ASOS

　　ASOS是英文“as seen on screen”的简写，中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”，是英国最红的少女风格时装网店 (www.asos.com)的品牌，可见Asos.com 网店宣称自己崇尚明星时尚的穿衣主张。

ASOS - 基本资料

　　ASOS

　　英国最红时尚网店Asos.com

　　国家：英国伦敦

　　创建年代：2000年6月

　　产品类型：时尚女装、男装、肌肤护理、

　　彩妆、秀发护理、男士肌肤护理产品

　　官方网站： www.asos.com

ASOS - 简介

　　ASOS是一个全球性的时尚服饰及美妆产品线上零售商。由伦敦设计师带来的ASOS自有品牌，携手全球第三方品牌，为年轻人们提供超过60,000件时尚商品，产品线涵盖了女装、男装、鞋履、配饰、首饰及美妆产品。每周，将会约有1,500件激动人心的新产品上线!

　　ASOS.com的月独立访问量达到19,800,000次，拥有超过11,150,000个注册用户，活跃用户更是达到了6,020,000。另外，我们也热衷于在各种社会化媒体上与我们的顾客零距离交流。

　　现在，ASOS来到了中国!我们为您精心甄选了超过2000件商品(当然，我们会不断增加和更新!)，每日上新，让您在家就能尽享来自英伦的时尚风潮。

　　为了更本土化地服务中国顾客，ASOS特别在中国设立了仓库，也将全面支持支付宝以及便捷的货到付款功能。在中国大陆的大部分主要城市，只需48小时便能收到能心仪的ASOS产品;购物满249元，更有免配送费用的优惠政策。

　　现在就加入ASOS——全球年轻人最爱的一站式线上潮流聚集地!

ASOS - 诞生过程

　　ASOS创建于2000年，ASOS是英文“AS SEEN ON SCREEN”的缩写，中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”。 “AS SEEN ON SCREEN”不仅是ASOS起名的依据，也是它的经营宗旨，亦即模仿电影明星服装，只要你看中了某个电影明星在某场合穿的服装，并找到ASOS，ASOS很快就可以让你梦想成真，一件或一套“AS SEEN ON SCREEN”的仿制明星的服装，在最短时间就到了你手上。后来，模仿对象逐渐从电影明星扩大到社会名流，出售与KATE MOSS以及VICTORIA BECKHAM等时尚人士穿着相似的服装和配饰。

ASOS - 发展历程

　　2005年，Asos.com时尚网店的美容频道上线。

　　2007年4月，Asos.com时尚网店与《欲望都市》时装策划人帕特丽夏·菲尔德 (Patricia Field) 签署了一份合约，由其为Asos.com时尚网店设计一个限量版时装系列，新品系列命名为“Patrica Field for asos.com”，包括时装和配饰，由帕特丽夏·菲尔德与Asos.com时尚网店内部设计团队共同完成，预计将于2008年8月正式上市。

ASOS - 品牌影响

　　Asos.com时尚网店的设计风格都非常大牌，Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅去年一年，asos.com的销售额便达到了8100万英镑。据asos.com执行经理尼克·罗伯特森表示，被誉为“全球最会穿衣的女人”的名模凯特·摩丝的仿制衣着是网站上最热销的产品之一。另外，“绝望主妇”伊娃等频频以出众衣着谋杀娱乐记者菲林的名人也大受消费者的追捧。 《InStyle》杂志、《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道Asos.com时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。

ASOS - 获得奖项

　　Asos.com时尚网店斩获奖项更是无数，包括2002年“电子商务奖”最佳推荐奖;2004年“AIM奖”2005年和2006年蝉联“《More》杂志时装奖”评选的“最上瘾网店”;《Cosmopolitan》杂志评选的“年度零售商”奖;《InStyle》杂志评选的“最佳在线网店”奖;2008年PPA奖。

ASOS - 经营特色

　　网络添虎翼

　　ASOS成功的基础是模仿，但让ASOS腾飞的则是网络。2007年以后，ASOS的网店从设计模仿服饰逐步转变为高级时装的网络销售。2007年8月，在更新网页的同时，增加了高档品牌页面，引进了诸如JUST CAVALLI、Antik Denim、RAF SIMONS等以及电影明星SIENNA MILLER与姐姐SAVANNAH MILLER合作创立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女装基础上，男装力量也得到进一步加强，开设了男士专区，并与一些时尚界人士合作推出限量版系列。在发展势头一片大好的形势下，ASOS又推出儿童服装网店，并准备涉足生活用品领域。

　　目前，ASOS网站注册用户已达188万人，单月的访问量达到450万人次。从2004年起ASOS开始有了净利润，利润水平每年成倍上升，目前已经发展成为了多品牌在线零售商，成为英国最大的在线时装店。在全英国的B2C市场中ASOS仅仅名列第17位，在服装销售领域的市场份额中，ASOS也仅仅从2007年的3%增加到了2008年的4.7%。但是如果想到全英国只有6000万人口，网民只有3000万多一些，这些数据给我们的启发就很让人震撼了。

　　网络让ASOS如虎添翼。同时也证明， B2C服装网站是可以获利并得到倍速成长的，只要你的业务足够扎实定位足够准确。网上购物市场，即使在网民只有3000多万的英国，即使在这样寒冷萧条的经济冬天里，一样可以发掘商机造就很多很多的成功者。不要以为ASOS的生存空间里面没有竞争者。排在ASOS前面有10多家B2C网站，其中龙头老大EBAY的市场份额是ASOS的46倍。ASOS向世人证明，这个市场里，只有第一没有第二是完全错误的论断，即使只能当第17名，只能从杯中夺得一杯羹，也足以让人瞠目结舌。

　　快速是秘密

　　ASOS是靠从明星身上获取灵感，迅速掌握流行趋势后，快速设计生产出相应的产品，通过网络送到消费者手上。有一个特点就是快速。“快速消费，快速时尚”是这个快速时代最突出的消费特点，掌握了快速，也就掌握了时代的脉搏。

　　另外，快速的市场反应是ASOS掌控平价时尚的法宝。依靠快速反应系统，ASOS每周新投入的商品达1000多件，整个ASOS网店经营的商品包括品牌商品和自主生产的商品近2万件。ASOS的业务构成不仅是第三方品牌的产品，五成为自有品牌的商品。在这部分业务中，ASOS的货源构成绝大部分来自欧洲，这样虽然利润略有降低，但是资金周转却只用8周至9周，极大的缩短了生产周期。

　　当然，除了上述因素之外，ASOS的成功也离不开多品牌整合战略和迅速灵活的经营方针。无论如何，ASOS正是抓住了品牌经营的核心，才能从模仿明星变成今天服装界的世界级明星。“最领导时尚潮流”、“最令人着迷的网店”、“最上瘾网店”等一系列头衔的获得，让我们不得不去认真思考这个奇特的ASOS现象。赶上经济危机，这是一个坏时代，也是一个好时代，ASOS这朵在寒风中怒放的英伦玫瑰，或许是对此最好的诠释。

ASOS - 产品评价

　　Asos.com网店中的服装非常时尚，靓丽的色彩，华丽的面料，细心个性的款式设计，时尚别致细节设计，为华丽的服装增添更多靓点。

ASOS - ASOS品牌

　　品牌所属国家：英国伦敦

　　创建年代：2000年6月

　　产品类型：时尚女装、男装、肌肤护理、彩妆、秀发护理、男士肌肤护理产品

ASOS - 获得荣誉

　　2002年 “电子商务奖”最佳推荐奖

　　2004年 “AIM奖”

　　《Cosmopolitan》杂志评选的“年度零售商”奖

　　《InStyle》杂志评选的“最佳在线网店”奖

　　2008年 PPA奖

ASOS - 品牌简介

　　ASOS是英文“as seen on screen”的简写，中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”，足以可见ASOS网店宣称自己崇尚明星时尚的穿衣主张。ASOS网店在英国是和Topshop一样。

　　ASOS尚网店的设计风格都非常大牌，Asos的“仿明星衣着”轰动了整个英伦，仅去年一年，ASOS的销售额便达到了8100万英镑。据ASOS执行经理尼克·罗伯特森表示，被誉为“全球最会穿衣的女人”的名模凯特·摩丝的仿制衣着是网站上最热销的产品之一。另外，“绝望主妇”伊娃等频频以出众衣着谋杀娱乐记者菲林的名人也大受消费者的追捧。《InStyle》杂志、《Marie Claire 》杂志等时尚媒体纷纷报道ASOS时尚网店是最领导时尚潮流，最令人着迷的网店。

　　通过ASOS的官方网店购物，不仅不用担心货物的真伪，只要购买的货品不是过分贵重，它都可以做到全球免邮。只是收货的周期比较长，官方说法是11个工作日即可到达，但也不排除特殊情况。

　　二手市场

　　ASOS 最近购入 Covetique 网站几百万英镑的股份，即30%的股份。Covetique 专售保养良好的二手设计师服装和

　　配饰，价格实惠。ASOS 的顾客很快就可以通过ASOS网站购买Covetique的商品。ASOS也销售一部分设计师品牌产品，如Jonathan Saunders和Alexander Wang，但更多的是River Island、Warehouse 和 Oasis 等高街品牌，同自有的ASOS品牌一同销售。而 Covetique 销售的品牌多来自大牌，如 Alexander McQueen、Chanel、Prada 和Gucci。

　　加大投资

　　英国在线时尚零售商ASOS的销售额在英国本国以及海外市场的增长比较乐观，2013年有望实现全年利润增长23%的预测值。为此，ASOS表示，计划为支持销售额的快速增长而加大投资。ASOS表示，在未来的两年，公司每年将会在人力、技术、物流以及营销这几个大的方面投资5500万英镑。而在2012至2013年间，ASOS已经投入了3300万英镑。

ASOS大事记

　　2013全新中国站上线!

　　2013俄罗斯语版上线 – 截止此时，ASOS网站拥有8种不同的语言

　　2013在法国里尔和德国墨尼黑创立了海外办公室

　　2012在澳大利亚悉尼创立了我们第二个海外办公室

　　2012澳大利亚版、意大利语版、西班牙语版上线

　　2011iPhone与iPad app上线

　　2011ASOS Fashion Finder上线

　　2011ASOS Facebook商店上线

　　2010ASOS Marketplace上线

　　2010美国版、德语版、法语版上线

　　2010ASOS Mobile上线

　　2010获得 CarbonNeutral® 公司称号

　　2009ASOS Life上线

　　2009设计师品牌店上线

　　2008ASOS Outlet上线

　　2007自有品牌男装发布

　　2007杂志上线

　　2006成为第一个使用Catwalk动态影音展示产品的英国线上商店

　　2005Buncefield油库发生爆炸波及ASOS仓库，导致停业六周

　　2005ASOS美妆上线

　　2004ASOS自有品牌女装发布

　　2004实现首次盈利

　　2001ASOS PLC在伦敦证券市场的创业板上市

　　2000ASOS上线