过打造精美、高档的终端形象作为品牌推广的有效方式。公司根据 目标客户的消费特点，针对性地制定了包括产品设计、终端形象、媒体投放和公关活动、客户关系管理（CRM）等在内完整的品牌推广策略，以提高 “V·GRΛSS”品牌在目标消费群体中的知名度和影响力的。

　　问：请介绍下公司研发机构的设置情况。

　　王致勤：公司设上海设计部、南京设计部和韩国设计部，主要负责相关设计方案制定、手稿出款、搭配设计、跨部门协调跟踪、版式及样衣确认等工作；研发设计中心还下设店铺形象部、陈列管理部、品牌营销部等部门，负责公司店铺形象管理及货品陈列等职能。

　　问：你们公司的品牌在市场上没有什么影响力呀，请问公司上市后，如何提升品牌宣传力度？

　　王致勤：公司将通过不断在更高端的商场开设店铺、提高销售渠道档次，提升品牌影响力；通过产品设计、终端形象、媒体投放和公关活动等措施提高品牌形象。

　　问：公司在营销网络建设上有什么措施？

　　王致勤：公司凭借着清晰的品牌定位、先进的设计理念、优良的产品品质和多渠道的品牌推广措施，品牌影响力不断提升；与此同时，公司经过多年积累 和总结，形成了一套包括人才培训、信息系统、终端店铺管理和物流在内的完善后台支撑系统。强大的品牌影响力和完善的后台支撑系统为公司持续拓展营销网络奠 定了坚实的基础。

　　强大的品牌影响力和完善的后台支撑系统确保公司具备快速复制和扩张营销网点的能力，为公司快速提升经营业绩提供了强大的后盾。公司成立以来，一直专注于营销网络建设，营销网点数量快速增加。

　　问：请问公司在营销渠道上有什么优势？

　　王致勤：公司具备快速复制和扩张营销网点的能力，具备完善的、覆盖全国主要城市的销售网络，并且不断拓展高端销售网络，持续优化营销渠道结构。

　　公司成立以来，一直专注于营销网络建设，营销网点数量快速增加，已形成了完善的、覆盖全国主要城市和目标客户群体的销售网络。截至2014年6 月30日，公司在全国拥有356个门店，营销网络已覆盖除西藏、台湾、香港和澳门外的所有省、自治区和直辖市。近年来，公司逐步在更高端的商场开设店铺， 公司渠道档次不断提升。截至2014年6月30日，在商务部评定的109家金鼎百货店中，公司在其中35家开设了销售终端，入驻率达32.11%。

　　问：请问研发设计中心升级建设项目的效益预估是怎样的？

　　姜之骐：该项目的实施将提高公司研发设计水平，为公司的长期可持续发展提供新的契机。一方面，项目的实施可以保证公司的产品在研发设计上的领先 性，提高公司产品品牌附加值；另一方面还可以在有效提升公司品牌形象基础上汇集更多专业人才，为公司持续发展壮大奠定坚实的人才基础。

　　本项目对公司实现的经济和社会效益是间接通过支持公司产品和提升市场形象而形成的。项目提高了公司的原创设计能力、材料与工艺的创新能力、品牌 文化建设能力，依靠品牌文化与研发设计，以及先进的技术与材料，为公司服装产品注入更丰富的文化内涵，提高产品附加值。项目的实施对公司研发设计能力的提 升以及自主品牌的建设都将起到强有力的支撑作用，进而对公司的长期盈利能力和可持续发展做出重要贡献。

　　综上所述，研发设计中心升级建设项目切合公司打造自主品牌的长期战略，其实施能有效地提升公司在市场中的竞争力，更好地应对客户群体不断变化的需求，不仅具有现实的经济效益，也是公司在竞争越发激烈市场中立足的根本手段。

　　问：公司在对店铺选址上有什么参考因素？

　　姜之骐：在对开设店铺的城市选择上，我们会考虑具备足够消费水平的一二线城市，和有良好经济潜力的三线城市。选择人口基数大、密度高、人口结构合理；客户群体生活方式、消费主张与公司产品定位切合的城市。

　　在店铺具体位置的选址上，选择城市中的重点商圈，交通便利、位置良好、人口流量高的商业中心，有发展潜力且付款情况良好的商场，店铺目标开设地点须符合目标客户群体消费特征。

　　问：公司存货变动的原因是什么？

　　姜之骐：公司根据对市场需求的预测来制订产品的备货计划。公司备货要经过模拟订货会、原材料采购、生产等环节，由于公司产品定位高端，原材料通 常选用款式新颖的面料，且很多面料从国外进口，采购周期较长，采购时间通常需要三个月左右，因此，从模拟订货会到应季产品批量上市一般需要约六个月左右。 由于公司对市场需求的预测可能存在偏差，公司存货存在一定的波动性。