三年内再造两个森马

　　相较巴拉巴拉的强势发展，公司另一大主品牌森马相对疲软。去年公司休闲装收入呈个位数下滑，关店391家，渠道数下降9%。而休闲服业务历经两年调整也呈现企稳迹象。

　　大智慧通讯社获悉，森马品牌2014春夏订货会和秋季订货会同比均有10%增长。有分析师指出，公司休闲服饰业务调整基本完成，今年预计将恢复增长。

　 　邱光和认为，公司已经走出困难期，库存压力解除，为未来两年发展奠定了良好基础。“到2017年将再造两个森马。”邱光和称，这两个森马都会属于上市公 司，首先巩固两大主品牌业务，今年的终端两首目标是160亿元，加上多品牌、儿童产业、电商等发展，再造两个森马的目标是可以达成的。

　　业内人士指出，这一说法表明管理层对公司发展信心，具体能否达成再造两个森马的宏伟愿景尚不好说，但市场对公司战略前景确实持乐观态度。公司多位股东近期将6亿解禁股自愿延长锁定期一年，这也强化了市场良好预期。

　 　事实上，成为在国际上极具竞争力的大型服装企业也是公司一大目标，目前公司已经开始扩展国际业务。徐波称，童装最近在哈萨克斯坦开了4家门店，销售还不 错，包括哈萨克斯坦、俄罗斯、迪拜等，都有一些意向在谈，短期对业绩影响有限，但能支持国内在产品研发、供应链上的提升。

　　公司去年公司电商销售额约5亿，森马和巴拉巴拉各占一半。公司称今年将继续加大互联网业务的投入，加强与互联网龙头企业合作。针对投资者关心的公司O2O进展。公司总经理周平凡称接触了腾讯、IBM等，在供应链、订单的设计上都做了一些长期的准备。

　 　“6、7月份会有一个动作。”周平凡表示，公司线上发展思路是“1分建设，9分运营”，线上要为线下服务。大智慧通讯社此前获悉，森马服饰O2O布局有 望推出线上线下利润分享计划。公司可能根据线上订单发送地，划分线下店利益区域，订单所在区域的线下店，享受利润分成，并承担相关业务工作。

　 　光大证券在研报中指出，公司过去的电商销售中，去库存占比80%，未来一方面公司没有那么大量的库存需要处理，另外公司有意加大新品电商的销售，目前同 价销售收入占比估计达到30%，这也相对平衡了公司和庞大加盟系统之家的利益纷争，降低了加盟商对公司电商业务的抵制。