诺曼琦

　　广州市铭瑜服饰设计有限公司，坐落在“花城”广州，是一家集设计、生产、营销为一体的专业服装公司， 现已拥有近100000平米生产办公基地，公司产业包括服装、地产、商超等板块。

　　旗下女装品牌RMK诺曼琦，自2002年以来连续保持高速增长，以精湛的工艺和品质，在行业中建立起良好的口碑。现已建立了完善的销售网络，1500多家专卖店遍布全国。

　　在多年的发展中，RMK诺曼琦已成为国内知名的女装品牌。

品牌简介

　　公司秉承对时尚品牌不懈的追求精神，与专攻中国服装『百亿模式』的高端咨询机构安杰智扬合作，推出“更潮流，更精致，更原创”的核心价值观，确立了“新浪漫主义潮流女装”的精准定位。

　　在设计上，融合了浪漫主义的风格元素，产品分为甜美公主、职场公主、假日公主、派对公主四大系列，满足18-35岁年轻女性多角色、多场合的消费需求，与此同时设计团队始终贯彻『设计前端深度搭配』理念和『冠军品类战略』，从源头上提升产品在终端的销售力;

　　在生产上，采取国际先进的单件流生产模式提高生产质量和效率，年产量超过500万件;

　　在营销上，公司已建立职业化的营销团队，发展成加盟、自营、合作等多种经营模式，导入『城市商圈矩阵模式』，推行精细化营销，让渠道的管理更高效，更科学;

　　在品牌上，RMK诺曼琦以“潮流公主•诺曼琦”的消费主张宣誓品牌进入了全新的、与消费者联动的大牌沟通时代;新一代的品牌形象系统糅合了独特的品牌元素--“魔镜”，并提炼出“诺曼红”为品牌视觉核心。

品牌故事

　　当华尔街遭遇空前金融危机的时候，世界经济陷入了“寒冬”。在这非常时期，经济学界的“明星”郎咸平给中国企业开出的“药方”是——准备棉袄(过冬的资金)、瘦身、觅食、冬眠，以期顺利度过寒冷的冬天。

　　冬天来了，企业是该“钻进被窝”，还是该“出门打猎”?郎咸平的答案是：今天一定比明天更好，企业只能睡觉!

　　然而，一家来自广州的名不见经传的服装企业——诺曼琦，却在这非常时期逆势而为，穿上棉衣去“打猎”。

　　当众多服装企业压缩战线、开源节流度寒冬的时候，诺曼琦却计划投入上千万元，连番祭出大手笔：签约当红明星孙俪出任2009-2010年度品牌形象代言人;租赁近200平米的展位，在CHIC2009上一展诺曼琦品牌风采;携手中研国际，举办中国服装经销商财富论坛，邀约业界精英和诺曼琦的经销商共同探讨中国服装的明天;召集全国经销商，在北京举办1000多人的秋装订货会!

　　“玩的不是心跳”

　　做服装最怕积压库存。在经济寒冬，诺曼琦却上演“生死时速”：当众多服装企业收缩战线、减少订单的时候，诺曼琦逆势大扩张，2009年夏装的生产量较上年同期增长100%!

　　这无疑是个让业界广泛关注的举动。在经济危机时期，诺曼琦逆势而为，不担心“生死时速”带来的是“致命一击”吗?

　　面对记者的疑问，诺曼琦的董事长闫建华却举重若轻地说：我们玩的不是心跳，只是根据市场的实际需求去做，因此无需担心诺曼琦的发展速度太快了。

　　虽然诺曼琦2009年夏季订单比去年同期增长了100%，但在诺曼琦看来，这却是企业顺势发展的结果。“诺曼琦实行订货制，不退不换，客户也是根据实际需求来下单，使库存控制在合理范围内，”闫建华对记者表示，“因此，尽管公司一直对今年的市场份额做着保守估计，但经销商们却都愿意继续保持订货额的增长，这给企业带来了强大的推动力。”

　　诺曼琦品牌经过近十年的前期积累，企业的市场增量正在逐步放开，其对淑女装市场的占有率已经不容小觑，而在2009 年，企业迈出的这一个“大跨步”在老板和代理商看来又都是水到渠成的事情。只是，“今年经济环境的变化要说对诺曼琦完全没有影响是不可能的，” 闫建华坦言，目前国内服装市场上，竞争越来越激烈，不少外贸企业转做内销，有的新货一上市就开始打折，同时店铺的租金也越发高涨起来。

　　小河有水大河满。只有终端客户能赚到钱，能持续经营，总公司才能不断发展、壮大。闫建华说，“我们感受得到客户对品牌的信心，但同时也考虑到了终端的压力。”为了保证企业和客户仍然能够在经济危机时期获得业绩的持续增长，2009年诺曼琦在对渠道的管理和营销策略的制定上，都进行了大幅度的调整及让利，并加大了对客户的扶持力度，种种举措确保其从同类品牌的竞争中脱颖而出。闫董说，诺曼琦要在经济寒冬谱写自己的“北国之春”，要让终端商从总公司这里感受到经济寒冬的明媚阳光。

　　“爱拼才能赢”

　　闫建华出身河南农村，身材高大，拥有很好的歌喉，还当过几年文艺兵，平时在KTV应酬客户，就喜欢唱《北国之春》 。他介绍说，《北国之春》其实不是情歌，而是源于日本北海道的民歌，是对奋斗者“爱拼才能赢”的颂歌。经常唱这首歌，其实也是对自己的鞭策和激励。闫建华转业后在税务局上班，心气甚高的他不甘心在单位每月拿着几百块的工资而碌碌无为。于是他薪留职，承包百货商场，加入了那批最早“下海”的冒险者队伍，掘得了人生的第一桶金。后来，创办“闫氏连锁超市”，事业蒸蒸日上，成为当地赫赫有名的企业家，并当选为驻马店市人大代表。

　　2005年，闫建华把家乡的企业留给弟妹打理，自己南下广州，和夫人侯东美一起经营“诺曼琦”服饰，以求把遭受挫折的诺曼琦带出困境。

　　此前，在休闲装的上升时期，诺曼琦休闲装曾经风光过。2000年，侯东美总经理为诺曼琦品牌请到了它的第一位代言人李湘，这也是当年广东服装行业里第一个请明星代言的企业，随后在2002年，红遍全国的赵薇成为了诺曼琦的第二位代言人，当年的郑州赵薇见面会，超过10万人的诺曼琦客户云集郑州，客户提着现金争抢加盟资格，在服装行业内造成了颇为轰动的效应。

　　但由于经营管理没有跟上，诺曼琦随后面临“滑铁卢”命运。随着休闲装行业的惨烈竞争，缺乏竞争力的诺曼琦一度陷入了低谷。全国的代理商客户流失了一大半，市场也严重萎缩。

　　人生总是有顺境，也有逆境。事业也总免不了遭受挫折。这个不服输的中原汉子决心和夫人一起，把诺曼琦从低谷中拉上来，再创事业的新辉煌。就在2005年，怀着壮士断臂的勇气，闫建华夫妻俩毅然决然地转变产品风格，以迎合市场的需要。

　　品牌全面转型

　　“跟着别人走，没有竞争的力量，” 闫董说，当时国内的休闲装市场一片繁荣之景，好几个知名品牌，如美特斯邦威、以纯、森马等已经获得了消费者的广泛认同，要冲出这些品牌的包围有所作为，对于企业来说意味着很大的挑战。何不开辟另外的市场?

　　在对韩国、日本、香港等地进行过考察之后，闫建华认为淑女装市场在未来很长的一段时间里有着极好的发展趋势。出于对这个市场强烈的信心，诺曼琦在2005年上半年以一个180度的转弯，由休闲风格直接转型为淑女装。尽管当时也有其他的品牌在做此类转型，但它们都是过渡性的尝试，“也有客户也跟我们说，不要一下子转，要让消费者有一个适应的过程，” 闫建华表示，在品牌的发展过程中，他们经常与客户的思想进行着碰撞，但这一次他们用市场调研说服了客户接受企业的做法。

　　走出了传统淑女装的桎梏，时尚而又流行的元素是诺曼琦近年来一直坚持在品牌中体现的。产品的准确定位，以及生产的疏通和管理流程的建立，使得诺曼琦再度获得了市场的成功。和同类型品牌相比，一直以来都负责产品设计生产的闫董认为，诺曼琦的优势在于设计思路清晰，产品结构丰富完善，设计风格简洁大方，且能抓住当季的流行趋势，而在对物流的管控上和同类品牌相比也具有时间上的优势。

　　如今，诺曼琦的产品分为两大系列，黑白的时尚校园风和粉色系的淑女风渐以对半的比例出现在终端的产品上，其全国的店铺也增至1200家，市场份额狂飙猛进。诺曼琦迎来了品牌快速发展的春天。

　　正是得益于企业发展的良性循环，2009年，即使面对经济危机，诺曼琦的订货额仍然获得了大幅度的增长，充分展示了终端对品牌的信心，对企业经营者的信心。

　　“冬天是打猎的好日子”

　　军人出身的闫建华有个爱好：打猎。对于猎人来说，冬天是个收获的季节。闫建华说，在冬季来临之前，猎人早早就准备了全套装备，包括保暖的猎装、足够的弹药、精良的猎枪，等等。

　　“同样，对于有准备的企业来说，经济危机时期也是打猎的好时期，”闫建华话锋一转，又说起了正在全球肆虐的金融危机。

　　危机危机，是危险，也是机遇。不少经济专家指出，2009年是中国品牌巨头诞生的加速年。在经济危机面前，倒下的是问题企业，是没有御冬准备的企业，胜出的是具有强大竞争力的优秀企业。同时，当别的企业在冬眠或者在为冬眠做准备的时候，正是适时出击、扩张市场的最佳机遇时期。

　　巴菲特说过，只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。

　　套用巴氏名言，只有在经济寒冬，才知道谁更有竞争力。经济寒冬来临，一些大型企业一夜之间就轰然倒塌，其中包括纺织服装行业的一些地方龙头企业。没有棉衣、没有竞争力的企业自然抵御不了漫漫寒冬的侵袭而被冻死。优胜劣汰，永远的丛林法则。没有竞争力的企业，在激烈的竞争中败下阵来自在意料之中。

　　谈到这里，闫建华突然说，诺曼琦能在危机时期取得逆势飙升的业绩，并能投入巨资进行品牌建设和市场建设，就因为诺曼琦其实是个“猎手”，懂得做好准备，等待进攻猎物的最佳时机。前几年，诺曼琦很低调，一直在默默地发展，但今天，诺曼琦已经具有了一定的实力，和同行相比，也拥有了自己的竞争能力。现在，冬天来了，诺曼琦也该出手了!因为，在市场经济中，你不做猎手，那么你就只能成为别人地猎物。

　　在2007年年末的一次中高层会议上，闫建华斩钉截铁地宣告：金融危机带来的其实是难得的机遇，在2009年，诺曼琦要抢抓机遇，要跑马圈地扩张市场，要提升品牌知名度和美誉度，要让产品更具竞争力!

　　闫董的底气来自于诺曼琦品牌多年来的深厚积累。

　　2005年，诺曼琦华丽转身，完美实现风格转型，由休闲装而淑女装，并逐步完善产品线，甜美淑女风格受到市场热烈追捧。2008年，诺曼琦导入商品企划，透过港台外脑的智慧支持，进一步提升产品开发。

　　延揽人才，加强管理，切实加强对代理商、加盟商的支持服务。从2007年开始，诺曼琦就不间断地和中研国际、蓝色时空等咨询机构展开合作，加强对公司员工和终端客户的培训，向培训要人才，向培训要效益。

　　加强信息化管理，在全国逐步安装ERP系统;对店铺升级换代，在2008年全面推广第五代店铺形象;出台2009-2012年诺曼琦品牌发展规划，为品牌发展指引方向、明确目标。

　　诺曼琦推出系列措施，以夯实基础，打造品牌。经过多年的厉兵秣马，诺曼琦悄然崛起。在这个经济寒冬，诺曼琦发展战略倏然“浮出水面”，一直不显山不露水的猎手就要踏上狩猎的征途。

　　“猎手的御冬术”

　　猎手在严冬去打猎，首先要有保障身体不被冻坏的“猎装”。自然，在经济危机时期，不想成为猎物的诺曼琦也得有它的御冬术。

　　为了提升代理商在管理方面的能力，帮助其进行公司化架构的搭建和分公司流程的优化，2009年诺曼琦在公司的人事架构上也进行了调整，以便加强对代理商的辅导。“原来我们分大区，现在我们对每个代理商的管理都具体负责到人，从工程监理到店铺督导都增加专门的人员，做定点的协助。” 闫建华表示，目前公司仅营销人员就增加了20多位。

　　此外，在生产设计方面，诺曼琦每季都会推出400个款，与之匹配的是公司配备了26名设计师，其中有18名设计师是从2005年以来一直服务于企业，熟悉品牌风格的，他们能将产品的设计理念进行有效的延续和发挥，而新招聘的8名大学毕业生则是公司新的培养对象，作为有力的后备补充。

　　而在生产环节，闫建华表示尤为注重对流程的管控，从原料的开发、质检、货期、物流上都进行了监督，并能保证比同类品牌提早一个季度入仓，为渠道的铺货和销售做好充分准备，给品牌参与09年的市场竞争提前做好了保障。

　　“真正的品牌就是要先从内部管理做起，才能延伸到市场。” 闫建华说，在企业经过2003年的波折之后，他们更为看重企业自身建设，以及所能够提供给渠道终端的支持。

　　“2008年，诺曼琦给终端的拿货价是吊牌价的5.3折，而2009年公司决定给出4.8折的拿货价，同时开店就支持物料和提供市场督导人员进行专业协助。”闫董表示，这些实惠能让客户切实感受到公司在今年的大幅度让利，而在品牌的宣传方面，和聘请专业的顾问对代理商、加盟商的经营进行辅导方面，其整体的费用也将达到1500万元。

　　有人说，2009年的经济危机对于服装企业是一个考验，但诺曼琦却及时地表达了与代理商共担风险、携手发展的决心。“做中国少淑装市场一线品牌，”对于诺曼琦来说，它就代表着品牌要和渠道的代理商、加盟商们共同走好未来的每一步。

品牌形象

　　自2005年品牌风格转型以来，公司连续保持高速增长，至今已发展省级代理商近30家，建立了完善的销售网络，1300多家专卖店遍布全国，专卖店建立统一的品牌形象及运作模式，为加盟商和公司达成双赢局面打下坚实的基础。

品牌定位

　　目标市场：二三级城市为主，一线城市为辅

　　目标客群：18-25岁的高中生、大学生、年轻白领

　　营业形态：地铺为主

品牌属性

　　品牌内涵：清新亮丽、甜美浪漫的穿衣风格

　　品牌个性：精巧别致、甜美浪漫、清新可爱

　　品牌价值：丰富、易搭

　　品牌愿景：创造时尚、美化社会、成就价值、品质服务

　　色系定位：清新、淡雅、柔美的色调

品牌理念

　　诺曼琦作为中国淑女装的佼佼者，倡导新时代的淑女形象：追求独立、美丽大方、勇敢尝试、热情奔放、敢爱敢恨、不依附于任何人;她们和男人一样顶天立地、坚忍不拔，她们也细致入微、温柔备至;她们有男人般的勇敢、果断、气魄、胸怀，也有女人的浪漫、智慧、优雅、含蓄。

　　“为寻找时尚的生活态度而设计”是诺曼琦的品牌理念。在几年的品牌发展过程中形成自己的风格，并从厚实的品牌积淀中升华出“悦人阅己”的品牌内涵。

品牌历程

　　2010年，是诺曼琦品牌发展战略实施走向升华的重要一年!诺曼琦满怀激情，写下历史，回味十年;粉色黑白，笑傲同台;再度携手CHIC，与您美丽有约!铿锵的步履、执着的信念，诺曼琦乘着青春的翅膀，琦舞时尚，俏动未来!

　　写下历史 回味十年

　　十年求索，十年磨砺，在诺曼琦的发展历程中，有挫折、有重振、有低迷、又再起，十年风雨兼程，稳稳扎扎，脚踏实地，不虚张，不花俏，有如一只表情平静内里澎湃极具生命力的蛹。

　　广州市铭瑜服饰设计有限公司是一家集设计、生产、营销为一体的专业服装公司。1999年，由闫建华先生、侯东美女士创建于国际时尚之都--广州。公司品牌诺曼琦，是国内知名的淑女装品牌，黑白时尚的成功推出，更让诺曼琦成为都市时尚服装的新势力。

　　诺曼琦的诞生时至新纪元的第一个十年，诺曼琦经历了2007年前的服装业发展高峰，也逆势智取了世界末日般的金融海啸。这只充满内力的蛹，坚守“诚信守诺，互利共赢”的经营宗旨，致力于实现品牌商、代理商、加盟商的真正“三赢”而不懈努力。

　　笑傲同台 崭新画卷

　　十年T台舞动流光溢彩，一个个鲜活的美丽倩影连成了一幅十年T台画卷，迎风起舞的衣袂，飘散着“为寻找时尚的生活态度而设计”的美之迷恋。

　　2006年之后，诺曼琦在专注打造蕾丝粉色淑女系列的优雅浪漫、甜美可爱品牌风格之余，不断完善时尚淑女装体系，与时俱进，逐步推出黑白系列产品。市场数据显示诺曼琦黑白产品越来越受到消费者的追捧。

　　社会在进步，时代在变迁，诺曼琦融合国际时尚，提升品牌档次，以黑白产品自成系列，独立运营作为品牌升级的切入点，在2009年的品牌升级发布会上，诺曼琦向时尚界宣告黑&白系列正式推出，2010年加大力度全面推广。诺曼琦黑&白，倡导个性化、差异化的时尚文化，主张自信自我、永不褪色的生活态度，以青春俏丽、时尚前卫的风格，迎合20-30岁的女性对美的向往，运用利落的剪裁，巧思的设计，结合当季国际流行色彩，演绎了纯真校园、潮流生活、都市白领的青春时尚美。

　　诺曼琦采用更先进的经营模式和服务水平，在企划、研发、渠道、形象、推广等方面单独运营，凭借更潮流、更时尚、更前沿的产品风格，黑&白一经推出迅速赢得了市场。黑白的潮流时尚传承了经典与永恒，亦是淑女的新方向。

　　诺曼琦粉色、黑&白两大系列笑傲同台，品牌之路展展现的是一幅崭新的画卷!

　　时尚盛宴 美丽有约

　　2010年3月28日—31日，诺曼琦荣登第十八届中国国际服装服饰博览会CHIC2010，近400平方米的展厅(女装W3馆W3B19展位)，粉色、黑白两大系列同台展示，吸引众多商家的关注。

　　展会期间，诺曼琦与中国时尚女性网Ladymax、搜狐网Sohu、优酷网强强联手打造了“诺曼琦美丽有约”时尚访谈，届时，服装协会领导、时尚杂志主编、知名设计师、名模等各界时尚人士齐聚现场，品味女装、畅谈时尚。现场派对更震撼，追求时尚的您不容错过!

　　诺曼琦坚持国际时尚理念，再一次展现独特的品牌个性魅力。

　　琦舞时尚 俏动未来

　　2010年，是诺曼琦品牌发展战略实施走向升华的重要一年。诺曼琦满怀激情，再度携手CHIC，借助CHIC2010的力量一展风采，纵观行业风云，凭借对最新需求动向的掌控，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

品牌代言

　　“诺曼琦”女装清新、亮丽、简约、活泼，经典淑女同现代时尚相结合，营造出新时代淑女风范。“诺曼琦”女装以白色、粉色为主打色系，主要的消费群是清新可爱的校园女生，现代都市白领丽人，干孙俪作为诺曼琦女装代言人，清新如空气的气质与“诺曼琦”品牌十分吻合。

发展目标

　　2009-2012品牌发展战略目标：成为少淑女装领域的一线品牌。

　　随着品牌定位的调整，诺曼琦从2008年起，更年轻，更时尚。为此，从2009年起，诺曼琦服饰延请中国当红影视明星孙俪小姐为品牌形象代言人。

　　广州市铭瑜服饰设计有限公司，正以坚定的步伐引领着中国女装的时尚潮流，公司于2013年确定了“百亿万店”的十年目标。

　　我们相信，在不断追求卓越精神和职业态度的时尚道路上，RMK诺曼琦将走得更远，真正成为中国潮流女装第一品牌，从而走向国际，成就百亿雄心。

发展历程

　　1999品牌创立

　　回到广州的闫建华、侯东美夫妇决心创立自己的品牌：RMK诺曼琦。品牌名取自英文“Romantic”一词的发音，寓意 RMK诺曼琦能同香榭丽舍大道上那些服装店一样，散发出浪漫的魔力;更立志要让所有女孩们，都能穿得像巴黎人那样美丽、潮流、风情万种。这也成了RMK诺曼琦品牌的精神支柱。

　　首创明星代言2002

　　签约明星赵薇为品牌代言人，成为中国第一个有明星代言的女装品牌，同年的新品发布亦使它成为中国第一个有模特走秀的女装品牌。

　　2004成功转型

　　李小冉成为诺曼琦2004-2005年度品牌代言人，同时品牌完成了休闲装向淑女装的成功转型。

　　专注浪漫甜美2006

　　推出粉色淑女系列，专注浪漫甜美的风格。

　　2007签约徐静蕾

　　签约徐静蕾为品牌代言人，演绎新一代的淑女风范。

　　品牌升级2009

　　品牌升级会上，签约孙俪，品牌进入高速发展阶段。同年举办品牌战略研讨会暨产品升级展示会，行业协会领导、资深时尚人士、代言参与此次会议。

　　2010绽放北京CHIC

　　诺曼琦“美丽有约”演播厅绽放北京CHIC，400平方展厅气势如虹，万众瞩目。

　　总部乔迁2011

　　诺曼琦总部隆重举办乔迁庆典并举办盛大品牌SHOW，同时发布2011-2015五年发展规划。

　　2012《“锦”上添花》

　　诺曼琦西进成都，在锦城举办2012冬装产品发布会，完美呈现《“锦”上添花》的时尚汇演。

　　品牌新主张2013

　　闫建华、侯东美夫妇邀请上海安杰智扬营销机构为品牌制定冠军定位战略，从品牌浪漫主义的品牌风格中提炼出全新的品牌主张：「潮流公主•诺曼琦」，以及「百亿万店」的品牌目标。

　　2013全新形象

　　公司邀请法国著名设计公司为诺曼琦打造了全新的品牌识别系统，新店铺形象推出，诺曼琦迈出了冠军崛起的关键一步。

　　崭新赢利时代2014

　　诺曼琦启动“大店产品模式”，以“潮流公主•诺曼琦”之品牌主张统合四条产品线：甜美公主、职场公主、假日公主、派对公主，驱动全国1500家店铺进入崭新的赢利时代。

店铺信息

　　北京：010-86529037 010-81955056

　　山西：0351-4866000 0351-4866111

　　山东：0531-85766097 0531-85768679

　　陕西：029-82491503

　　甘肃：0931-86822807

　　内蒙古：0472-2124608 0472-2125748

　　新疆：0991-283250

　　河南：0371-66996138

　　广东：0755-22306331 0755-22306390

　　广西：0772-3861988

　　安徽：0551-65870328 0551-65870358

　　海南：0898-66790080

　　湖北：027-85388166

　　福建福州：0591-83201812

　　福建南平：0599-8871856

　　云南：0871-63530940

　　四川：028-69953279

　　重庆：023-67108612

　　浙江宁波：0574-86877301

　　湖南：0731-22932697

招商加盟

加盟条件

　　一、经营场地：当地繁华商业地段、步行街、大型购物中心或商场，店铺 面积60㎡以上。

　　二、资金要求：有一定的资金实力，具备良好的投资心态及风险意识。

　　三、经营要求：有服装行业经验优先，有良好的市场观念和服务意识，必须亲自参与店铺经营管理。

　　四、合作意识：对公司的终端市场计划全力支持与执行，并积极参与公 司的相关培训。

　　五、形象要求：按照公司品牌统一形象进行装修。

加盟优势

　　一、定位优势：传承与发展推动的“新浪漫主义潮流女装”。

　　二、财富空间：把握未来增长最快的品类趋势。

　　三、渠道空间：全渠道，新一轮高效成长必由之路。

　　四、模式创新：“冠军竞争力模式”体系支撑商圈竞争力。

　　五、产品创新：思维产品模式，提升单店销售。

　　六、品牌模式：导入最新的“时装大牌模式”，打造强势品牌。

　　七、政策扶持：观念领先，扶持强劲，赢利保障。