一、 服装旺季来临，您在忙什么？

对服装人来说，

每年的9-10月份，都是迎接希望和收货的季节！

今年的旺季又到了，您在忙什么？

是紧锣密鼓地忙于国庆促销？

还是殚精竭虑地筹划秋冬季全盘的销售计划？

其实，很多服装人心里都明白：

服装人的下半年的成果，大都源于上半年的努力！

渠道拓展、招商会、客情关系、市场口碑、团队打造、样板店铺、商品运营、技能培训、市场推广……

之前种了什么“因”，现在收获什么“果”。

而第二年的春天

也都是从前一年的秋天开始的！

在杭州，有那么一家知名品牌

当大部分服装人都在忙于今冬销售的时候

他们已经完成了2018的战略规划、渠道布局和标杆店打造……

二、 杭派衰退，根源是什么？

曾经，杭派女装作为中国服装“粤、杭、汉、闽”四大扛鼎派系之一，凭借市场发展机遇和江南文化底蕴，曾创下无数的辉煌。

在过去的十几年里，以江南布衣、浪漫一身、蓝色倾情等为龙头的杭派服装，一度引领着中国女性的着装潮流。

近些年，随着经济环境、消费理念和流行趋势的变化，杭派女装风光不再，逐步变陷入“温吞水”的被动局面：

很多品牌变得有些不温不火，甚至下滑到生存线上苦苦挣扎，就连“杭派十大品牌”里也有几个品牌都已不复存在……

个中缘由千头万绪各有不同，但普遍存在的核心问题，毫无疑问就是品牌跟不上市场需求，企业缺少战略规划！

知名服装专家葛加明老师指出：

一个企业，如果没有战略，就容易在竞争中被淘汰！

而正确的战略则可以让品牌坚定发展方向，并凝聚众力在竞争中脱颖而出，成为行业领跑者！

一切伟大的品牌，都是设计出来的！

企业需要正确的战略规划，找对方向，明确公司的商业模式、发展愿景！通过全员启动大会让团队上下同欲、内外同频，从而撬动整条产业链的全部资源，让供应商、品牌商、代理商、零售商服务好顾客，使品牌扎根到消费者，从而获得源源不断的发展动力！

三、 杭派女装突围，关键在战略觉醒和战略落地

正是基于战略规划对品牌发展无与伦比的重要性，知名杭派女装——香影，于今年9月率先启动品牌的《觉醒战略》！

并紧锣密鼓地完成了一系列战略落地的推进工作：

1．完成企业的整体战略规划，团队激情被点燃

9月3-4号，香影董事长陈总、营销总监俞总及总公司团队，加上全国总代理商，携手实效100董事长葛老师团队，召开了香影战略规划。

会议以香影下一个20年的战略发展进行了2天的会议梳理。葛老师以幽默生动的讲课氛围点出当下企业发展的核心，全员积极投入。

2. 完成2018春夏订货会，订货良性增长45%

 9月6-8号，香影2018年春装订货会在美丽的西子湖畔拉开序幕。

香影春装新品以优美浪漫的第比亚小镇为风格，书写一片唯美春季情怀，产品设计以优雅、休闲风格为主，受到与会客户的一致好评。

整体订货良性增长45%，为2018年迎来一个开门红，为全年的战略落地的奠定良好的商品基础。

3. 完成全国省代战略梳理暨启动大会

2017.9.9-10日，香影在中华文明第1颗大米的发源地--良渚度假村召开全国代理商战略规划暨启动大会！

在实效一百葛加明老师激情澎湃的授课过程中，所有代理商的激情瞬间被全面点燃！客户纷纷感叹：“从现在开始，要撸起膀子干！”

4. 完成成第一轮市场撬动和渠道布局！

2017.9.11-31日，省代战略会刚结束，香影品牌总监俞勇先生就带领团队亲赴一线，辅导各省代理商制定《省级市场2018年度营销计划书》！

5. 完成全国零售店铺的业绩倍增集训

——2017.10.13-14日，香影的《终端业绩倍增方案班》开班！

葛加明老师100天提升100万的“创新零售6+1必成交方案”、崔洪华老师快速提升店铺销售的“业绩核爆系统”、吕国珍老师持续提升VIP深度服务的“美学+大单营销” ……

一个个鲜活的实战案例和卓越成果，让来自全国100多家优秀终端店铺的数百位零售精英激情澎湃、收获满满！

6. 启动标杆店样板打造工程

2017.10.16日起，香影品牌又紧锣密鼓地进入全国样板店筛选、标杆店业绩提升、零售系统打造的终端落地环节……

同时导入:超级大单5.0系统、实体+新零售+跨界系统、532商品盈利系统……让终端不断实现高业绩的同时还能做到没有库存。

在启动新战略规划的短短2个月里，香影的一系列动作快速、高效、坚定而稳健，顺利实现了从战略规划、策略制定、方案出台、计划实施，到商品提升、渠道优化、终端爆破、团队培训、体系搭建的战略推进！

让行业看到一家老牌杭派企业的实力回归和活力迸发！

杭派企业如何在冷冻中突围？

正如香影所做的：紧跟市场需求的变化，及时进行战略觉醒！快速推进战略落地！只有未雨绸缪，方可决胜千里！