户外品牌Marmot中国市场商场渠道占80% 寻找市场制高点企业动态
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/ 鬼手 / 2014-01-16 09:39:34
Marmot是一个有着30多年历史、以土拨鼠为吉祥物的登山运动装备品牌，也是美国最著名的户外品牌之一，创立于1974年，总部在美国加州。随着Marmot的发展壮大，至今已有数千家店铺，遍布全球27个国家。2012年4月北京锐极泷峰国际贸易有限公司成为Marmot的中国区总代理，正式开拓中国户外运动市场。
中国作为其亚洲区市场的重点，在进入中国市场两年时间里，Marmot全力开拓市场、建立销售网络。据统计，渠道数量从2012年至今Marmot共开店62家，其中北京20家，其他地区42家。渠道类型商场占80%以上，户外店份额较少。
由此可见，Marmot与TheNorthFace、columbia、timberland等竞争对手的定位区隔开来，并准逐渐寻找出属于自己的市场制高点。
在中国，Marmot将目标人群定为28-45岁的事业型消费群体，更侧重于在都市商务休闲生活，而并非局限于专业户外人士。除了帆船航海、登山、滑雪等高端户外爱好者之外，Marmot最想抓住的顾客分为两类：商务旅行人士可能需要一些防风防雨，既保暖又能去开会的衣服，但又不想在皮箱塞进太多东西;旅游爱好者买衣服时可能希望穿起来拍照也要好看，而一般的户外品牌偏重于功能。羽绒服也是Marmot的标志性产品，也深受明星和潮流人士的喜欢。
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