近日，由中国服装协会、中国纺织出版社主办，《中国服饰》杂志社承办的“首届中国服装电商大会暨中国最佳电商服装品牌颁奖典礼”在北京顺利举 办，十二家在行业内拥有杰出成绩的电商企业获奖，其中不乏茵曼、裂帛等拥有纯正“电商血统”的品牌，亦有太平鸟、波司登等从线下发展壮大，从而在线上亦具 有杰出成绩的品牌。但记者意外地发现，这次的获奖名单中，出现了一个熟悉而陌生的名字——以纯A21。

　　据中国服装协会介绍，最终获奖品牌的评定，需经过消费者终端票选，电话调查，网络票选，专家票选，权威专家组的评定等重重考核竞选，作为一个刚满一周岁的新品牌，A21如何在短短时间内得到公众的认可，从众多服装品牌中脱颖而出斩获此次中国电商服装品牌大奖的呢?

　　A21是中国休闲服饰品牌巨头——以纯集团于2013年3月21日全新推出的线上专供品牌。A21是主打年轻人群的时尚品牌，以欧美简约、大牌质感、独立自由为格调，专为年轻人打造的欧美快时尚品牌。据了解，A21是作为本届唯一一家获奖的互联网领域男装品牌。

　　时尚快分享

　 　A21崇尚快时尚路线。它的核心之一是拥有十几个来自不同国家的潮流先锋组成的Top Buyer 顶尖买手团队。这些买手一年中有一半时间在世界各地做“空中飞人”，出席各大时装秀场和大牌专柜采风，掌握最前沿的流行动态。同时A21拥有上百名独立设 计师，他们深刻理解潮流趋势，精通色彩学和时装搭配，能对未来的流行做出准确预测。设计师与买手团队的结合，设计出最时尚也受年轻人追捧的潮品服饰。

　　目前A21每周都可以上新超过50款，目前国内男装线上品牌都很难做到这点。多样化的选择和定期上新保证了客户的高回访率，使A21在线上男装市场这片红海快速积累了一批忠实客户。

　　柔性供应链

　 　以纯集团作为线下传统企业起家，其拥有的所有大型传统企业所拥有的完整的供应链是它强项，包括从订货到面料辅料供应、头板制作、大货生产、QC等等，环 环相扣，形成了一条非常完整也顺畅的供应链。它的优点在于各部门分工明确，供应商和工厂的管理非常稳定，大大保证了货品的质量。

　　而 A21正是在依托以纯集团如此完整的供应链体系的基础上进行创新，采用小批量生产然后快速补单的模式，在充分吸收了传统供应链的特点，保证货品质量的同 时，又采取了在传统企业实行柔性供应链的办法，把供应链的环节按照网络品牌的业务特点进行了合并和调整，使整个链条从40多个环节压缩到20个环节，大大 提高了出货的速度。

　　这种柔性供应链，不仅可以快速向消费者提供品质保证的服饰，同时也能满足消费者对快时尚的追求。这也是A21获得消费者良好口碑的重要缘由之一。

　　以市场为导向的创新营销

　 　A21在营销手段上的创新，是这个品牌快速提高知名度的一大秘诀。 2013年的双十一活动中，A21成为国内首家在纽约时代广场做广告的电商品牌，在国内外媒体和电商圈内引起巨大反响。A21经常有一些出人意料但是又引 起轰动的营销事件：情人节送杜蕾斯，给客户的女朋友送roseonly，双十一首单送SMART，店庆送普吉岛双人游，都让A21这个品牌显得那么好玩但 又接地气。

　　在近期A21周年庆前夕，其官博爆出一张吸引眼球的照片也引起热议：一位戴着黑框眼镜笑容青涩的男生，站在两位动漫人物装扮 的美女中间，手里捧着一个印有A21 LOGO的盒子。这条微博在大学城圈子里被学生大量转发，同时吸引了多个大号的关注和转发。“肠子都悔青了，再也不逃课了!”、“A21，敢不敢也安排美 女给我送!”、“良心企业啊!福利太好了!”，网友纷纷发表羡慕嫉妒恨的评论，随后，官博发布了事件“真相”，原来为了庆祝品牌一周年庆，A21别出心裁 地安排了两位cosplay美女来到广州大学城为十位幸运顾客送货，除了送上顾客所购买的商品，更送上一件纪念版的T恤。而其中一位幸运的顾客亦发表了一 条微博：天!我就买了双袜子，谁想到会是什么幸运客户，谁想到送快递的是这样子的!

　　在颁奖典礼上，A21负责人陈宇文发表了获奖感言， 他表示，互联网时代，消费者更看重参与感，希望能与品牌进行多维度互动，尤其A21所面对的消费群是有个性，有想法的年轻人，他们更重视沟通和体验，而不 是生硬的广告营销。所以，A21希望将买卖变成一件很有趣、很好玩的事，走到线下和客户一起互动、沟通，从而更了解他们的需求。下一步A21将更多地走进 学校，跟学校的社团合作，争取跟消费者更多的互动。