天猫双十一创下350亿成交额的神话尚未远去，淘宝双十二又在紧锣密鼓地筹备当中。在互联网技术大肆发展的今天，整个零售业发生了翻天覆地的变革，而其中又以服饰业受到的冲击最直接也最猛烈。面对这样的变革，从品牌商到经销商，表现出的状态与反应机制各不相同。有人愁眉不展方寸大乱，有人不愿承认回避打压，当然，也有人积极应对拥抱变革。比如温州索玛服饰有限公司，便是一个值得研究的经典案例。

　　不一样的“快时尚”

　　索玛服饰于近日推出其全新品牌i.d.v.e(艾迪维伊)，定位平价快时尚女装，将于2014年夏季正式上市销售。据i.d.v.e品牌运营总监余斌介绍，i.d.v.e其实正是新的商业革命背景下，公司求新求变的产物。推出这个品牌主要基于以下几方面的考虑：一是接下来整个中国的城市化进程将进一步加大，原本比较边缘的非主流的区域迅速商业化，这就需要有既具备品质感又有实用性、性价比较高的品牌去填充这类市场。二是原有的索玛品牌定位相对成熟和高端，公司需要有一个不同定位的品牌来满足不同年龄层的需求。

　　虽然选择了“快时尚”的定位，但i.d.v.e显然不会去走ZARA、 H&M、GAP等国际知名快时尚品牌的路子。就目前来说，i.d.v.e的定位在三四线城市，也会暂时避开商业模式比较成熟的区域。实体门店实行小而精、数量多的策略去拓展。消费群定位在25岁以下年轻、时尚、有活力的90后女孩。

　　顾名思义，快时尚最需要解决的是“快”和“时尚”两个问题。i.d.v.e的设计团队，一部分来自原有索玛团队中的资深设计师，他们深谙公司理念与品牌内涵，可以稳定地把握大方向;另一部分来自买手设计师，他们对时尚的感应神经异常灵敏，能更好的掌控流行趋势。同时，公司将在生产和物流方面做出合理化的资源整合，把不同产品放到各自的面料原产地生产，采用第三方仓储和物流的形式，最大限度上提升货品周转率。

　　索玛服饰有限公司董事长林绍东致辞

　　不打架的O2O

　　i.d.v.e将实行实体店与网店同步推广的策略，并且制定了一系列解决方案。

　　O2O、大数据、全渠道……这些时下最流行的商业用语让许多传统零售人又爱又恨，因为说起来容易做起来太难。如何解决好线上线下的价格矛盾?如何保证品牌价值不受伤害?如何获取经销商的拥护和支持?

　　i.d.v.e给出的答案是这样的：在全国布局实体店的同时，公司总部会在天猫开出官方旗舰店。网店上产生的订单，会根据其地理位置，选择离买家最近的区域经销商为其发货。公司总部与经销商之间会有相应的利益分配。这就解决了跨区域销售的问题。对于经销商来说，就像拥有了一家无形的网店，无需花多余的时间和精力去打理，只要负责接单与发货就行。

　　在定价方面，i.d.v.e将奉行线上线下的绝对统一原则，既是为了保证经销商的利益，也是为了确保品牌价值不受伤害。与此同时，经销商若想自行开出淘宝店、微店也是允许的，公司非常鼓励全方位的网络营销和微营销，但前提是所有内容须经过公司总部的审核。

　　现实版的合伙人

　　前阵子，电影《中国合伙人》红遍大江南北，这也给中国的创业者们打开一条新的思路。i.d.v.e品牌的另一个特点便是全面推行合伙人制。公司将拿出不超过50%的股权给到经销商进行认购，这种认购形式会从区域代理商到加盟商，一级一级拆分下去，力保每一个品牌经营者都能拥有一部分股份，成为品牌的合伙人。当然，如果某一天经销商要放弃经营该品牌，那么手上的股权也会被收回。

　　合伙人制起码有两个好处：一是保证了经销商的利益。比如有些品牌区域代理商经过多年的努力，好不容易把代理的品牌在某一区域做大做强，结果却惨遭品牌商抛弃。这样的事情时有发生，作为经销商来说显得非常被动。成为合伙人，从某种意义上说也是拿到了主动权。二是有利于品牌的快速发展。试想每个经销商都是品牌的拥有者，他势必会更用心地去经营，真正把它当成自己的事业来做。

　　“我们选择合伙人制的方式去经营，就是想让经销商跟公司一起，齐心协力去创造品牌价值。最后实现共赢。”索玛服饰有限公司董事长林绍东如是说。