备受公众关注的“单独两孩”政策上月末正式在福建落地，市场嗅觉敏锐的泉州企业反应迅速，立即意识到儿童用品产业将迎来全新的发展机遇，而摆在 眼前的便是消费年龄最小的婴童用品市场的巨大商机。记者近日从业界了解到，立足于服装生产的优势，泉州儿童品牌近期纷纷上马婴装生产线，备战即将到来的婴 童用品需求高峰期。

　　有关数据显示，目前福建全省城镇“单独”夫妻约10.6万对，其中已生育一孩的8.25万对，未生育的2万多对，近 几年每年新婚的城镇“单独”夫妻约为1.5万对。调查显示，“十二五”期间生育“二孩”，福建可能增加出生5.6万人，随着越来越多的地方放开“单独两 孩”政策，中国的儿童数量可能会在短期内出现较大幅度的上涨。专家分析表示，泉州儿童品牌提前加快婴装市场的布局，既是将眼前的产业红利收入囊中，亦可为 新一轮的产业转型升级抢占制高点。

　　婴童用品“开小灶”

　 　“‘单独两孩’政策可以说是政府给儿童用品行业的一个大红包。”格林集团董事长赵建河幽默地说，其实公司早已有“嗒嘀嗒BABY”这个品牌，瞄准的就是 婴童用品市场，前几年曾经试水过独立运作，但并没有摸索出一个比较成熟的模式，所以目前公司的发展重心仍然是嗒嘀嗒童装。“不过，或者可以借着这次政策东 风以及当前市场的转型之机，为公司两个品牌并行运作找出一条路子。”他还透露，“我们也曾经考虑过收购一家濒临倒闭的较为知名的婴童用品品牌。企业一直都 是看好这个市场的，有合适的机会也会让‘嗒嘀嗒BABY’这个品牌独立发展。”

　　“我们打算增加0到3岁的产品线，目前已经在做相关的研 发工作，预计2015年可以上市。”3月末举办的红孩儿童装2014年秋冬订货会上，公司董事长丁培基在致辞时表示，红孩儿1988年创立，这十几年来已 经构建起一个“儿童世界”。“今后的发展机会，我们一是看好婴装市场，二是会增加童装配饰，甚至考虑收购国际二线品牌，增加产品的组合。”他说。

　　丁培基认为，现在的童装业各有各的优势，红孩儿会从产品入手，钻研出更多展现儿童真我个性的新品服饰，联合国外设计师团队，将最新的国际潮流设计理念融入系列产品中。

　 　泉州盛克鞋服有限公司总经理苏聪宝表示，公司目前既有针对8~12岁中大童的品牌“杰米熊”，也有针对0~6岁小童的“杰米小熊”，今年将会发力原来比 较弱势的“杰米小熊”品牌，“杰米小熊目前在全国有自己的销售渠道，有专卖渠道，也进入母婴用品集合店，专卖渠道有两三百家。今年，从产品到供应链再到商 业模式，我们都会做出一定的调整，力争尽快地扩大市场份额，抢占婴装市场”。

　　产业红利或达4万亿元

　 　“单独两孩”政策落地，简单地理解，就是未来几年，中国的儿童数量会出现较大幅度的上涨。相关统计显示，政策全面放开后，未来2—3年将是人口出生小高 峰，2015年—2019年间，全国将有800万新生儿诞生，形成一个适度规模的婴儿潮，这将为童装市场带来巨大的增量，进一步刺激童装行业的发展。

　　去年12月5日，石狮市童装行业协会借换届之机，将协会升级为石狮市童装与儿童产业联合会，就是要打造以服装为主，联合儿童各相关产业，共筑儿童大市场的儿童产业“航空母舰”。

　 　彼时出席会议的中国纺织工业联合会副会长陈树津就表示，政策放开后，婴幼儿在绝对数量上肯定会增长。他认为，儿童用品产业，如服装、婴幼儿奶粉、日用品 和玩具等行业的发展在短期内将有明显的提速。据上海社科院2005年的一项调查，一个孩子从出生到大学毕业平均大约需要花费48万元，其中包括食品、教 育、医疗等方面的费用。如果以这个数字作为基线，倘若2015年~2019年期间新增800万新生儿，根据前瞻产业研究院《2013~2017年中国婴童 用品行业产销需求与投资预测分析报告》，未来5年内，因新生儿将多衍生出近4万亿元的产业红利。

　　“按全国平均水平计算，一个孩子一年的服装服饰消费是3000多元。”石狮童装与儿童产业联合会有关负责人表示，如果把奶粉、玩具等等其他儿童用品计算进去，在一线城市，这个数据可以扩大10倍，那就是一个非常可观的产业了。

　　商机大 竞争更大

　 　高达4万亿元的产业红利，让越来越多的品牌正在进入儿童用品行业。单是在童装领域，太平鸟、江南布衣、依恋、ZARA等服装品牌早已着手布局，安踏、特 步、361度等体育运动品牌近两年也把童装作为一个新的利润增长点来作战略部署。森马旗下的“巴拉巴拉”早已是国内一线童装品牌，如今也已将产品线扩大至 婴童领域，推出子品牌“mini巴拉巴拉”。

　　“虽然看起来前景广阔，但不可忽视市场竞争如今越来越激烈。”赵建河表示，尤其是这几年遇 上了鞋服行业的整体低迷期，无论是品牌运营商还是加盟商都越来越谨慎，“想再以子品牌多开几家店，不能不谨慎。现在大家在开拓市场的时候都会考虑自己的风 险，尽可能多地做好风险控制，不可能一蹴而就”。他说，业界人士还需要冷静地看待这个市场，“要好好研究一下国内目前比较成熟的婴童用品的品牌，看他们的 产品以及品牌运作的模式，才能更好地找到市场的切入点和突破口”。

　　苏聪宝也表示，泉州缺乏成熟的婴装产业链,“目前国内婴童用品的产业集群在广东，广东品牌在市场占有率、原材料供应、专业性方面都更好”。他认为，泉州企业则一向有品牌运作的经验和优势，如果要想进军婴童用品市场，最好的方式还是“资源整合，多方合作”。

　 　“目前传统的商业模式正遇到严峻的挑战，想要切入婴童市场并且实现快速扩张，企业必须改变现有的商业模式。”苏聪宝说，婴装的库存一般不会有太大的问 题，“这个地方卖不动，换个地方就可以卖，对于款式的时尚要求没有童装那么高。企业需要解决资金周转能不能跟得上市场拓展的步伐。”

　　玛米玛卡运营中心总经理林建辉表示，去年公司试水婴装市场，目前在全国也只有几十家专卖店。“品牌是个系统工程，涉及产品、零售、管理等多个层面，我们也正在寻找更适合的渠道。”他说。

　　面临产品线重新整合

　 　在采访中，多个业界人士谈到了产品线。“我们的优势在婴童的外出服，现在已经延伸到内穿服装、家居服(抱被等)、鞋子。”苏聪宝说，今年品牌的一个重点 是做好鞋子这个品类，并进一步考虑背包、雨伞、水杯、手表、帽子等婴童配饰的开发和定价，“婴童用品店，必须有足够多的品类来支撑单店的运营”。

　　苏聪宝还表示，相较于中大童装，婴童产品对安全、环保、专业化的要求更高。“在加工制造方面，婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求，并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。”他说，这也是企业要从产品开始重视的一个关键。

　 　丁培基则表示，未来童装发展随着线上购物这一生活方式将得到普及，越来越多的“80后”父母将选择网购。所以，线上渠道的建设，是品牌未来发展的重点。 “我们肯定要打破一些传统思维，用颠覆性的方式来整合供应链，包括终端零售店等方式，这样才能让企业增长和发展。”他透露，在未来两三年，公司电商发展应 该会占到整个销售份额30%左右。

　　赵建河认为，选择生“两孩”的家庭，一般来讲经济压力相对较小。对此，在童装的选择上，父母多会以品牌童装为优先考量。“传统的童装品牌肯定更具有优势，关键是如何做好相关的产品以及提升整个品牌美誉度的问题，这种消费趋势给品牌童装的发展带来很大的机会。”他说。