看完西纳维思2014秋季新品发布秀，我的内心很激动。这场秀，体现了一个品牌的创新精神，体现了一个品牌的基本定位，体现了一个品牌在逐步地成长和进步。当走秀结束、设计师团队出场谢幕的时候，我的眼眶真的是噙满泪水。他们太辛苦了，他们有太多的付出。

　　这一个多月来，我们的设计师们日以继夜，午夜十二点、凌晨一两点，一帮人还在办公室里忙碌地、紧张有序地工作着。这是一群有理念、有想法、有自我价值取向的年轻人，尽心尽力地想将西纳维思品牌提升到更高层次。

　　西纳维思董事长应仁忠在品牌订货会上发表致辞

　 　我们西纳维思品牌走过了很多的坎坷，如果一个团队组建不好，这个品牌是没有希望、没有未来的。而通过这两年，我很有信心地告诉大家，西纳维思品牌将是我 们公司重点推广的、最有希望的品牌。为什么?关键在于它有包容、有品位的产品定位，在于它时尚、简洁、大气、知性以及含蓄的品牌风格，在于它非常有消费能 力的客户群锁定，在于它有广阔的市场发展空间。这场秀，让我们看到了西纳维思结合国际大牌发布的流行趋势进行创作的创新精神。把握好自己的定位，然后逐步 将其全盘化起来，使产品更清晰、更有品质、更精美、更时尚。相信通过不断的探索，我们的牌子会逐步走向全国市场，逐步被时尚女性所认可。

　 　此外，要长久做好一个品牌，光有企业强劲的开发设计能力还不行，光有企业综合生产、品质控制的群体、架构、实体也还不行，更需要一个市场。这个市场的主 要构建者就是我们全国优秀的代理商、加盟商，以及未来有待开发的非常优质、高效的代理商加盟商。市场决定着企业未来的生命力，必须要依靠一些有理念、有道 义、敢担当的，对商品有认知的，对各季订货、数据分析、库存掌控、橱窗设定、时尚搭配及优质服务等非常专业的经营者去落实品牌发展中的各项环节。合力使品 牌口碑口口相传，被更多的消费者、更多的客户群所认可。甘肃闫晓峰、陕西李明、湖南胡红女这三位非常优秀的、很长时间跟着西纳维思企业在做的代理商加盟 商，他们身上就有一些非常值得大家去学习的关键点。

　　第一点，在他们身上，有一种对事业非常执着、对工作非常投入的精神，这种精神已转化 成日常的行为准则。他们总是这样认为，我要努力地干，我要付出比别人更多的心血和投入，我不相信不能把这个品牌做起来。他们做事非常用心，非常认真，非常 实在。他们的内心非常强大，有自己的想法和原则，对别人却很谦卑。因为以后的路要怎么走过去，他心中非常清晰。

　　第二点，不断反省自我。我们哪些衣服在市场上好卖，为什么好卖?哪些衣服不好卖，为什么不好卖?为什么我们的库存多，人家的库存少?每天的销 售，每个月的目标，一个季的计划，完成得怎么样?和好的比，差距在哪里?……只有通过竞争比较，我们才会发现自我的不足，才会明确自己要改善提升的部分， 然后制定实际的计划、实际的工作方法，去落实、去改进。经过不断地反省，不断地探索，我们所做的事肯定会越做越好。

　　第三点，在品牌合作 经营中坚守诚信与良知。不光是对合作企业要诚信，对客户要诚信，对我们周边的同事、朋友都必须讲诚信。对于我们服装人来说，诚信要落实在每件衣服上，落实 在销售、服务、价格、折扣和跟进管理等各个方面，很多关于诚信的细节经常在我们终端店铺的经营活动中体现出来。人若没有诚信，说话不实事求是，不能经常性 地认知自己的不足，不能掌握一定的原则……我认为无论是一个终端，一个团队，或者是一个企业，它都是无法生存、成长和发展壮大的。

　　第四 点，我们优秀的加盟商、代理商，他们有个特征——善于分解、看货，会订货，知道量化掌控。把货看好、订精、订准后，他有百分之八十的把握把货卖掉，实现他 的销售利润和品牌销售价值。为什么?因为他花了心血，他熟悉这个品牌，能够全盘考虑各波段货品色系、品类、搭配、上货时间等各方面的关联性，能够通过往年 数据的参考分析，确定今年配比多少，提升多少，相应订单量增加多少。订单订量一旦确定以后，在每季销售过程中全力达成计划，实现目标利益，实现对工厂的回 款额承诺。这是非常重要的，体现出经营者的专业度高不高、工作方法好不好，体现出经营者的内心世界是不是诚实守信，是不是有规划，做事是不是有落地的能 力。

　　第五点，一个人再厉害都是很渺小的，一个真正能干的人是能团结起一大批人，按照他前瞻的、系统的、有科学发展眼光的思路去一步一步 做成他想要做的事业。这个事业是由几十个人、几百个人、几千个人乃至几万个人一道来做成的。我们每一件衣服，从设计研发开始，到最后卖掉，要经过多少环 节，多少流程，多少人员的辛苦投入。所以当我们今天有点业绩、有点成功的时候，我们首先要感恩他们，要想到多少人在为我们辛勤付出，多少人在帮我们推动这 个产业链中的各个环节，做好每一项工作都不容易。当你有了这些思绪的时候，你就不会骄傲，你就会想着他们，你就会感恩他们。人们都是有认知的，当你想着他 们、感恩他们的时候，他们怎么不可能跟着你好好干呢，怎么不可能和你同心协力呢?一定会!所以我要求，我希望，我也告诫自己，我们永远是谦卑而自信的，我 们永远是折腾而努力的，我们一定要把自己的心全情投入到实实在在的工作中。

　　在目前白热化的市场竞争当中，我们要站立起来，挺得起来，我 们要坚持在存活的基础上求取更大的发展。请大家相信，我们西纳维思公司肯定会努力去奉献，去不懈坚持，去全力投入我们的企业精神，把我们的品牌逐步推向全 国，推向我们广大的消费者当中，获得良好的知名度、美誉度，赢取较好的经济和社会效益。