赚钱始于进货 服装进货要注意那几个方面店铺进货

全球时尚品牌网 / LaSon / 2015-10-21

  不知不觉在淘宝打拼大半年了,最近刚升了5钻,呵呵,说起来一点也不稀奇,但是对于我这样一个兼职3个月,是以代销开始,半途自己进货卖的小卖 家来说,已经是很不错了。我是属于想到什么事就会马上就做的人,今年的元旦我毅然辞职回家做起专职淘宝,当时遭受了家人怀疑的目光(在他们看来,天天呆家 里不去工作,不务正业,太不像样了)就连男朋友也多次劝我,还是去找个稳定的工作吧。别干这个了,太辛苦了,每天从早到晚守着电脑),但我天生就是特别倔 强的人,我就是认定了淘宝,我也有兴趣,我相信我一定能做好,别人怎么看不要紧,只要我自己有信心,等做好了他们自然也不会反对了。

  可 没有想到,我辞职在家不到一个月,生意就淡下来了,因为当时是做羊毛衫代销的,季节性太强了,开春后买的人就少了。于是当时就想到去四季青进点货,可自己 没有车,路也不是很熟,别到时货没进到,自己还走丢了,于是这个念头也打消了。随着天气越来越热,旺旺的叮咚声音也越来越少。有时候一天才卖出去两三件, 这样下去也不是办法,想想当初辞职开店的豪情壮志,难道就这样认输,不....这才只是开始呢总得找点啥卖卖,那个时候完全还没有想过要到阿里进货,因为 从来没有了解过,朋友也说差得一塌糊涂,没敢下手。偶然的一次闲逛,看到一个春季特批会的标题,点了进去,没想到,就是这随便的一点,彻底的改变了我的淘 宝之路。看到价格都挺便宜,图片也好看,也没多想,注册了账号,兴奋的买回了5条短裤,当时打开包装没把我气得半死,线头超多,质量也差每条裤子还有小 洞,找厂家,居然说是我自己故意搞坏的。当时就泄气了,自认倒霉吧,我的第一次阿里进货最后以失败告终了。可我绝不服气,静下来想了想,主要还是我自己贪 图便宜,没有经验,太马虎了。吸取经验,多进几次就会好的。

  对于很多中小卖家,特别是经过一段时间代销,积累了一定人气想自己进货发展 壮大的掌柜来说,如何能找到质量好,稳定,价格便宜的货源就成为重中之重了。有了好的货源,你就成功一半了。曾经和群里很多掌柜交流过,很多都是属于那种 跃跃欲试,但始终无法卖出第一步的。担心质量不好,进回来卖不掉,厂家还不让退货,就挤压成库存了。想了想,还是做做代理好了,不用压库存,自己也不用发 货,多逍遥。但是你要知道,做代理有太多太多局限性:1.代销价格一般你的上家都是规定的,这样和别人相比没有任何优势;2.代销宝贝质量如何你根本不知 道,买家随便的一个问题都可能让你无从回答。3.无法控制宝贝数量,买家刚拍下,工厂就通知断货,也许你花了很长时间留住的一个客户,就因为工厂的一句话 而丢失了;4.出现质量问题,工厂有的时候不一定会认可,解决起来花的时间太长,对你的信誉也不利;4。如果你代销的不止一家,那就更有意思了,买家买了 5件衣服,分5个地方发货,钱都让快递赚了,你忙活了半天,啥也没得到,说不定还要亏,还会被买家中差评,多亏啊。嘿嘿,我想我说的这些很多卖家应该都有 同感。

  还是赶紧进入正题吧。进入阿里巴巴首页,那个是一头雾水啊,好多货的图片都是一样的,这可咋整啊,又不能都买回来。问了卖家都说 质量好(话说回来,有谁会说自己的货不好呢)很难抉择啊,于是想了想,还是先去淘宝首页看看热卖款吧,有针对性的选一些。淘宝前三页的热卖是最火的。耐心 点,多找几家看看,货比三家。价格不能选太便宜的,一分钱一分货,太差的卖得也不安心,信用倒是上去了,可你这个店铺的好评率也就不好看了人也走光了,做 生意总不是只做一次,特别是淘宝,回头客的力量那是巨大的,他们会给你带来更多的客户的。当然太贵的,你自己赚得也就少了,嘿嘿。这里的学问那就大了,很 多阿里的把衣服的单价定的低,但是运费贵得吓死人。有些买家不懂,还以为自己买了便宜货呢。等买回来算算,其实不划算的。这里就要提醒淘宝掌柜了,也许你 们认为别人一个月都卖几千上万件的,都是皇冠信誉,我拿回来能卖得掉吗,淘宝店铺成千上万,淘宝买家更是不计其数,搜索方法多种多样,皇冠卖家不也是从小 星星上去的,他们也不是开店就是皇冠啊,现在拼的不是信誉,是宝贝的质量和卖家的服务,只要你的宝贝图片吸引人,质量过关,服务到位,做得有自己的特点。 何愁没有人买,何愁成不了爆款。

  进货的阿里卖家的服务也非常重要,这直接关系到你的售后,因为你批量进货不可能拿回来每件都拆开看检查 质量 ,很多时候都是要到买家手里才知道有什么问题,如果有好的供货商,你是可以和他们协商好,到一定的时间批量把有问题的衣服返回去,而不至于造成你的损失。 当你合作久了,他们还会定期通知你上新款,推荐好的款式给你,价格上也会有一定的优惠,这样就等于你有了稳定的供货商和优质的货源,可以节省很多找货时 间,不是挺好的嘛。当好的款式在你店铺里畅销了,自然你的胆子也就大起来了,因为阿里进货都是数量越大,优惠越多,自然你的利润也就越大了。最重要的是不 用自己去批发市场是进货了,多好啊,进货守店两不误,特别适合我这种只有一个人经营的卖家哦。坐在电脑边上,轻松让货就到家了,进货,发货,来来回回,忙 得不亦乐乎。

  货到了你手上,可千万不能马虎,你自己每个款式都要拿出来看看哦,是不是和阿里描述的一致,因为你进货肯定肯定不是只想进 样品,是希望能热卖。衣服的质量如何,尺寸对不对。上架的时候我都是坚持自己一件一件的上,不用数据包,自己量尺寸,拍实物照片,(这里就要提到我男朋友 了,嘿嘿,因为俺家的照片和图片处理都是他完成的,照片都是他铺在俺家的小床上拍的,辛苦了,最重要的是效果还很不错,首页的宣传照也都是他做的,每天下 班回来,晚上就处理照片,周末休息还要拍照,真是不容易)因为我想只有这样自己掌握了衣服的质量和款式,买家询问的时候才不至于手忙脚乱,应付起来也才能 得心应手。

  也许这里又有人想问了,你店里那么多宝贝,难道你全都进回来,那要压多少库存啊,其实不然。你可以选择性的进一部分,然后做 他们的代理。因为进了一部分,你就掌握了厂家这些东东的质量了,卖起来心里也有底了,等卖得好了,胆子大了,进货量大了,生意就好起来了,Money也就 进你口袋了。

  这里顺便说下,不是有了好的货源生意就一定能好起来,直通车的应用,各种淘宝促销工具,店铺的装修,宝贝图片,好生意和这 些种种都是分不开的,好的货源只是让你成功了一半。好的质量,好的营销,好的服务,如果能做到这十二个字,那你就离成功不远了。嘿嘿,努力,努力,再努 力,别人玩的时候我在工作,别人休息的时候我也在工作,因为淘宝就是我的事业。

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