案例分析:“中国第一潮牌”CLOT是如何发展电商的?企业动态
CLOT除了帮陈冠希赚钱,还给他带来爱情:90后女友洪文安曾经是台湾JUICE店员,2012年恋情曝光后双方大方公开交往,洪文安陪陈冠希打理潮牌事业并且兼任模特儿。在各种采访中陈冠希都不会顾及经纪人眼色,主动提及女友数次,可见这段感情的甜蜜。
除了陪女友,陈冠希还出演微剧《探灵档案》,还要做录音以及其他的生意,这么多工作让陈冠希感叹“很忙”,但在如此忙碌情况下,对于与国内潮流电商网站YOHO!做的联合品牌CLOTtee,陈冠希还是亲力亲为,尽最大努力为品牌造势宣传,因为这是CLOT发展的一个重要方向。
保守派:只去我相信的地方
“请你吃热狗”活动现场,陈冠希与粉丝合影。
到目前为止,陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销,所以到现在为止,只有在亚洲开设的6家分店,以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。
“不是别人不要,是我们不给。”陈冠希说。他希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,在店面里通过装修,味道能够感受出品牌的气质和格调。“我有时候也会在网上买衣服,但是还更在意感受,比如衣服的面料等等。”
在生活中很潮的陈冠希,在互联网及新媒体上并不算是潮人,他的手机只有十几个APP,社交软件只用Instagram、SHOW和微博。
“5-7年前我看很多网站,现在只看3、4个而已,比如运动类的ESPN、新闻类的BBCNEWS以及一些科技类的网站,我很久不看时尚内容了。我知道有人手机上有100多个APP,其实就只用5个,我不会去很多地方找资料,只去我相信的地方。”陈冠希说。
位于香港的CLOT有两间独立办公室,一间是陈冠希一间是潘世亨,从分工来说,陈冠希相当于创意总监,多数图案及创意设计由他完成;而潘世亨则更向执行总监,落地执行及新趋势研究都会落在他身上。
陈冠希对自己的角色定位是创意领导者,所以“不应该那么想赚钱的事情”。他有很多朋友在做很特别的网站,有很多商业想法,但陈冠希找不到和他们合作的方式,“所以我只和他们做朋友而已,说真的我在这方面输给他们很多。
“如果没有那种心态去研究,就像之前说的演戏录音做生意还有女朋友,这已经是5个工作了,生意上的事情就交给我的合作伙伴Kevin Poon(潘世亨),他对电商、移动这些比较感兴趣。 ”陈冠希说道。
在香港这个只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度几乎是出门就是,服装品牌也常常打折,数码产品更是非常便宜,再加上香港人力资本比较贵,物流配送成本都比较高,所以并没有太多本土电商,港人也很少在境内网购。
虽然JUICE官网提供香港境内购买服务,但没有占到特别大的销售比重,更多还是来自JUICE门店。“我们既是生产方又是零售,所以中间的利 润很大,这个生意虽然没有内地那么大,但是对我们来说已经不错。”陈冠希说。匠然有很多人会跟陈冠希说内地电商,比如天猫双十一销售额达到多少亿多少亿, 说CLOT也应该去做。