​随着互联网的发展,信息获取越来越容易,加之电商、微商的冲击,消费者的消费方式发生翻天覆地的变化,实体店爆发了新一轮的危机。不少实体店感叹生意难做,客户流失,整体增长缓慢。如何赢回消费者,这是实体店绞尽脑汁要解决的问题。

12月26日,兰至品牌举行医用冷敷贴新品全球首发线上发布会,推出了三款新产品,并宣布狂砸千万红包及大奖,创造新模式去帮助实体店引流裂变,引起了业界关注。

寻找差异化,突出重围

近几年面膜品类快速增长,催生了一大批的面膜品牌,鱼龙混杂,大打价格战,不少品牌“战死沙场”。“如今想着靠价格去取胜已经很难了,如何找到差异化,找到自己的特色,才是关键”,兰至公司董事长黄明表示,现在代理商手里的面膜品牌没有一千种,也有一百种,再推出面膜已没有差异化,但是医用冷敷贴并不多,所以我们抓住市场契机推出了兰至医用冷敷贴。

发布会上,黄明分析道,现在的女性由于护肤不当,或者压力环境等影响,导致皮肤问题的产生,比如红血丝、角质层变薄、易过敏等,这就需要进行修复。而且市场上这样的需求越来越多,兰至公司经过许多市场调查之后,有针对性地推出了兰至医用冷敷贴,可以很好地帮助消费者解决以上问题。

而医用冷敷贴属于械字号产品,相比之下,安全性更高,无疑更符合如今越来越追求产品安全性的消费者的需求。兰至医用冷敷贴的推出可以说是“一箭双雕”。

以点带面,助实体店引流裂变

门店生意难做,薄利多销方式难以支撑随着物价上涨带来的运营成本的增加,门店难过,厂家也难过。对此,黄明表示,我们一直在研究新的思路,解决困境。在寻找到差异化的产品之后,我们采用了新模式,通过这款医用冷敷贴,帮助门店撬动客户,提升销售。

为此,兰至公司砸千万红包,放入在兰至医用冷敷贴中,凡是购买者都有机会获得现金红包,中奖率高达40%。除此之外,还设置了别克汽车、华为高端手机等抽奖。“我们应该是全球首款红包医用冷敷贴”,黄明表示。

这对消费者来说,是新奇的。兰至冷敷贴打破传统的销售模式,结合时下流行的红包概念吸引消费者的关注,从而进店购买,带来新的消费体验,在这个过程中产生乐趣与互动,形成自动传播,帮助实体店加强与消费者之间的粘性。这不仅为门店增加流量,也可通过消费者实现裂变引流。

另外,兰至公司设计了具体的实行方案,还将给到代理商专业的培训,作为代理商强大的后盾支持。“我相信通过兰至冷敷贴裂变引流模式,门店可以赢回客户,兰至公司承诺如卖不出去无条件退款“,黄明对兰至冷敷贴信心满满。

安全天然,性价比高

兰至公司发展至今已近十年。自创办以来,一直秉承“美丽源于自然”的理念开发产品。兰至公司拥有2个工厂,占地面积5000平方米,一个做械字号产品,一个做妆字号产品,一共8条生产线,其中械字号类4条生产线,产能达40万。不仅开发自己的品牌,同时也可为其他品牌提供OEM/ODM。

黄明认为,自古以来护肤就是用植物提取精华来做的,兰至公司就是要用最好的植物提取物来做护肤品。因此,兰至公司一直以来都非常重视研发,并在这方面进行很大的投入,采用进口的器材,引进至少有十年研发经验的工程师,对于推出的产品都要经过多个部门检测合格才推出市场。“而且每款产品必须要我亲自试用”,黄明说。

这款新产品医用冷敷贴同样如此,天然、安全是原则。医用冷敷贴作为械字号产品,相比妆字号有着更加严格的要求。“兰至公司拥有国家药监局颁发的特证,无论是从安全性还是有效性上,对消费者来说,兰至医用冷敷贴都是一个不错的选择。”黄明表示。

在发布会上,兰至公司的培训老师姜利苗介绍,此次新品包括了修复锁水医用冷敷贴、修复益肤医用冷敷贴、水光换肤医用冷敷贴,适合于轻中度痘痘肌、皮肤过敏、激光术后、微整术后、色素沉着、极度缺水等任何皮肤。这是一款既安全又能增强皮肤抵御能力的医用冷敷贴。

作为一款性价比超高的产品,兰至医用冷敷贴在保证品质、安全的同时,又打破传统模式,带给消费者新奇的消费体验,创新的销售玩法,新的乐趣,成为同质化越来越严重的市场一颗独特的星星,期待它爆发惊喜。