户外品牌莫把“打折”当做市场竞争唯一利器行业
未知
/ 鬼手 / 2013-09-29 10:49:16
前几年，户外品牌在商场里只需打个8折，消费者就趋之若鹜，而现在，5折、6折比比皆是，要是赶上节日促销，还能更低。当打折促销成为常态，这是不是表示户外品牌已经开始了实质性价格战?这样的促销方式又应如何看待?
思凯乐营销副总陈文革在接受媒体采访时给出了自己的答案：当市场上的主流品牌在新品上市阶段都全面开始打折促销，这就进入了全面的价格大战了。两个很重要的指标分别是主流品牌和新品上市阶段的全面打折促销。
打折促销究其根本还是由于行业竞争激烈，产能与需求失衡过剩，所以一般会发生在季末清仓、商场大型活动、特卖促销或者店庆等时间段，目前运作比较规范的户外品牌会做此类型的促销活动。但也有些品牌为了吸引消费者，其产品吊牌价虚高，然后一上市就打折销售，这样的行为难以长久。
陈文革认为，目前户外市场竞争剧烈，行业发展放缓，所以会导致一些经营比较困难的品牌和商家着急启动价格战。打折促销是一种有效的营销方式，需要注意合理使用。从长远看，虚假折扣只能赢得一时之利，打折促销的行为还将会回归到主流品牌规范的运作方式上。
对于很多人所担心的户外产业进行价格战会重走体育行业覆辙，陈文革则表示，体育行业的下滑是整体需求下降，由于先前的销售预期过高，造成了大量的库存，所以体育用品行业为消化库存，而启用了价格大战。目前户外从业者大多主流品牌的库存结构是良好的，所以没必要着急进行价格大战。
由于在不同区域，市场竞争剧烈程度不同，打折促销的剧烈程度也有所差异性。一二线城市竞争非常激烈，所以打折促销会比较频繁，而三四线城市竞争没有那么激烈，代理商的库存压力也没有那么大，所以打折促销的现象会相对少一些。应当注意：打折促销不是应对剧烈市场竞争的唯一利器，要注重运用的合理性和可控性。
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