Levis销售降至10年以来最低点 美国牛仔市场萎缩5%企业动态

全球时尚品牌网 / 鬼手 / 2014-09-28 09:39:20

  在产品创新方面,据Adage报道,Bergh去年任命了KarynHillman为首席产品官,这是Levi’s历史上第一次设立这个职位。 Hillman此前在CalvinKleinJeans,以及快时尚品牌GAP任职。Levi’s还设立了首席买手官 (chiefmerchandisingofficer)一职,同样是Levi’s历史上的第一次。“首席产品官和首席买手官是时尚品牌两个非常重要的职 位,这说明levi’s现在对产品的重视程度。”何慧玲说。

  与此同时,Levi’s也希望通过广告营销来挽救品牌下降的颓势。它们今年发起了全球品牌重塑广告运动“LiveinLevi’s”,预算1亿 美元。根据WPP旗下的媒介投资管理公司Kantar的数据,Levi’s2013年在美国市场全年的广告花费也才2670万美元。“我们将会用最多的平 台到达最多的消费者。”Sey对《好奇心日报》说,“因为Levi’s是为了每一个人的。”

  Bergh的说法是,“我们是一个非常民主的品牌。从硅谷的亿万富翁,到学校老师、管道工、牛仔、矿工,都可以穿我们的衣服。”

  Sey曾经在2003年到2008供职于Levi’s,去年8月重新加入,并担任全球CMO一职,而这一职位从 RebeccaVanDyck2012年跳槽到Facebook之后就一直空缺。“当我再次回到Levi’s的时候,我一直在寻找我们所擅长的,以及我们 需要改变的。”

  2个月之后,Sey结束了和广告创意公司Wieden&Kennedy5年的合作关系,并重新找回了曾经合作时间长达68年 (1930-1998)的广告公司FCB,在那之后,Levi’s便开始频繁的更换代理公司,包括 Foote,Cone&Belding,TBWA/Chiat/Day等。

  “LiveinLevi’s”的广告主题,是Sey所领导的营销团队和FCB共同讨论的结果。“LiveinLevi’s根植于产品,它其实是 受到品牌粉丝们的启发。”Sey说,她们过去一年投入了很多去了解全球消费者,在这个过程中,最触动她们的是一些粉丝津津乐的道他们自己和最喜欢的某一条 或者某个系列牛仔的故事,比如有的人穿着一条501环游了世界,有的人一条牛仔裤已经穿了超过20年。这也是她们最终决定聚焦产品而不再是品牌的一个重要 原因,同时,它更指向一个大众流行市场。

  就这样,“LiveinLevi’s”的全球广告主题替代了原来持续5年的“GoForth”。“‘GoForth’主要传达的是品牌精神,以及个性主义。”Sey说,这次我们想要传达的信息是每个人都可以穿着Levi’s活出趣味。

  “我们当时讨论觉得‘GoForth’有点太过艺术气息,需要对调性做一点调整,让每个人都感觉到这个品牌的开放性。因为如果你想变得大众和流 行,你必须从咖啡屋走到麦迪逊公园,不能太有距离感,要有包容性。但也不能失了水准。“FCB首席创意官,也是这次Levi’s广告创意的负责人 EricSpringer说,所以在7月1日上线的“LiveinLevi’s,justdon’tborethem”的全球统一广告片中,演员和模特都 不是职业的,但看上去都意气风发,有的时候还有些古怪,比如有一个男生急忙跑上公交车之后直接把湿了的卡其短裤脱下来,然后伸到窗户外面让风吹干,为了不 至于太浮夸,他穿着平角内裤。

  这也是Levi’s在营销策略上的第一次转变。强调品牌的整体感觉过去一直是Levi’s的营销策略,产品只是附属。比如在“GoForth” 的广告片中,镜头中很少会表现产品,Levi’s牛仔裤标志性的褐色标牌也是一闪而过,对白中突出的一个声音是“探险者”(Pioneer),整个片子的 氛围是带点冒险的神秘紧张感。

  而在LiveinLevi’s的广告片中,背景音乐轻松动感,迅速切换的镜头的焦点都是产品,比如Levi’s经典的501,配合的都是像雨天被公交车溅了一身泥水,男女朋友吵架,或者是滚草地、朋友聚会等普通的生活场景。

  为了让更多的人分享自己和Levi’s有关的故事,Levi’s在8月份创建了一个数字互动平台“liveinLevi’sproject”, 它看上去有点像Nike+网站,只不过用户分享的不是每天燃烧的卡路里,而是和levi’s牛仔相关的内容。这个平台也正是由创建了Nike+网站的数字 广告创意公司AKQA所创建。

  2014年年初,AKQA客户总监LouisaMoya就收到了客户的brief,Levi’s提出的要求是为那些喜欢Levi’s的消费者做 点什么。“我们的灵感来自于levi’s全球大概每年会销售超过10亿条牛仔裤,这使得我们想到那些穿Levi’s的人们都会有自己独一无二的故事,我们 觉得值得为他们庆祝。”Moya告诉《好奇心日报》,“而且也很符合这次’LiveinLevi’s’的全球广告运动主题。”

  这个平台也有一只自己的广告片,确切的说是一个微电影,名字叫做“10亿条牛仔裤,一个故事”。AKQA分别在纽约、伦敦、巴黎、日本和上海进 行了拍摄。时尚博客4THANDBLEEKER的博主,同时也是超模的AlexandraSpencer参与了出境,和她在一起的,还有纽约布鲁克林双人 组乐队SleighBells主唱AlexisKrauss,日本知名涂鸦艺术家芥川正博(MHAK),I-D杂志时尚和生活方式编辑 JuliaSarr-Jamois,中国Urban杂志创始人王秉彝,以及卡尔·拉格菲尔德(KarlLagerfeld)近几年的御用摄影师孙瑞祥。


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