Levis销售降至10年以来最低点 美国牛仔市场萎缩5%企业动态
AKQA所选择的5个城市拍摄地,其实也是levi’s所定义的5个重要市场,而包括中国和日本在内的亚洲市场目前仅占到Levi’s全球销售 额的15%。Bergh在财务报告中直言不讳Levi’s在中国市场面临的竞争,“我们面对库存问题,以及本土和全球品牌叠加在一起的竞争环境。”
的确如此。中国的牛仔市场更加的碎片化,根据欧睿信息咨询提供给《好奇心日报》的数据,Levi’s虽然仍占据中国牛仔市场最大的份额,但也仅 为2.8%,紧随其后的Lee为2.6%,Jack&Jones和CalvinKleinJeans以1.1%并列第五。被欧睿归类为“其它”的 品牌占据了中国牛仔零售市场76%的市场份额。
不论是在男装牛仔市场还是女装牛仔裤市场,快时尚都脱颖而出,比如H&M,Gap和Forever21,它们紧跟时尚、潮流设计以及有竞争力的价格都促进了销售。比如H&M和Zara推出的彩色女士紧身牛仔裤,吸引了不少年轻消费者。
同样的问题也发生在美国,就连Bergh自己也发现,他的两个儿子,一个24岁,一个28岁,都没有一条Levi’s牛仔裤。
不过在何慧玲看来,“快时尚不应该成为像levi’s这样的品牌的负担,它应该在用好传统这张牌的基础上,重新创造流行。”Levi’s也正在 向快时尚学习,吸引更多的年轻人,比如借501推出140周年之际,第一次推出了非牛仔布颜色的501。Bergh说,未来将会推出更有设计感的女性牛仔 裤,并提供更多的颜色和款式选择。
他一系列的改革政策似乎乎正在取得成效,2013年levi’s实现了营收和利润的双增长,2011年Bergh来到Levi’s的时候,面临的是48亿美元的销售额,和将近20亿美元的债务,到2014年第二季度,债务减少了超过5亿美元,信用评级被调高了2级。
当J.C.Penney百货在2013年的客流量减少的时候,Levi’s在其中的门店销售额有了两位数的增长。这大概也和它门的店面创新设计 相关。为了让购买过程不至于像以前那么枯燥,Levi’s在很多门店设置了一个“牛仔吧”,店员会告诉顾客适合什么款式,材质以及如何洗涤。现在也已经在 Macy百货开始尝试同样的吧台设计。
“这也和美国人对Levi’s特殊的情感有关,没有人想看到Levi’s失败,”一个消费行为研究专家说,“我们希望Levi’s可以再次点燃消费者的激情,不仅仅是怀旧,而是真的愿意花钱。”
Levi’s还面临着一些不可控的挑战。NDPGroup最新研究数据显示,截至2014年上半年,美国牛仔市场萎缩了5%,其中男装牛仔销售 下跌4%、女装下跌5%,童装则暴跌10%。投行和资产管理公司PiperJaffray最新出版的2014青少年服饰报告也显示,青少年们最钟爱的潮流 品牌全部来自运动和快时尚两个类别,耐克位居榜首,Forever21、AmericanEagle等分别位列第二、第三。运动瑜伽品牌Lululemon的运动风Leggings成为28%参与调查的在女性青少年的选择。
“我对此并不担心,蓝色牛仔裤将会继续存活下一个141年。”Bergh在那篇《财富》的采访中说,“但我们还在努力制造一个转折点。”2年后的超级碗会是那个转折点吗?