以纯

　　“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。

品牌简介

　　以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌气的设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一!

　　事业上的成功并没有令以纯人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求;公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师，同时还在英国、日本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流的追求，满足市场需求!

　　不同于浙派休闲的虚拟经营，东莞本地的品牌企业多以实体经营为主;以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己的工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验的流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售!

　　以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业，并不多见!

商标释义

　　“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。

品牌主题

　　时尚，快分享(share in)是以纯的品牌主题。

　　以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者;并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。

创建历史

　　以纯，东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

　　东越制衣厂位于中国最大的服装之乡——广东虎门。地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和东越全体员工的努力下，在短短的几年间成为拥有六家制衣工厂(总面积超过四万平方米)，员工逾4000人的大型制衣企业，本制衣厂所生产的服装品牌——以纯，它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。

　　“以纯”以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。依托高品质的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展专卖店数百家，销售点遍布全国28个省、市、自治区。

　　设计意念：灵感源于妙龄少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新女性，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

　　以纯品牌一向以富有创造力而自豪。专卖店店面装修设计力求简洁、合理，给予顾客一个轻松愉快的购物环境。在市区内建军中路便有一家以纯专卖店。以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女，提供系列舒适、自在及可任意配衬的时尚休闲服饰，以求不刻意地表现"返以纯真“的内涵。让创意自由发挥、展示出多元化之个人风格。

　　“以纯”牌少女服装系列远销大江南北，产品供不应求。

　　其特点：一、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格，二、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右;三、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准;四、价格便宜，深受广大消费者的欢迎。

　　事业上的成功并没有令东越人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求;同时本厂聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而本厂设计总监叶桂燕小姐更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。

　　迈进新世纪，东越制衣的步伐将迈得更大，连锁专卖店的组建，进入国际市场已被列入议事日程，希望国内外同行加入我们的行列，共同引证事业的辉煌。

公司简介

公司背景

　　公司成立于1997年，集设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过30000位员工 ，分享同一信念，在中国及世界各地超过5,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

公司理念

　　公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。员工上下一心，为同一目标进发，成为顾客首选的服装品牌，并成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。

公司文化

　　诚信 做人做事必须诚实，敢于承担责任;

　　人才 人才是我们最宝贵的资源;

　　客户 以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺;

　　简单 将复杂的事情简单化，提高工作效率;

　　进步 不断追求新知识，敢于创新。

　　使命 通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式

　　服务 为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇!

品质检测

　　为秉持公司“优质”理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，是国内最具规模的服装企业检测平台，部分检测项目代表了国内的检测的顶尖水平，例如偶氮测试一项就投入了300万，能有效检测布料中的有害的化学成分，行业内绝对领先。为确保产品质素卓越，货品送往专卖店出售前，必须先经过多次的检测及抽检，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、盐漂及氯漂、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以确保最终用家的安全。以纯已通过ISO9001：2000认证。

网络分布

　　以纯在1997年首先从事时尚业务，发展至今已在世界各地设有超过 20个区域分公司及超过5，000家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，通过直营和特许加盟模式，扩展至全球市场。借着公司完善的销售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，不断地提升品牌知名度及提高市场占有率。于2003年开始，公司业务渗透至印

　　度、巴林、香港特区、塞尔维亚、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、泰国、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南等地市场。直营+加盟的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。

研究与设计

　　以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯 每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。

　　每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料，分析顾客的审美发展趋势。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。以纯的采购计划，根据研发设计规划与市场分析不断调整，尽量减少不合理的库存，保证供应链正常快速运行。

形象督导

　　以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念——呈奉物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信 息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。

　　以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。

　　专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感，带给顾客清新自然的新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的青春气质活力、自然、靓丽、纯真!

企业文化

　　企业信条

　　诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任;

　　人才：人才是我们最宝贵的资源;

　　客户：以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺;

　　简单：将复杂的事情简单化，提高工作效率;

　　进步：不断追求新知识，敢于创新;

　　使命：通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式

　　愿景：成为国际领先的时尚服饰零售品牌!

　　使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇!

以纯的起步

　　时装之都虎门这块肥沃的土地孕育了“YISHION以纯”的成长。虎门商机遍地，只要你够胆识、肯付出，你就能够取得成功!在虎门流传着无数老板们一年一季，甚至一夜致富的财富神话。以纯可以说是虎门财富神话的代表。

品牌发展

　　“一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”——“以纯”郭东林语。

　　1997年，“以纯”还处于刚刚发展和起步阶段，这之前的创始人郭东林从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。当年正值第二届中国(虎门)国际服装交易会召开之际，虎门镇从全力扶持民营企业，让他们做强、做大的角度出发，推出了虎门最早的7大品牌，郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。当时还在从事批发经营的就敏锐的意识到创品牌的重要性。7大品牌推出后，郭从并不宽余的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在中国(虎门)国际服装交易会上以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海宾朋的检阅。事实充分证明郭东林这步棋走对了。

　　通过中国(虎门)国际服装交易会这一面向世界的大平台，可以说一夜之间，“以纯”这个名字通过各种途径传送到大江南北。那年他的东越制衣厂还刚刚成立两年时间，企业迅速发展壮大到3000多人。“以纯”定位在时尚休闲的青春男女一族，走的是时尚、优质、平价的路子。由于其款式、花样、品种的时尚多样性，销售方式的零活性以及价格的大众化而成为都市广大消费者的首选。那时“以纯”还仅限于在享有中国第一号时装批发商之美誉的富民商业大厦里搞批发。交易会不久，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇怪的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄悄的退出了批发市场转而走专卖路线，要知道那时虎门的批发生意是多么的红火，当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件!最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。

　　随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当前的形势。经过深入细致的市场走访，“东越”的管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。为此，公司投入巨资，对“以纯”品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。事实证明郭东林的判断是绝对正确的，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。

　　“品牌要发展人才是关键”，东越公司在通过参考国际国内大品牌的运作模式，确立了品牌立项拓展市场的路线之后，郭东林加大了人才引进步伐。郭东林请人从不计较代价，他认为只要对企业发展有帮助，那你就是企业的宝贝。当初他为了请一名厂长，自己多次到那个厂长所在的企业去请，那位厂长所在的企业是一家濒临倒闭的国有企业，为了请到这一人才，郭东林果断的买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己工作了多年的厂子，在这个问题上郭东林又做出了一个让人们不敢相信的举措，那就是把那个濒临倒闭的工厂买过来，让这位厂长嫁到东越。在请人才问题上，郭东林可谓不惜重金，在东越公司假如有一天董事长把你找到办公室，递给你一套商品房或送一部小车的“锁匙”给你，这没什么奇怪的。在送房子这个问题上，有人会说，房子是公司的，走了又带不走，这你就错了，要知道郭东林送的房子都是以当事人的名字入户并办有房产证。公司还规定，对获得商品房的员工只要在东越工作够5年，这套房子就是你的了，5年后愿在东越创业的，公司欢迎，不愿在公司干的，公司绝不为难你。郭东林还有一个用人法宝那就是，人人都是参与者，人人都有提升晋级的机会。

　　在以纯，若是你认为自己的水平可以胜任某个职位，只要你提出来，公司绝对给你机会，那就是给你一个月时间，让你放手在岗位上工作，只要你胜任，马上提升，所以东越的员工及领导层一直很稳定。 为了打造一个全国性的知名品牌，郭东林专门聘请了国际服装品牌专家，将“以纯”定位为时尚休闲服，并选择港台明星张柏芝、古天乐作为企业品牌的形象代言人，新产品甫一推出，即广受青年消费者的青睐。以前，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早一批特许加盟户，他们将“以纯”品牌带回当地开设专卖店。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。据了解，近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营使东越公司迅速的实现了自己的“凤凰涅磐”，全球4000多家专卖店把“以纯”变成“日不落”品牌，使之成为亚洲服装加盟连锁的“领军者”。

　　豪情满怀创未来 谈及以纯今后发展，郭东林表示，21世纪的世界经济是无国界的一体化的经济时代，实施名牌战略是企业参与国际竞争的需要。他认为，外来服装品牌进入中国依靠的是成熟的营销方式和市场推广经验，而相比之下，中国服装实施品牌战略虽然起步晚，但这并不意味着不能与外来品牌竞争。郭东林认为，一方面中国是制衣大国，有着无可比拟的本土优势和价格优势;另一方面，国内服装企业大多是从做批发起家，累积客商众多，拥有无可比拟的渠道优势，这也为中国服装企业实施名牌战略打下基础。郭东林说，珠三角服装加工制造已有20多年历史，当年第一批到珠三角从事加工制造的大多是外资企业，从市场拓展到产品开发都有其独到之处。20多年来，中国服装企业由弱变强，逐渐发展壮大，他们与国外品牌是学习者——参与者——竞争者关系，目前，珠三角不少本土服装企业经过多年发展、积累，已经具备与国际品牌竞争的实力。在国内市场上，下一步竞争将是本土品牌和外国品牌竞争。

　　从2003年开始，“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐，继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场，塞尔维亚等欧洲市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥巨资成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任产品设计顾问，保证以纯产品款式时尚。

品牌优势

　　“质量造就名牌，管理赢得效益”。以纯集团对内严抓质量管理，决不允许不合格产品流入市场，对每一道工序都严格把关。

　　从2002年开始，以纯集团每年都会组织员工参与烧毁次品服装的活动，其中在2003年、2005年，以纯集团分别烧毁了价值近30万元的次品服装，这些活动从深层次触动了员工的心灵，极大的提升了员工的产品质量意识，并很好的杜绝了不良产品流入市场。以纯集团在2002年开始投入巨资建设企业内部质量检测中心，对所有原辅材料进行检测，在2006年又成立了产品全检中心，开始对所有产品进行100%的检测，真正做到了从源头到终端的质量跟进。以纯集团于2003年8月正式通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证;并于2005年12月被国家质检总局评为2005-2008年度“产品质量国家免检”。对外认真对待消费者的每一个建议和意见，以最大限度满足消费者为主导的经营思想，积极主动地与消费者协调解决在消费过程中出现的问题，专门设置了顾客服务热线，专人受理消费者投诉事宜。全公司形成了以服务消费者为本位、以满足消费者为核心的质量管理体制。

时尚产品

产品系列

　　公司辖下设有5个大产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：

　　时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。

　　青春Y:2 品牌——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。

　　都市商务URBAN系列——YISHION以纯集团旗下的中高端商务系列，强调时尚简约、经典永恒无论是在商务宴席场合，还是在商旅途中都能为商务精英人士提供完美的时尚造型。

　　童装KIDS513系列——致力打造中国的潮流儿童时装，主要面向5-13岁的孩子们提供多款色彩丰富的造型搭配，为孩子们提供发挥创意，自信表达的多彩造型。

　　所有系列除了时尚款式外，还提供最新时尚、潮流的配饰，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。

主题系列

　　YISHION TEEBOX系列YISHION TEEBOX是YISHION以纯旗下新推出的年轻创意潮品系列，以印花T恤、卫衣等为主，专门收集全球新锐设计师和画家的作品，转化为年轻人触手可及的时尚潮流单品。@YISHIONTEEBOX

　　YISHION 1 JEANS系列

　　1 JEANS是以纯牛仔系列的统称，寄予了YISHION以纯在牛仔休闲领域对NO1产品优良品质的追求，希望和所有的消费者【有型同享】!@YISHION1JEANS

品牌代言人

　　2002年，以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作，以纯的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于以纯产品时尚、潮流的设计，过硬的产品格量，在没有电视广告为品牌推广的情况下，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。

　　2011年以纯签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人，在12月16日济南举行的“以纯时尚快分享”主题晚会上，YISHION以纯亚洲品牌大使韩庚正式宣告，他将与YISHION以纯续签代言，合约期将在现有基本上延伸5年至2018年。韩庚的健康、阳光、活气和热情公益是个人最明显的标签。他跃动的身姿，俊朗的外表，健康的形象与YISHION以纯时尚、健康的品牌气质浑然天成。韩庚的个性、才干和非凡阅历所代表的年青人寻求梦想、展示自我、勇于挑衅、引领潮流的精力，正是YISHION以纯品牌的活泼诠释。韩庚透露，决定和YISHION以纯进行长期合作，连续出任YISHION以纯亚洲品牌大使，是双方不谋而合的想法。“代言近一年来，YISHION以纯和我的合作良好而高兴。”他说，“更主要的是，以纯的品牌发展战略与我的定位非常契合。”作为亚洲标记性时尚品牌的YISHION以纯在海内外扩大高歌猛进，与韩庚亚洲新天王的发展策略相得益彰、相互增进。YISHION以纯品牌负责人对记者表示，韩庚的长期代言，更能推动YISHION以纯这个年青、个性、潮流的时尚品牌进入年青人的视野和生涯，与他们共同分享YISHION以纯的穿衣文化和所引领的生涯方法，将“时尚快分享”的主题概念根植在时尚年青人的心中。

　　2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。

　　2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅。

　　2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，古天乐

　　2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝

　　2009年-2010年，以纯品牌形象代言人

　　2009年快乐女声10强

　　包括(江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希)

　　2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基

　　2011年— ， 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚

　　2012年— ， 以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰·达瓦卓玛

　　2012年—，以纯青春Y:2代言人 ：柯震东

营销策略

　　“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是以纯。笔者作为一个消费者可以经常近距离地观察以纯专卖店，现将所见所感整理成文。

品牌形象

　　第一次看到以纯是2000年初在四川的一个县城。当时回外婆家过年，逛街时突然看到一个崭新的专卖店，还启用了当红的香港影星张柏芝作代言人，既觉陌生又有些惊艳的感觉。不过当时就“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力;一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来;店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。

目标人群定位

　　目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女，笔者曾想在以纯买一件衬衣，挑了半天竟然选不中一件适合自己年龄的合适合意的，只好悻悻离去。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

　　就人群定位和产品开发来说，我认为以纯可以借鉴班尼路的模式，推出针对不同年龄群体推出不同的副品牌。

借势营销

　　2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及知名效应上以纯做得还不够。首先我们在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作;其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来;最后，世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外，整个店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围，这些都不能不说是巨大的浪费，花钱取得了世界杯产品的代理权，却没有把这个世界杯效应最大限度地发挥出来不能不说是相当遗憾!

　　以纯，要想成为一个全国性的休闲服著名品牌，在整合传播和品牌建设上还需再下功夫。

愿景

　　作为广东服装企业中唯一的中国驰名商标和少数几个中国名牌称号获得者，以纯的品牌升级引擎已经发动。借势世界杯虽然留下不少遗憾，但毕竟表明了一个方向。2008临近，不少企业都在挖空心思想搭上这趟末班车，以纯不妨也可以在这个方面想想，但一定要巧妙，不一定要花大价钱赞助。向李宁学习，向蒙牛学习，祝愿以纯越走越好!

以纯各分公司信息

　　分公司名称

　　地址 社会媒体

　　以纯中国营销总部 广东省东莞市虎门镇镇口第二工业区镇业路16号 @YISHION以纯

　　以纯北京分公司 北京市丰台区珠东骏景北区17号楼302室 @时尚YISHION北京站

　　以纯重庆分公司 重庆市渝中区陕西路38号大正商场B座901 @时尚YISHION重庆站

　　以纯福建分公司 福建省石狮市九二东段250-252号 @时尚YISHION福建站

　　以纯广西分公司 广西桂林市中山中路八桂大厦7楼9-11号 @时尚YISHION广西站

　　以纯贵州分公司 贵州省贵阳市中华中路龙港百盛东楼21层A座 @时尚YISHION贵州站

　　以纯杭州分公司 浙江省杭州市江干区九堡镇九和路17号 @时尚YISHION华东站

　　以纯湖南分公司 湖南省株洲市沿江南路西海龙苑东向B座底层 @时尚YISHION湖南站

　　以纯哈尔滨分公司 黑龙江省哈尔滨市南岗区汉水路96号3楼 @时尚YISHION黑蒙站

　　以纯江西分公司 江西省南昌市建设西路盛世东方商务中心6F @时尚YISHION江西站

　　以纯昆明分公司 云南省昆明市官渡区彩云北路新螺蛳湾仓储一期35幅3楼 @时尚YISHION云南站

　　以纯四川分公司 成都市南新街38号5楼(春熙路西段27号5楼) @时尚YISHION川藏站

　　以纯山东分公司 山东省济南市天成路6号汇鑫。国际商务大厦14-15层 @时尚YISHION山东站

　　以纯沈阳分公司 辽宁省沈阳市沈河区中街路195号三楼 @时尚YISHION辽吉站

　　以纯石家庄分公司 河北省石家庄市建设北大街228号东海国际11楼 @时尚YISHION河北站

　　以纯天津分公司 天津市南开区榕苑路华苑产业区鑫茂科技园G座F-4 @时尚YISHION天津站

　　以纯西安分公司 陕西省西安市东大街386号 @时尚YISHION西北站

　　以纯郑州分公司 河南省郑州市中原区须水镇元通纺织城北500米 @时尚YISHION河南站

　　以纯海外分公司 香港九龙新蒲岗太子道东712号友邦九龙金融中心20楼03室 @时尚YISHION海外站

　　以纯官方旗舰店 东莞市以纯集团有限公司 @时尚YISHION海外站

以纯售后服务

　　北京

　　办事处： 北京市丰台区马家堡东路106号院2号楼远洋自然写字楼A820

　　广东省、海南省、广西南宁市

　　办事处：广东省东莞市虎门镇镇口 第二工业区镇业路16号