2015年3月12日-14日第97届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会将在上海新国际博览中心隆重举行。这是一次重要行业展会，也是观 察针纺行业发展的“晴雨表”，究竟2015年中国经济向何方走向，针纺行业的市场趋势怎样发展，为此，近期采访了中国纺织品商业协会会长李建华先生。

　　内销市场重在拓展

　 　内销市场将成为内衣行业的主战场，这是业内的共识。这几年，外销市场业务量的萎缩，使一部分企业把重心转为国内市场。但从市场环境来看，今天的市场已不 同于往昔，在竞争态势加剧的情况下，企业的销售很难有提升。对此，李建华会长认为，从经济总量来看，中国发展趋势还是呈上扬之势，只是市场处于调整期，大 宗商品需求下降、国外需求的紧缩，在一定程度上影响着国内经济的发展，这从2014年的市场中可以反映出来，销售乏力特别是实体店受到冲击最大，一些传统 的商场都在面临着转型。造成这种局面的原因，首先是销售需求多元化，其次是销售渠道出现多元化，新兴销售渠道兴起，分化了总销售额。从销售总量来说，是在 提高，而从细分市场来说，因为单体企业竞争多，渠道销售多，导致了单个经营体业绩下滑。

　 　李建华会长表示，从商业业态来说，中国的市场经营氛围还是好过国外。中国在人口众多、城镇化进程加快、经济收入提高等诸多因素影响下，内销市场是一个非 常具有发展潜力的市场。从销售的利润空间来看，中国市场的平均销售毛利润高过发达国家。但这几年由于无序竞争的加剧，导致企业的销售下降，这也要引起重 视。国内市场重在开拓，企业要想抢攻这个市场，也要准备好利器，如产品、渠道、服务等，才能在市场竞争中站隐脚跟。

　　平台升级，强调服务功能

　 　第97届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会将于2015年3月在上海举办，对于会议的主办方领导机构――中国纺织品商业协会，一直以高屋建瓴的思 路来指导办展览会工作。作为长期关注纺织产业的机构领导人――李建华会长，为推动产业升级，改革机构，转职能变为服务等工作做出了重要贡献。

　 　对于“中针会”平台的建设，李建华是饱含热情，他认为“中针会”从经济计划起步，到市场经济中腾飞，这个平台见证着中国纺织产业的发展，也推动着民族品 牌的崛起。历久弥新，它是预测经济走向与行业发展的风向标，也是品牌招商与推广的窗口，业内精英同行交流的平台，国外厂商与国内企业对接的桥梁，更是一年 一度行业中的盛会。

　　第97届“中针会”更是精品纷呈——三大活动激发行业的力量，电商与传统企业相结合，将是一次契机，更是一种商道联合，在传统市场压力越来越大的情况下，企业“触网”是必然的 趋势，如何少走弯路，以最好的平台，来扩充企业的销售渠道，这是企业面临的新课题。对此，李建华会长认为，“中针会”联手成熟的电商平台，将会是一种强强 联合，这对于企业无论是拓展海外市场还是内销市场，都将会是一种助推器，企业“触网”是一种必然的发展趋势，关键是看谁能运作好平台，谁就能走在市场的前 列。

　　协会，为企业发展保驾护航

　　市场在求变，“中针会”的交易平台在求变，而中国 纺织品商业协会的机构组织也在求变。强化服务功能，是协会的宗旨。作为针纺行业的行业组织，中国纺织品商业协会是为行业进行政策法规的咨询与引导。深入产 业集群板块进行调研，为产业板块升级提供意见与参考，以推动行业发展。搭建交易平台，为企业商品走向市场，国外贸易加工提供交流的窗口，在新的形势下，如 何引导行业发展，如何推动企业品牌的升级，都需要协会进行帮助与扶持。因此，协会也在谋求变革，以细节化的服务来更好地服务于市场。

　　李 建华会长表示，行业分支的纵深发展，需要协会机构深化改革，以专职部门服务于针纺行业的分支。如中国纺织品商业协会先后成立了家居服专业委员会、内衣委员 会、婚纱礼服委员会等分支机构。专职机构的设立，是为了更好地服务于市场与企业。李建华会长说，在当今的竞争环境中，企业要抱团发展，而一个区域需要以产 业链的完善，来形成产业集群的优势，以增强市场的话语权。企业、市场、协会的强力组合，有效沟通，才形成一加一，大于二的结局。当今市场，不容得单打独 斗，无论是协会还是企业，都需要进行有效交流互动，才能让协会发挥更大的指导功能，才能让企业在组织框架内得到更好更长远的发展。对此，李建华会长认为这 也是一种双赢的方式，协会有协会的优势，如政策法规，服务平台的构造等，企业有企业的优势，如品牌、产品、渠道。只有双方进行有效的融合促进，才能让企业 更好的发展，让产业步入健康良性的发展之路。

　　创新，是市场竞争永恒的主题

　　谈及内 衣行业将来的发展之势，李建华会长表示无论是协会、市场、企业，创新都是永恒的主题，都是竞争的有力武器。协会创新，是服务职业化，搭建平台，促进交流， 从思想与战略上去引导市场与企业的发展。而市场从竞争层面来看，未来的竞争加剧是不争的事实，并且这种竞争发生着变化，企业的竞争不单是面对本土企业，而 要面对操作手法更成熟更稳健的外资企业，所以，与狼共舞，并不是一件坏事，反而对于行业发展是一种促进，通过全球性的竞争，让中国企业成熟起来，培养出更 多知名的品牌，也会使中国企业有机会走出，只有这样，针纺行业这个产业板块的优势才能更好地显现出来。而企业要创新，是关乎企业发展的生死之考。在过去的 几年，我们看到一些传统企业市场销售量在慢慢萎缩，而一些新兴企业，则通过创新，得到更好的发展。这些方面可以看出，这个市场容量是在扩大，关键是能否适 应市场之需，才能得到更好的发展空间，如果还是抱着过去的老套作法来面对市场的变化，那么必然会被市场所淘汰，这是发展的规律，也是亘古不变的竞争定律。