皇家宝贝

　　皇家宝贝品牌由厦门艾娃婴童用品有限公司独立运营，下设材料与面料研发中心、产品创新设计中心、品牌管理中心、市场营销中心，商品仓储物流中心、服务培训中心形成完整的品牌运营构架，以市场的独具的生产工艺和新材料、新面料研发优势，完善的产品企划、创新设计，严谨的品质管控、市场营销和服务培训体系，全力保证皇家宝贝领先的产品质量和完善服务体系。

皇家宝贝 - 品牌简介

　　提起英国皇室贵族，世人莫不惊叹其高贵的生活，严谨的家教，时尚的气质，以及优雅的格调。

　　“皇家宝贝”诞生于这种高贵典雅的文化，旨在传承英伦贵族对于婴幼儿高品质的呵护和细致的关怀，为中国的亿万儿童，带来更全面、更高品质的呵护，更高雅的气质培养。

　　“皇家宝贝”品牌1993年始创于台湾，近20年来，“皇家宝贝”以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着众多宝宝渡过幸福的时光，在台湾，“皇家宝贝”是专业的代名词,是婴儿 欢乐童年的象征。

　　“皇家宝贝”品牌曾被中国知名品牌评审认证中心评为“中国驰名品牌”、“中国婴童行业十佳品牌”、“中国绿色环保产品首选品牌”。

　　“皇家宝贝”带着英伦皇室的严谨产品品质与高雅生活气质，进入中国市场，并同时成立皇家宝贝科技新材料研发中心。作为“皇家宝贝”品牌的运营企业，厦门全利婴童用品有限公司将把更加环保、健康、安全的婴童服饰与用品呈现给中国的千万家消费家庭，让亿万宝宝与妈妈一起乐享“皇家宝贝”贴心、安全、健康、环保的品牌关怀。公司以其多年的专业经验、大量的优秀人才、精湛的工艺，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点，现已开发生产出包括 “哺乳调乳系列”、“日常用品系列”、“棉织用品系列”、“婴童服装系列”、 “婴童内着系列”、 “寝具睡袋系列” 、“精致礼盒系列”、“婴童车床系列”等八大类产品，全面满足宝宝的需求。

品牌溯源

　　英国皇室贵族，这是一个让世人艳羡的境界。

　　因其高贵的生活，严谨的家教，时尚的气质，以及优雅的品位……

　　1993年，“Royal Sonny”(中文译名为“皇家宝贝”)品牌在这种高贵典雅的文化下诞生于台湾，并迅速成长为台湾婴幼儿用品市场的领导品牌。如今，“皇家宝贝”登陆中国大陆市场，旨在传承英伦贵族对于婴幼儿高品质的呵护和细致的关怀，为中国的亿万儿童，带来更全面、更高品质的呵护，以及高雅气质的培养计划。

品牌故事

　　一个是心灵手巧而又美丽的小裁缝丽塔，她纯真、善良;

　　一个是厌倦宫廷纷争而选择出走的王子威廉二世，他满腹才华，举止优雅。

　　他们彼此交换了一生的誓言，并且拥有了可爱的儿子;他们就像是生活在流淌着蜜汁的河流中。

　　老国王驾崩后，王子无奈回到皇宫，继续着血统赋予他的使命，再一次过着纷繁复杂的日子，只是这次多了美丽的王妃和可爱的小王子。

　　善良纯真的丽塔始终适应不了明争暗斗的皇室生活，只身回到了生养她的小镇，仍旧为镇里的孩子们缝制衣物。

　　丽塔灵巧的手工依旧，宫廷生活让她缝制出来的衣服平添了一份高贵的气质。

　　人们总会在丽塔缝制的衣服中发现一个头戴皇冠的婴儿标识，只是大家心照不宣，那是丽塔在为留在皇宫的儿子祈祷;是丽塔把他们的孩子，当成自己的孩子，并亲切地称他们为

　　“Royal sonny”成了丽塔所缝制婴儿服饰的代名词，并流传至今。

品牌定位

　　市场定位：中国婴童用品市场中有影响力的高端品牌。

　　核心价值：传承英伦皇室贵族文化的婴童用品专家

　　品牌理念：严谨 创新、时尚、环保

　　目标消费群：崇尚品质，注重婴幼儿气质培养的成功人士家庭

品牌文化

　　以严谨和创新为主题，

　　以英伦贵族现代育婴科学为指导，

　　以最前沿的时尚讯息为导向，

　　实现婴儿成长的高品质关怀与服务。

　　品牌价值：为消费者提供全面、差异化的产品与服务;为每位妈妈的关怀加分。

　　企业愿景：中国婴童用品行业领导品牌

产品定位

　　产品定位：致力于为中国中高端消费群体0-6岁婴幼儿提供贵族品质培育方式的解决方案，将英伦皇室贵族优秀的育婴文化与先进的育婴理念相结合，打造具有皇室贵族特色的现代婴幼儿培育方式：严谨、安全、健康、环保、时尚与创新设计。

　　皇家宝贝主要提供以下商品系列：

　　哺乳调乳系列、外出用品系列、清洁护理系列、棉织用品系列、精致礼盒系列、纯绵内着系列、婴童外套系列、高级寝具系列、童车座椅系列

品牌历程

　　1993年3月，皇家宝贝诞生于台湾，首创婴童用品以药房为销售渠道载体，成创新营销经典范例，开场行业销售模式先河。

　　1995年7月，1200加销售网点遍布全台，成为台湾名副其实的行业龙头。

　　1998年1月，“皇家宝贝”正式登陆中国大陆，在厦门经济特区设立国内总代理。

　　1998年9月，皇家宝贝大陆首家旗舰店在厦门亮相，并创下单店月销量18万的佳绩。同年皇家宝贝进驻国内顶级核心龙头商圈—上海。

　　2004年7月，皇家宝贝大陆网店达到350家。北京、上海、天津、广州、成都等一批新老市场销售布局日渐完善。

　　2006年2月，公司迁址厦门朝日大厦，皇家宝贝现代化物流中心设立，开启了崭新的品牌运营之路

　　2010年10月，超1500平方米的现代化营运中心正式投入使用，为挑战新的市场高峰奠定了坚实的基础。

　　……明天：

　　我们会因为选择了皇家宝贝而感到骄傲!

皇家宝贝 - 企业文化

　　企业文化：人为本 和为贵 效为先

　　市场理念：倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求，不断创新，达到客户满意。持续改进，追求产品性价比和服务的完美结合。

　　人才理念：

　　正直、诚信与向上

　　激情于工作，认同于使命

　　求知、创造与尊重

　　忠于祖国，忠于客户，忠于公司

　　核心价值观：精心呵护每一个可爱的小生命

　　企业精神：志存高远　坚韧不拔

皇家宝贝 - 中国战略

　　扩张销售渠道：通过主要城市的战略布点，以区域性的龙头城市为核心，进一步影响周边城市，进行辐射性渠道扩张，打造样板市场，培育新兴市场，进而较高密度覆盖中国市场。同时通过策略性的公关传播、广告宣传、地面活动推进、服务体系的改善，加快品牌知名度与品牌影响力的提升

　　明确品牌市场战略：通过VI的形象提升和综合运用，与统一的SI终端视觉表现，打造产品高端的品牌形象，并以采取中高端的产品服务价格的定价策略，超常规突破市场发展路线。

　　扩大商品类别：单品牌策略下的商品类别增加，可有效的增加单店、单柜的盈利能力;并在设计创新原则的指导下延伸服装和婴儿用品系列，使产品组合进一步提高。

　　完善品牌市场服务体系：在常规市场服务体系的基础上增加婴童品格养成培训服务、婴童独立素质培育培训服务、新妈妈心理辅导培训服务、婴童心理发现培训服务等。

　　增加终端的客户体验体系与创意商品陈列。

皇家宝贝 - 招商加盟

市场支持

　　1、 品牌支持：欧洲皇室贵族品牌形象，强大的品牌推广力度，与合作伙伴及加盟者共享品牌优势。

　　2、 推广支持：资深品牌营销策划机构与企业品牌管理团队练手，为品牌进行持续的市场调查与营销策划;国内主流媒体广告投放，完备的营销、促销物料，密集的地面推广活动，全方位的品牌媒体公关，为品牌提供推广宣传的强力支持。

　　3、 开店支持：完善的VI体系与SI体系，科学的店面选址顾问团队，确保每家单店的盈利能力。

　　4、 培训支持：系统的产品知识培训，信息系统培训，店面管理运营培训，商品陈列培训、客户体验培训、增值服务培训、消费者沟通技巧培训。

　　5、 商品支持：合理的供货价格、完善的退换货及售后服务、巨大的利润空间，高额的年终返点，领先的材料研发，创新的商品设计，一手的行业信息采集与输出，信息化商品物流配送。

　　6、 管理支持：以标准、规范、科学、创新、优化的管理经验指导加盟店进行经营管理与后期维护。

　　7、 数据支持：市场行业数据每年购买更新，并第一时间为各个区域市场免费输送。

渠道策略

　　1、 直营形象店：国内省会城市及重点城市重点商场

　　2、 特许加盟店：国内主要二三线城市商场或专卖店

　　3、 母婴系统：全国各区域大型母婴系统合作伙伴

　　2. 网络商城：淘宝旗舰网店、官网购物平台、阿里巴巴海外贸易平台

加盟条件

　　A、加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民，法人和其他合法的组织。

　　B、对“皇家宝贝”婴童用品有较高认识，有信心、有爱心，喜欢孩童。

　　C、具有卓越的品牌意识、理念及营销运作能力，有事业心，具备知名服饰品牌成功经营背景更佳。

　　D、较好的个人素质和文化背景，精细、耐心、务实的工作作风。

　　E、拥有优秀的营业员团队或本人有爱学习、重提升的积极心态，同意遵守我司的经销管理制度。

　　F、营运场所选址及面积要求：百货商场、商业街、社区店(规模社区)、成型母婴系统店开设。

　　(1)商业街、社区店实用面积不少于30平方以上。

　　(2)百货商场实用面积不少于25平以上，(边厅展示面积大的可做适当面积调整)。

加盟政策

　　A、免收加盟费。

　　B、免费提供店铺装修效果图和施工图。

　　C、全国统一的吊牌零售价，统一的供货折扣

　　D、100%外出服换货率，100%货架支持

　　E、高比例的年终返利政策

　　F、专业的开业方案指导、员工培训及后期的营运辅导

加盟优势

　　①17年(其中1993-1998年在台湾经营，1998-2010年在大陆经营)品牌连锁成功经验，无须你花费大量时间自己去摸索，在当今社会以速度取胜的时代，让你立即享有成功运营平台，快速超越竟争对手，快速获得成功。

　　②全国省会及重点城市全由公司设立自营店、拒绝客户加盟代理，一是可以为品牌树立良好的形象，同时还可以保持产品销售价格的相对统一性，避免折扣无序竞争，对市场产生强大品牌效应，快速取得消费者信赖，为你开店快速提升业绩69%以上。

　　③公司拥有八大区域分公司，强大的驻外分公司将公司直营店及加盟商利益紧紧抱在一起，便于灵活调换畅、滞销产品，目前，公司已在北京、上海、江苏、浙江、广东地区、四川地区、重庆地区成立了分公司，下步即将对湖南地区，湖北地区，江西地区等多个区陆续成立分公司，无论你在那里开店，我们立即通知与你相近的分公司人员在商定时间上门为你服务，助你的开店提供极大的便利，你投资，我管理，全新的经营模式，目前童装界任何一家难以做到!即使对无从业经验的投资人，亦可系统化的复制成功经营管理模式，让创业者可以快速从“外行”转为“内行”。

　　④强大的中转仓库，为你的物流快速提供货源保障，目前为止，我们除了总部的总库以外，还在全国北京、成都、深圳、长沙、上海对五个地方建立物流中转仓库，让你的进货时间大大缩短。

　　⑤遍布全国500多家销售网点，皇家宝贝现已在北京、上海、广州、深圳、重庆、江苏等一线城市的一二线商场都以形象专柜的自营方式开店，客户可以学习成熟企业的先进管理经营模式和企业文化，降低服装经营风险及经营成本，指正发展方向，避免走弯路。

　　⑥简单实效的加盟方式，我们不收加盟金，不设省代，所有的客户都是公司垂直管理及服务，公司给客户的退换时间提供大大延长。另外公司还负责我方发货的运输费，另外，我们所有的折扣都是含税(增值税)折扣。为你进商场销售提供大大的赚钱空间。

加盟流程

　　1.加盟咨询(可用电话、网站留言方式)

　　2.相互考察，与公司大区专员洽谈

　　3.详细的市场调查及填写调查表

　　4.提供打算经营店铺或商场照片及相关信息资料

　　5.申请加盟，公司初审

　　6.公司考察

　　7.评审\签定合同并交纳保证金

　　8.开业前筹备及货品发放，公司提供统一的货柜设计及制作

　　9.正式营运，公司派督导协助开业，指导陈列，并对营业员进行培训销售技巧