特步

　　特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。

品牌简介

　　他是时尚的运动前卫、时尚、个性、自由。

　　特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

　　时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位

　　、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，2011年赞助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。

公司简介

　　特步(中国)有限公司位于中国福建省泉州市清濛五里工业园区德泰路431号，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

　　2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领在中国大陆各个省、直 辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

　　几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号;获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”;获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号;获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

　　作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面

　　2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛(CBO)、中国大学生排球联赛(CUVA)、全国健康跑的行业独家合作伙伴。

　　2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴;冠名全国极限运动精英赛。

　　2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。

　　2008年6月3日，特步迎来了辉煌之日，在香港联交所成功上市，正式跻身于一线品牌和一线企业行列，受到了全球投资者和各界的关注。因为特步在运动的基础上将品牌文化和商品风格向时尚和生活方向延伸，差异化的市场策略，突出的销售业绩，使特步集团及特步品牌在全球投资者心中留下良好印象：在未来几年中，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌;国际知名体育用品阵营中必将有特步的位置!

　　2009年，中国香港富商杨家诚入主英超伯明翰俱乐部，随即，在2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场!

品牌文化

　　一种独具一格的品牌文化

　　倡导前卫、时尚、个性与自由.它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐.它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。

　　"特步"品牌的独特定位：

　　"我们的理解就是与时代不同，与自己相容."

　　"站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚."

　　"流行是一阵风，而时尚才是永恒."

　　"时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来."

　　"时尚就是前卫."

　　"就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念."

　　"是人类思想新观念的新发展吧!"

　　中国时尚运动第一品牌

　　X 设计理念：

　　象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。

　　X 内涵释意：

　　1、X代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。

　　2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。

　　3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。

品牌愿景

　　打造全球时尚运动第一品牌，成为受人称重的民族品牌运营商; 特步专往于体育用品行业;

　　特步将根植中国，放眼世界。成为全球时尚运动第一品牌是我们为之奋斗终生的目标!

　　特步将持续捅捕捉机会，不断扩大品牌疆域，提升在世界体育用品行业的地位，为推动中国体育事业，足行民族使命和社会责任而贡献力量!

品牌使命

　　“非一般的感觉”是特步孜孜不倦的追求，是特步毕生的信念与理想!

　　作为中国“时尚运动”的首倡者，特步致力于提供“非一般的感觉”，通过“外观时尚，内在舒适”的产品。非一般的服务模式，倡导非一般的运动体验，使消费者感觉到非一般的时尚生活方式，是我们责无旁货的使命!

品牌发展

　　第一阶段：

　　从OEM行家到品牌运营翘楚

　　20年前，丁水波用1500万元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。

　　因为市场在当时是卖方市场，加上产品物美价廉，销售兴旺，很快就打开了局面。上世纪90年代中期，国际市场对中国生产的运动鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放弃内销，完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。

　　2000年悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，国内体育用品市场发展如火如荼，内需不断加大，前景喜人。深思熟虑之后，丁水波决定“两条腿”走路，内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备：利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道。更具革命性的举措是2001年邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌， 这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧，特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿下从此热卖全国，特步一战成名。第二年特步公司(当时为三兴公司)再接再厉，聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。

　　由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。

　　随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升，各种荣誉接踵而来：两次评为“中国名牌产品”;两次获得“国家免检产品”;同时被评为“中国驰名商标”;并荣膺“国家出口商品免验”称号，中国体育用品品牌仅有三家获得此称号，特步是其中之一;还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

　　特步集团的综合实力和发展速度，引起了全球娱乐业巨头——美国华特迪士尼公司的关注：经多次考察、比较后，选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品(Disney sport)。Disney sport面市不到一年，已开设400多家专卖店，销售蒸蒸日上。

　　特步集团在丁水波的领导下，成功地执行着多品牌战略，只花七年时间，就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。

　　第二阶段：

　　从家族经营到现代化管理

　　俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。

　　随着事业发展，特别是成立特步(中国)有限公司之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理 、品牌塑造和市场推广、人力资源规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越 细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。

　　在顾问公司的帮助下，从2005年开始，特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展，不仅需要花掉不菲的费用，更要占用大量时间，而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步(中国)有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人，他们平均有10年以上的行业经验，有名牌大学毕业的硕士和博士学历，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面，更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。

　　特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现，在全国同行中都是名列前茅。

　　信 念：以客为本，重视伙伴关系，最大化客户利润与成功;拥有一支士气高昂、受重视和有满足感的队伍;向顾客提供品质、时尚、优质服务和舒适环境。

　　价值观：诚信 沟通与团队合作品质 创新 承担责任

品牌定位

　　特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

　　时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆锋代言。05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年，代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。

广告语

　　非一般的感觉!

　　由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，

　　今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。

　　特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

品牌代言

　　现：谢霆锋(2001年至今)

　　蔡依林、潘玮柏(2008年至今)

　　韩庚(2011年至今)

　　桂纶镁(2012年至今)

　　原 TWINS、快女五强(江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君)

　　特步Xtep品牌简介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意，中文名“特步”，既有英文名的谐音，她还表明三兴集团和特步品牌与众不同的文化内涵，即三兴集团走过的历程是与竞争对手不同的，快速变化，而又步步为营;也代表特步的消费者与众不同，他们是以青少年为代表的新生代，强调前卫、时尚、个性与自由，他们喜欢时尚而富有个性的运动用品，在运动中表现自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符号"X"，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界。

　　时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

品牌荣誉

　　2008年

　　荣获中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴

　　荣获“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权

　　2007年

　　荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴

　　特步获得世界品牌实验室誉为的“中国体育用品NO.1品牌”荣誉称号

　　特步获得“品牌泉州”公众印象奖第一名

　　2006年

　　特步荣获“2005消费者最信赖的中国质量500强”称号

　　特步再次获得“国家免检产品”称号

　　特步获得全国第三届体育大会战略合作伙伴称号

　　特步荣膺“国家出口商品免验”称号

　　2005年

　　特步再次获得“中国名牌”产品称号

　　2004年

　　中国驰名商标

　　荣获中华人民共和国第十届运动会合作伙伴

　　世界品牌实验室授予“2003年中国500最具价值品牌”称号

大事纪

　　2002年9月,“特步”品牌以其良好的市场状况、尽善尽美的服务、优良的品质、完善的管理机制、坚实的软硬件设施基础再获殊荣，被中国品牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。

　　2002年5月,公司诚邀香港极具人气的时尚组合“TWINS”作为“特步”品牌代言人。

　　2001年,“特步”品牌遍布全国31个省、自治区、直辖市，深受以青少年为代表的时尚一族的厚爱，荣获“福建省著名商标”和“福建省名牌产品”称号。

　　2000年,公司推出集前卫、时尚、个性于一体的“特步”品牌，诚邀香港天皇巨星谢霆锋作为“特步”品牌代言人。

　　1999年,公司投资巨资在福建省泉州市的黄金工作区——清蒙科技工业区成立了“泉州市三兴体育用品有限公司”;新公司的成立标志着公司已具备现代化、规范化经营实力，公司占地面积88亩，建筑面积达40000平方米，拥有员工近4000人，35条针车流水线，8条成型流水线并配有实验室、绣花、高频、印刷、复合、鞋底、模具等部门或分厂，年生产能力达600万双。

　　1998年,公司以完善的管理体制通过了ISO9002质量保证体系认证。

　　1997年,为加强对供应链的管理，成立了“晋江三兴轻工发展有限公司”，引进了先进的鞋底生产配套机械及电脑绣花等现代化设备，初步形成了一条龙生产体系。

　　1996年,在中国国际鞋业展览会上公司产品以优良的品质和精美的设计荣获“金鞋王奖”。

　　1995年,荣获中华人民共和国农业补颁发的“中国乡镇企业名牌产品”称号。

　　1991年,为扩大规模拓展经营范围，申请注册了中外合资企业“晋江三兴鞋服有限公司”，断续秉承“质量第一的经营宗旨，经过几年的精心运作，到1994年，年产值已达8000万元，产品远销40多个国家和地区。为规范动作体系，以进一步明确经营范围，公司当年申请注册了“晋江三兴体育用品有限公司”。

 

　　1987年,三兴公司的创业者们在福建省晋江市陈埭工业区创办了“三兴制鞋工艺厂”，产品质优价廉，市场迅速扩大到全国各大城市，时至1990年，年产值已超过了3000万元。

时尚活动

　　近几年，特步联合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心。从特步携巨资成为中华国民共和国第十届活动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖设备独家资助权开端，特步打破了国际活动品牌垄断国内高端赛事的局势。

　　2006年，在继资助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖设备资助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛(CBO)、中国大学生排球联赛(CUVA)，全国健康跑的行业独家合作伙伴。

　　今年，特步再出创举，冠名中华国民共和国第六届城市活动会篮球和羽毛球赛，并成为六城汇合作伙伴;冠名全国极限活动精英赛。特步的娱乐和体育相联合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无穷活力和活气，确保在行业中的领先位置。

　　2008年.公司又成为中华国民共和国第十一届活动会唯一合作伙伴。未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位酷爱活动和崇尚时尚生涯的年青人供给更舒适、更时尚的生涯方法，为推进体育事业的发展，贡献应有的力气。

品牌上市

　　特步国际于5月21日至26日在香港公开招股，于6月3日正式在港交所主板挂牌上市。

合作伙伴

　　随着第十一届全运会组委会与特步(中国)有限公司在山东大厦济南厅慎重签订了活动设备唯一性、排他性合作伙伴协定文件，分别代表着中国体育事业和中国体育产业两只强有力的手紧紧地握在一起。特步公司能够正式成为中华国民共和国第十一届活动会活动设备唯一指定合作伙伴，而且是第一家签约的合作伙伴，除了雄厚的企业实力之外，一流的产品品德、一流的品牌形象和优秀的服务才是在与国内外众多同类品牌竞争中获胜的基本原因。特步(中国)有限公司对中国体育事业大手笔的支撑以及高瞻远瞩的商业眼力博得了业界和社会广泛的关注与尊敬，成为业界的佳话。

合作关系

　　特步和淘宝网於2010 年5 月14 日在中国上海签订了合作协定。藉着此次与淘宝网的合作，特步将会增强电子商务分销平台，拓展营销管道，有利于团体对货源进行掌握和管理，扩大销售网络。网络分销商应用淘宝分销平台，将订单指令直接发给公司，能更快捷地获得货源。 　特步官方网络旗舰店自2009年12 月开业以来，深受花费者欢迎，普及性和认受性不断晋升。花费者可打破地区限制，随时随地通过网络购置特步产品。顾客亦可选购网络独家产品，充足满足他们购物需求。

　　淘宝网是亚洲最大的网络零售商圈，集合为数众多的实力卖家。截至2010年4月淘宝拥有注册会员1.90亿，2009年实现年交易额2,000亿人民币，是 亚洲最大的网络零售商圈。依据艾瑞市场咨询颁布的数据，2009中国网络购物市场范围达2483.5亿人民币，较去年增加93.7%。研讨以为预计未来几 年国内网络购物市场仍将保持稳固增加，2013 年交易范围有望突破1 万亿人民币。作为行业领先的时尚活动用品企业，特步对电子商务市场给予高度期望。

　　特步主席兼行政总裁丁水波先生表现在国内体育用品公司广泛对于电子商贸处于张望和尝试的情形下，特步将以此作为团体未来三年内战略重点。

品牌赞助

　　特步赞助伯明翰的合约由2010年8月至2015年5月，为期五年，赞助费用共9000万港元，另外还包括净值约1000万港元的运动服装。合作内容包括特步赞助伯明翰城队全套运动装备，包括比赛和训练用的鞋、服、帽、包、袜等，伯明翰球队将穿上“BCFC-Xtep”联合标志的运动服。合同还附加条款，如果伯明翰城队获得参加英冠、英超联、足总杯、联赛杯及联盟杯决赛，特步另外支付80万至500万港元赞助费用。另外还将合作安排中国内地球员赴英超踢球。由此，特步也成了国内首家进军英超联赛的体育用品赞助商。

助力花游

　　2012伦敦奥运会，国内时尚运动第一品牌特步助力国家花游队，为国家花游队提供训练、比赛的装备，这些支持切实保障了花游队训练、比赛的需要，也为中国花游队员提高技、战术水平，在奥运会赛场上取得的历史性突破提供了有力的支持。在中国花游队那一场场诗意不断，美妙优雅的“水上芭蕾”表演中，特步“X”标志不断在“美人鱼”轻盈灵动的身体上闪现，在双人和集体项目中花游姑娘们的身上以“龙”和“蝴蝶”为主题的具有中国元素的绚丽比赛服装更是成为了全场瞩目的焦点，为伦敦奥运的泳坛赛场上增添了一抹亮丽的“中国特色”。