许腾达谈户外潮牌comjeans的定位、产品、渠道企业动态
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/ 鬼手 / 2014-04-03 10:02:50
在前不久结束的北京户外展上，天伦天户外推出了户外潮牌comjeans，这一针对年轻群体开发的品牌，让户外用品的泛时尚化攀升到了一个新的高度。comjeans的出现，引起了业内极大的关注，对于极力拓展大众消费群体的户外用品行业来说，专业和时尚一直是对难以平衡的矛盾，突破这个矛盾就等于打开了一片新天地。
日前，天伦天总经理许腾达在接受媒体采访的时候，对comjeans品牌的定位、产品、渠道等方面进行了详尽的介绍。
为什么会推出comjeans这个品牌，而不是在天伦天原有的基础上将产品时尚化？
许腾达：这是一个品牌识别度的问题，我们对天伦天这个品牌有很高的期许度，我们的目标是成为国内第一的专业户外品牌，围绕这个目标我们也策划了很多专业登山活动，例如极地梦想计划，成立极地探险队开展南北极、珠峰探险活动等等。所以我们不希望过度的时尚化来削弱天伦天树立起来的专业户外品牌形象，而comjeans作为一个全新的品牌就没有这个顾虑，可以围绕着时尚元素大做文章，从一开始就形成一个与天伦天完全不同的时尚品牌形象。两个品牌之间互不干扰，还可以进一步形成互补。
定位户外潮牌，是不是意味着comjeans放弃了专业户外的功能性？
许腾达：并不是这么理解的，虽然为了时尚化可能会牺牲一定的功能性，但只是一小部分。像户外产品主打的一些 防水、透气、防晒等功能，一样会出现在comjeans的产品上。我们做这个品牌，是建立在天伦天十几天专业户外产品生产的基础上，材料供应商都是从天伦 天的200多名供应商中择优选出，面料的功能性一点也不弱。
comjeans要怎么体现出户外潮牌的差异性呢？
许腾达：主要还是体现在设计上，针对年轻人的喜好，我们在颜色上会使用一些更靓丽的色彩，还有一些时下流行的拼接概念等等。总的来说，我们要让comjeans的产品摆脱专业户外臃肿呆板的印象，做出真正的轻户外产品，让消费者在下班和周末能换上我们的产品出现在各个场合，让户外装备不再只局限于郊游登山。
要怎么才能保证在设计上突出“潮”的特点呢？
许腾达：首先是理念很重要，我自己每年都会到欧美和日韩去考察市场，了解他们最新的流行趋势，另外我们跟国 内时尚界也保持紧密的联系，像URBAN杂志、潮流品牌ONETONE等。在设计师团队上，我们也组建了一支以年轻设计师为主的团队，重金从一些潮流品牌 聘请一些设计师，让他们将现今年轻人的时尚潮流带进户外产品中。
为什么comjeans不借助天伦天专卖店的渠道，成熟的代理商不是能更快地带动这个新品牌的销量？
许腾达：这有两方面的考虑，首先是我不想把comjeans的产品放到天伦天的专卖店里卖，这会混淆消费者对两个品牌的认知度。第二个也是最重要的原因就是成本考虑，走传统销售渠道成本就会提高，现在专卖店里一件冲锋衣动辄上千元，这也是阻碍消费者特别是年轻人使用户外产品的重要原因。comjeans前期全部走电商渠道，一件衣服差不多也就三四百元。
电商的竞争也非常激烈，天伦天做好准备了吗？
许腾达：2011年年底，天伦天就已经启动了电子商务业务，但是交给第三方运营。后来我们逐渐收回来自己做 并进行了规范，首先是对整个销售体系进行了梳理，代理商和经销商一律不能自己做电商；对于在网上卖天伦天产品的商家，一旦是销量超过50件的我们就会跟他 们联系，一是在两个星期内关店，另一个选择是通过我们的正规渠道拿货。现在我们已经组建了自己的电商团队，comjeans将是这个团队最好的实验田。
通过comjeans品牌的电商化，希望达到的最终效果是什么？
许腾达：2010年以后历年的淘宝“双十一”都给我们很大的触动，电商的销售能力是传统企业不可想象的。从 那以后我们也发现，身边越来越多的传统鞋服品牌都开始尝试电商，线下品牌的积累，其实助推了线上销售，电子商务始终将是不可避免的趋势。此外，线上的用户 呈现年轻化趋势，和天伦天品牌目前的客户重叠率比较低。线下再造品牌成本太高，利用电商平台塑造一个新的年轻品牌，不仅能与我们传统的户外品牌形成很好的 补充，还能加速公司在户外用品市场份额的渗透。
那为什么将来还有30%的线下实体店计划？
许腾达：因为我们经过长期的观察，发现单纯做淘品牌最终都发展不长久，电商还是要有一定的实体店支撑。有实体店的电商品牌，能让消费者更认可这个品牌，线上的销量反而更好，这都是已经有实际案例证明过了的。所以未来comjeans会有线上线下款的区分，实行两条腿走路的策略。
天伦天尝试以comjeans用一个全新的品牌来诠释一种新的户外理念。穿上comjeans的装备，你不能去攀登雪山，但可以轻松地去郊区爬个山、骑骑自行车或 跟朋友来一次不算太长的户外徒步游，甚至是穿着一起去逛逛街。在天伦天总经理许腾达的眼里，这是很多年轻人正在做的事情，他们对户外装备的专业性要求可能 不会太高，但对时尚的敏感度却更强。comjeans不仅在品牌上要区别于强调专业户外的天伦天，而且在渠道上也更加符合年轻群体的消费习惯，在前期将全 部走电商渠道。许腾达的目标，是将comjeans打造成一个让年轻人能轻松消费的时尚户外品牌。
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