随着IPO的重新开闸，于2014年1月6日收到证监会批文的贵人鸟将成为A股体育鞋服品类第一股。据贵人鸟招股书显示，该公司拟登陆上交所，股票代码为603555，首次公开发行不超过1亿股，且不低于5834万股，募集资金净额不超过8.82亿元，于1月14日~15日实施网下申购，1月15日实施网上申购。

　　营销战略布局有优势

　　贵人鸟作为我国知名的运动鞋服品牌企业，主要从事贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售，分为“专业运动”和“运动休闲”两大系列。公司品牌定位于大众消费市场，产品侧重于运动休闲鞋服，营销网络重点布局在国内二、三、四线城市，生产模式为自主生产和外包生产相结合，销售模式以向经销商批发销售为主。

　　经销商模式能够充分利用经销商在区域市场中的渠道和资源优势，迅速拓展营销网络，从而快速提成皮牌的市场占有率。贵人鸟为协助经销商增强盈利能力，由其客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心联合，负责监测区域市场、指导和管控经销商区域销售行为并为经销商提供营销网络布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等全方位服务，帮助经销商解决实际困难，以增强经销商的盈利能力。

　　截至2013年11月30日，贵人鸟的营销已网络遍布全国31个省、自治区和直辖市，拥有5527家运营稳健、控制严格的零售终端，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销网络布局优势。由于二、三、四线城市消费者购买能力的原因，更多的消费者更愿意购买民族品牌，因此贵人鸟在二、三、四线城市市场的良好形象得到了消费者的认可。同时，二、三、四线城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一线城市，回报率更高。

　　行业回暖营收有保障

　　2014年刚刚来临，贵人鸟就收到了IPO批文这份大礼，又恰逢运动服饰行业回暖之际，为该公司上市后的业绩提供了有力保障。2013年上半年，行业龙头李宁就发布公告称，2013年第四季度鞋产品价格将上涨7.8%，服装将上涨17.9%。而此前，安踏、特步、匹克和361°在订货会上也都公布了运动鞋和衣服将再次涨价一到两成的消息。对此，有业内人士分析称，体育用品价格坚挺和订单增长、库存压力缓解有一定的关系。而2014元旦之后，李宁、安踏等登陆港股的体育品牌股价连涨数日，加之元旦、春节消费高峰将至，体育用品行业回暖之势渐明。

　　2012年，运动服饰行业普遍陷入库存危机，但随着近两年企业大力去库存，逐步解决了这一危机。据贵人鸟招股书显示，受行业景气度影响，公司2013年全年订单呈两位数下滑，致使2013年净利润呈现两位数下滑，而2014年春夏季订单下滑幅度收窄，2014年秋冬订单则出现小幅增长，呈现触底回升态势。

　　有券商分析师认为，运动服饰是品牌服饰行业中为数不多经历了完整生命周期的细分行业之一。本轮运动服饰行业去库存大致持续2年，市场普遍预期2014年行业将步入缓慢复苏阶段，但开店速度暂时不会回复到2011年的水平，企业仍继续调结构，更重视单店店效。

　　“运动快乐”传递正能量

　　2011年3月，我国《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提出全面发展体育事业和体育产业，大力发展公共体育事业，加强公共体育设施建设，广泛开展全民健身运动，提升广大群众特别是青少年的体育健身意识和健康水平。贵人鸟抓住我国政府推广全民健身计划，由体育大国向体育强国转变，体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动生活化的本质，将“运动休闲”作为产品开发的重心，塑造了“运动快乐”的核心理念，在众多品牌中独树一帜。“运动快乐”作为贵人鸟的核心理念，以热爱生活，追求自我和自由的消费者提供更舒适、更专业的产品，倡导“适度、轻松、健康”的运动方式，诠释“运动快乐”的运动主张。并以此让体育精神渗透入每一个中国人的生活中，从而助力中国体育强国梦的实现，继续推动中国体育事业的健康发展。

　　在创新能力方面，贵人鸟拥有1项发明专利，35项实用新型专利。其研发能力潜力巨大。贵人鸟拥有强大的研发团队，以“运动快乐”为其设计核心理念，从而避免了过度依赖设计师的风险。

　　在品牌营销方面，贵人鸟的营销推广紧密围绕“运动快乐”的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，侧重于塑造贵人鸟自身品牌形象而非具体产品。通过赞助具有影响力的体育项目和大众娱乐节目，向CCTV5等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，不断提升贵人鸟的品牌知名度、美誉度和忠诚度。

　　同时，贵人鸟还热心公益事业。每当有重大自然灾害发生，贵人鸟都积极捐款、捐物，以企业的社会责任感传递源源不断的正能量。贵人鸟的实际控制人林天福及其家族因热心慈善、公益事业还曾登上《胡润慈善榜》。

　　地处晋江产业集群优势

　　贵人鸟所在的福建省晋江市是我国最大的运动鞋服产业集群所在地。晋江市拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链，具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系。

　　贵人鸟利用晋江市的产业集群优势，对产业链进行有效整合，注重品牌运作、研发设计和终端渠道建设环节，将原材料生产、运动服装生产及物流配送等环节外包。同时，还与泰亚鞋业股份有限公司、清美(中国)有限公司、晋江七匹狼服装制造有限公司等多家技术实力较强、规模较大、产能充足、质量控制严格的服装外协厂、鞋材生产企业等供应商建立了长期共赢的合作关系。