直播带货到了今天,在我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”。而来自日本的新晋高端护肤品牌ITRIM却不走寻常路,联手创始人和CEO进行带货直播,抢占消费者心智,实现了销售额的突破。

美妆护肤品牌竞争激烈,品牌想要抢占更多的市场份额,自然少不了得人心的营销玩法来赢得消费者的青睐,以此带动销量与交易额的增长。那么这个从日本“漂洋过海”的新兴高端护肤品牌,是如何玩转电商带货,把源自日本的、真正的、高级的护肤品牌带进中国市场的呢?

● 双屏联动,中日跨国直播连麦

在营销圈中,有句话叫做“得IP者得天下”。天猫国际大牌专机通过商业运作将IP深度开发,结合“搜罗世界各地国民大牌”“不出门买遍全球”等slogan,为合作品牌和商家打造产品差异化,提升品牌调性,助力品牌以及产品的升级。

ITRIM敏锐、精准地把握机会,于9.23-9.27联合天猫国际大牌专机IP发起品牌活动。在9.23的品牌专场直播中,ITRIM邀请微博知名大V“小新和贝塔”、“林萍在日本”进行了一次别开生面的双屏联动。

直播当天,小新和贝塔在品牌感max的专属直播间中讲述产品背后的故事和理念,分享真实使用感受。沉浸式的场景体验+专业的主播将观众渐渐带入属于ITRIM的艺术空间中,营造了强烈的品牌感,提升用户信任度。

此外,小新和贝塔更是与大洋彼岸的知名海外资讯博主“林萍在日本”进行跨国连麦,并邀请到ITRIM创始人石桥宁先生亲临直播间为品牌背书。创始人坐镇+超大福利,瞬间引爆粉丝互动,直播间高达13万人同时在线观看,并成功获得310万点赞热度,热度远远高于预期。

● 实力种草,创始人&CEO空降直播间

ITRIM充满爱、智慧以及品味,珍惜丰富充实的人生,为拥有这种真正的美的女性,送上更加从容的美丽。英俊而温柔的石桥宁先生以品牌创始人的身份在直播间中娓娓道来,发挥自己所长运用专业知识为品牌代言,让“有机而高效”的品牌理念得到诠释和传达,获得消费者的认同与共鸣。

品牌创始人可能就是最好的主播。石桥宁先生用他的初心和创作产品的故事和顾客及合作伙伴进行价值观的洗礼。他以大局观分析了当今的护肤品市场:“现在的有机护肤品牌有很多,有机成分制作的产品香味很好而且不刺激皮肤,但效果一般;有效果的化妆品却大多数都是通过化学物质制作而成。我们针对市场环境的现状,与时俱进,以不伤皮肤且绿色环保出发,打造出用之有效的有机化妆品。这一定位在现今世界化妆品来看的话是十分新颖的。”石桥宁先生如是说。

他的卖货话术可能不如专业主播,但他最了解自己的品牌,也是最好的产品经理。石桥宁站在品牌的全局角度来讲故事,成功地抢占观众心智,向消费者深度植入品牌认知。

9.23 当晚,继石桥宁先生之后,ITRIM中国总代理傲之美集团CEO也来做客“小新和贝塔”直播间,讲创建初心和经营理念,直播间送出超级福利,实现了更好的带货效果。

● 超级福利,提转化提客单

在直播带货大热的当下,各大品牌纷纷涉足直播电商,同时也是抢占市场的重要发力点。ITRIM借助天猫国际大牌专机IP的直播资源优势,联合平台和一众网络红人打造了维持五天、一共七场的直播带货盛宴。

ITRIM诚意满满,通过承接前期营销动作所吸引的流量,为消费者发放大额券、大礼包和直播间分期免息付款等超级福利,部分产品价格甚至媲美618和双十一两大年度促销节点。这波“登机福利”成功促进了品牌的流量变现,有效地实现转化提高客单量,取得了超出预期的成绩。

好的营销,源自对核心受众与社会动向的精准洞察,ITRIM能够在短时间内引来中国市场的“开门红”也是如此。伴随她经济的崛起,女性群体呈现出一种颜值与体验并存、理性与情感交融的消费趋势。而ITRIM直面对话“衰老”这个敏感的话题,以“植萃时光,从容生活”作为本次传播slogan,为从容生活的女性打磨能留住她们年轻肌肤的产品。这恰恰与高端女性生活理念不谋而合。创始人石桥宁作为品牌最好的“主播”,将继续带领国内消费者玩转来自高端护肤品的极致艺术,开启贵妇全能养肤新体验!