12月5日消息，在亿邦动力网主办的第八届中国网上零售年会上，茵曼创始人兼CEO方建华以双十一为例讲述了茵曼做品牌营销的策略。他指出，营销从茵曼品牌本身来说只占了20%，最重要的是产品本身。

　　方建华告诉亿邦动力网，茵曼从营销的角度来讲始终更重视产品品质，今年投入500万巨资建立了自己的实验室和检测室。这绝不是为了摆样子，一块面料从成份含量开始做严格的检验，每一件衣服都经过仔细的检测。这样可以看到整个供应链，而不是一味的讲究成本。

　　据介绍，茵曼今年做了一个大的梳理。原来其供应链的工厂比较多，分的比较散，基本上有七八十个工厂。今年茵曼从工厂的战略合作上进行了削减，对供应商的要求也进行了梳理，从70家工厂缩减到30家工厂。方建华表示，所做的这些都是为了产品研发，其产品研发团队去年只有20多个人，今年增加了180人。在营销上一直围绕核心竞争力、围绕着产品去开展工作，结果证明是对的。

　　方建华向亿邦动力网指出，今年双十一茵曼的营销工作做了三件事。一是“放鸽子”事件，二是麻花辫PK大赛，三是联合了阿卡和列帛做广告。

　　在双十一前，茵曼发生了一个“放鸽子”事件。之后，很多人开始猜测茵曼是不是真的不参加双十一了，这在整个行业内引起了很大的讨论。但是过了几天后，茵曼放鸽子游戏在天猫出现了。通过游戏页面，茵曼很好的把“慢生活”理念传递给了消费者。放鸽子游戏上线15天，传引人数达到42万，领到的优惠券有30多万人。这个营销很好的围绕消费者做了一次互动，具有很好的话题传播性。

　　茵曼还针对双十一推出麻花辫大赛。由于茵曼的模特形象是梳了两个麻花辫，茵曼首先在公司内部让所有人都做麻花辫造型。到双十一当天，每一个茵曼人，无论男女，都梳上了麻花辫，进行麻花辫PK大赛。最终的结果是男生队把女生队PK掉了，男生队麻花辫更有创意。

　　方建华表示，这个事件的目的是在公司内部形成了一个热潮，然后再发动所有顾客来传递麻花辫造型。没有花一分钱的推广费，茵曼成功登上了新浪的话题，收到两万多个顾客梳各式各样麻花辫的造型。

　　亿邦动力网了解到，茵曼双十一营销做的第三件事就是联合了阿卡和列帛，做了250个时段的广告。这个广告没有提及任何与双十一相关的折扣信息，只是用画面和文字把三个品牌的性格和形象展示给消费者，和消费者直接对话。

　　最后，方建华还总结道，事实上茵曼在双十一做的这三件事都是次要的，是否具备互联网思维来做营销才是最关键的点。最终只有产品才是最基础的层面，如果产品不好，营销做的再牛都是扯淡，因为你的腰站不直，只有把产品做好了才去想营销怎么做。