女裤品牌娅丽达线上销售转型 新产品将占70%企业动态
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/ 鬼手 / 2014-04-12 09:39:01
4月11日消息，在此次郑州跨境电商峰会期间，记者与娅丽达电商总经理曾令恒进行了交流。获悉，刚刚触网一年的娅丽达电商在完成清库存后，准备主攻线上专供款，以期与线下市场继续区分。
曾令恒称，郑州女裤前三分别是逸阳、梦舒雅、娅丽达(排名不分先后)，目前电商这方面做得比较好的是逸阳。娅丽达去年3月进入电商圈，在服装企业中触网较晚。目前的渠道有天猫、京东、唯品会。去年的电商销售额在4800万左右，70%销售产品是库存。
在去年的电商运营过程中，娅丽达遇到人才招聘难等问题，经过一年的摸索，娅丽达渐渐找到了方法。
2014年娅丽达决定将线上转型，提供线上专款，与线下产品进行区分。届时库存产品仅占到线上销售的30%，其余都是新品。曾令恒称，娅丽达新品返单周期平均在10天左右。
据记者了解，目前娅丽达的电商团队现在有100多人左右。线上销售地域集中在河南、山东、江苏、浙江，消费者年龄比线下年轻5-10岁。
从传统店起家的娅丽达，主攻二三四线市场。目前娅丽达有线下店1000多家，以加盟为主，70%是街边店，库存一直比较少。曾令恒向亿邦动力网透露，在 娅丽达进行线上销售的初期，线下店的确比较排斥，但现在线下店也意识到电商是一个大趋势，再加上线上线下产品的逐渐区分，加盟店对电商的排斥在逐渐减弱。
目前娅丽达线上的付费流量占到30%，2014年电商目标销售额是1亿元。2014年的工作重点是提升客单价、提升产品附加值，将通过新的营销、策划手段去进行品牌传播。据了解，娅丽达计划以微电影的形式拍摄广告片，并期望计划三、四年后线上销售额达到2亿左右。
郑州市娅丽达服饰有限公司成立于1995年，女性裤装为其核心主打产品。
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