6月底前计划在中国市场新开30家门店

　　Coach是一个比较低调的品牌，其定位更多的是自用消费。　　

　　近日，美国奢侈配饰品牌COACH发布三季度财报。财报显示，截至2014年3月29 日，COACH第三季度的销售额为11亿美元，相比上年同期的11.9亿美元下降7%。但是中国地区仍保持理想的销售表现，销售总额增长超过25%。

　　COACH中国区表现理想

　　COACH首席执行官Victor Luis表示，“第三季度的销售总额有所下滑，是由于北美地区的女士手袋及配饰业务表现持续疲弱。与此同时，中国地区保持理想的销售表现，销售总额增长超过25%，同店销售更是获得双位数的增幅。”

　　近年来，以中国为首的亚洲奢侈品市场日趋低迷，使得传统奢侈品巨头开始告别高增长时代。

　　全球最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登集团以下简称：LVMH　最新公布的财报显示，该集团第一季度销售额同比增长4%，包括红酒及果酒部门在内的营业收入下滑，使得LVMH集团在中国市场上的增长速度继续放缓。

　　其他奢侈品企业也业绩欠佳。拥有GUCCI等品牌的法国奢侈品公司开云集团发布的三季度财报显示，截至2013年9月30日，开云集团收入下跌 1.5%至25.23亿欧元，其中奢侈品部门增长放缓。开云集团表示，因为中国的销售环境日渐消极，GUCCI在中国的销售出现下滑。

　　今年将增开30家门店

　　虽然在价位上COACH与GUCCI、LV等来自欧洲的一线奢侈品牌有所差距，但在中国市场，COACH从来不会放弃和它们同台竞技的机会。

　　COACH中国区相关负责人表示，COACH在目前的市场环境下，能够取得不错的发展主要是因为其准确而独特的市场定位和文化，很好地满足了消 费者的需求。首先，COACH是触手可及的奢侈品，所以其品牌定位更多的是自用消费。同时，在如今的经济环境下，消费者也会更加注重性价比，所以物超所值 的品牌就会更加受到消费者的青睐。其次，COACH的定价比欧洲传统的奢侈品品牌的价位低40%到60%，这是消费者能接受的。

　　该负责人透露，COACH将中国地区的业务目标提升到5.4亿美元，上海地区的销售情况非常理想。截至至今年6月底，COACH计划在中国市场开设30家门店，其中大部分位于中国大陆的高潜力及高人口密度城市。

　　数据显示，目前COACH在中国地区(含香港及澳门地区)共有147家门店。

　　奢侈品消费趋于理性

　　在一线奢侈品品牌受中国“限三公”消费政策影响出现增速放缓的当下，COACH却做到了“独善其身”。有分析师认为，中国的消费者正不断走向成熟，对于品牌更具忠实度。数据显示，COACH的消费者重复购买率高达80%。

　　上海商务发展研究中心首席研究员齐晓斋告诉商报记者：“奢侈品消费正由盲目消费转向理性消费，由大众消费转向个性消费，消费者趋于个性化，开始从对大部分奢侈品品牌都感兴趣，转为只关注少数几个品牌。”

　　齐晓斋认为，奢侈品刚刚进入中国市场时，中国消费者存在从众心理，对于品牌认知度不高。随着时间的推移，消费者开始趋于理性，对于奢侈品消费意 识出现了分流，其中一部分认为盲目追求奢侈品是不理智的，转而青睐更潮流、更小众的品牌。还有一部分消费者对于奢侈品有了进一步认知，开始注重奢侈品企业 文化，寻求属于自己的品牌。