大概是为了赶上2014年的”双十一”，全球服装巨头ZARA将在下个月正式入驻天猫。这将是巨头在自身官网之外的唯一电商渠道。

　　不过，在我看来，即便没有这个“双十一”，Zara恐怕也会牵手第三方电商平台。

　　ZARA的名头不遑多说。作为世界四大时装连锁机构——西班牙Inditex集团旗下9大服装品牌中的核心，ZARA收入占母公司近70%。由于崇尚新、快、小量多样，借助强大高效的供应链，ZARA一直被认为是一家快时尚公司，过去曾被视为“服装业的戴尔”。

　　当然，现在它肯定不愿跟戴尔的名字关联一起，呵呵。

　　Inditex全球门店数已近2000家。截至今年1月，在华拥有457家，占据五分之一强。当然，ZARA也是它在华主力。但尴尬的是，Inditex在华销售额仅占其公司总销售额的5%。

　　你知道，中国服装市场很活跃，毕竟人口众多、幅员辽阔，呵呵。但是，这里品牌竞争更激烈。除了洋品牌，还有更多地头蛇，山寨不用说了。就是说，市场要素最棒的中国，恰恰是国际品牌最挠头的地方。

　　比如说渠道网络吧，ZARA中国门店数量众多，但幅员辽阔的特征又稀释了这种优势。它在中国一二线城市的销售，一直无往不利。但是三四线市场就 很惨淡，据说一直由一线市场补贴生存，真难。至于四六级市场，别说它了，本地品牌都很难有效覆盖，大部分中国底层老百姓并不知道ZARA是谁。

　　这就是ZARA母公司Inditex过去几年开始尝试线上渠道的背景之一。为有效覆盖中国市场，早在2012年，ZARA便在中国内地推出网络店舖，以开发电商市场，抢攻未设Zara门店的中小城镇消费者。后来也规划了俄罗斯等新兴市场的电商业务。

　　但是，你知道大品牌的官网与自家电商渠道往往就是鸡肋。当年牛逼的戴尔，自家官网曾是全球最大的电子类电商平台，但是现在它有点被动，电商体系也早已弱化。苹果牛逼，但它的官网电商就是个摆设，出货了了，中国用户极少想到跑它官网下单。

　　这是因为，电商从来就不是建设一个网站，搞个什么呼叫中心，找几个快递那么简单，它涉及整个供应链的协同，尤其是物流，当然还有后续的服务，那不是吹的。

　　许多牛逼的国际大品牌，当然包括ZARA在内，根本就没有能力建设覆盖广阔市场的基础设施，让它完全让渡出来，它又担心品牌、价格体系、服务质量无法保证。

　　低头寻求中国第三方电商平台是必需的事。而且现在真的是火烧眉毛了。你知道，上个财年，Inditex净利增长不到1%，这是它5年来最烂的业绩。今年第一季，它的收入增长4.3%，但净利同比下滑7.3%。而过去3年，它可是一直保持双位数的净利增长哦。

　　业绩发布是，花旗银行调低了Inditex目标股价,从130欧元调低至120欧元,并将其评级从买入调低至中性,ZARA股价应声下跌。

　　欧洲市场冷淡，美国市场同样疲软。加上汇率损失，过去一年，Inditex已经十分紧张。押宝中国已是急事。你看它的对手优衣库们，开店简直疯了，而且，优衣库们早就入驻天猫。

　　ZARA两年前在中国建的网站Zara.com，据说现在人气在10000名开外。老实说，巨头还不情愿让渡渠道体系，你知道，中国那么多门店，人家都是自营。