7月8日消息，汇美集团公共事务副总裁、魔范电商CEO逸飞表示为了维持网红经济持续性，需树立网红的开放平台，将网红培养为品牌创始人，从粉丝需求出发打造完整产业链。

逸飞认为，为了维持网红经济的持续性，需要具备三个纬度。个人的魅力、内容和持续的更新，也就是与粉丝的沟通。新媒体时代的网红，就是以人为核心的人形化IP，各种平台和内容的形式只是工具。其核心在于塑造人的魅力，而不仅仅是颜值，更重要的是才华及背后的产业链。

她表示，未来将从五大纬度打造人形化IP，包括网红、产品、内容、运营、以及社群。每个网红的背后都是一个粉丝群体，应根据对网红穿衣品味和调性的概括，并结合其粉色特点趣进行粉丝调研，进行精确的划分。

“从粉丝需求出发，缔造出具有独特内涵和差异化的品牌。为此，为了持续发展网红经济，需要树立长远发展体系的网红开放平台，协助网红进行转型、打造成品牌创始人，洞察粉丝需求，建立完整产业链。”

据了解，汇美集团是一个互联网时尚品牌集团。日前，汇美集团正式向中国证监会申请公开发行股票并在创业板上市。招股书显示，近三年汇美集团的营业收入持续稳定增长，2015年达114,078.84万元。魔范电商是在汇美基础上成立，主要负责明星艺人品牌和网红品牌的孵化。

以下为会议录音记录：

逸飞：大家下午好!

作为第一个演讲嘉宾，我有点紧张。

今天一开场跟大家探讨一下网红经济，我们作为这个行业里面的一个真真正正的从业者，分享一些我们的经验，因为最近不管大大小小的活动，甚至上周刚刚参加完整个超级红人节，都是讲到网红经济这一块怎么结合现有的产业进行延展，我分享一下汇美集团旗下魔范电商正在做的事情。

汇美集团有的朋友不太了解，大家说到生活在左，说到一些天猫上面一些知名的女装品牌可能大家都所耳闻，我们本身就是在这样一个服装运营品牌集团的基础上面，我们在去年年底成立了魔范电商，主要是负责明星艺人品牌和网红品牌的孵化。

先聊一下我们眼中的网红是什么东西?我们可以看到，其实网红在我们的概念里面，我们关注的是一些UGC的原创内容，就像左边三角形里面很多的直播，网络大电影、漫画、网剧，包括之前媒体报道的新闻、段子、视频、动画，这些全部都是内容，是非常有实用性的，但是在新媒体、全媒体的时代里面会过渡以人为核心的人形化的IP，网红是大IP里面其中的，有很多围绕人本身的内容，包括文字、图片、直播、音频、短视频、长视频等等。

在新的媒体时代里面以人为中心，采用各种工具将其传播和扩散出去，并获得认可，这样的魅力是最核心的要素。所以各种平台和内容的形式只是充当了这样的媒体和工具的角色，我们塑造的是一种人的魅力，最后转换成今天所说的全零售渠道的购买力。

经常很多朋友问到我这边，你们怎么看网红经济的持续性，其实今天就是给大家解决这样一个疑问。在我们看来网红作为一个人形化的IP，会有几个纬度。第一个是以人为中心，核心的一个三观，美学、趣味、实用是人物标签的呈现方式，就是说这个人的魅力所在，它的调性去到什么样的段位。举个例子，可能以前一开始出来的网红大家会有留意，像凤姐，会以一些比较低级趣味的搞笑吸引大家的关注。慢慢去走，我们可以看到人整体的魅力，呈现出来其他方式会绝对它走多高和多远。另外两个纬度就是它的内容，商品的更新速度。再红的网红，如果说你一个星期、一个月不去更新你的东西，不去跟你的粉丝互动，你很快就会消失在大家的眼中，很快就会有新的网红取代你今天的位置。

另外一个纬度就是网红最基础的东西，网红必须具备这种跟粉丝互动的能力。…他每天需要在这个纬度上花很多的时间保持他跟粉丝的沟通，了解他的粉丝，知道他们的需求和动态。

所以在我们眼中，其实这样的IP如果具备了这三大纬度的挑战，他是永远不会消亡的。

网红的发展最终会去向何方?我们看到从眼球经济到品牌化的发展，在1.0的时代，像刚刚提到了凤姐、芙蓉姐姐这样的角色和案例，可能就是一场精心策划的意外。到了2.0的时代，像暴走漫画、逻辑思维等等全民网红会成为一个全娱乐的趋势，个人IP诞生起来。未来3.0时代将会是一个成熟的产业链，不仅仅是颜值，更重要的是才华以及背后一整条的产业链。现在应该很少人觉得网红是一个人就能红，他背后肯定是一个专业团队。…网红的持续发展终将走向成熟。

我们简单对比一下传统电商和社群电商的区别，有两个比较明显的现象，网红自带流向和超高转化率。以我们自己公司项目为例，正常一个女装销售的品牌，正常一个新品牌诞生的转化率可能在1%左右，已经相当不错了，但是我们切入了网红的流量以及他的粉丝的需求的话，我们的转化率可以提升大5—10倍，整个未来网红产业链的预估，经过相关工具测算是580亿左右。

我们整个魔范电商会从5大纬度打造人形化，包括网红、产品、内容、运营、以及社群…，我们把网红分成不同的层级。根据马斯洛需求金字塔，从身体的需求到自我的最高纬度，网红这一块我们做了一个相对应的对比。从最基础的等级，从颜值、声音、身材吸引粉丝可能需要一个公关团队的运作和推手，目前很热的一些直播的经纪公司，以公会的形式把网红打热起来。上升到情感类、达人兴趣类需求的时候，我们需要运作个人的形象，逐渐把个身进行IP化。…到了高层次的网红，包括个人领袖，以及这种文化潮流、个人化的KOL，包括现在所说的明星，经常说网红和明星的区别在哪里?其实从金字塔出发就可以看到，他们都是在这种需求领域里面是不同层级的一个呈现，所以我们魔范电商会把我们的网红进行不同的分层。高层次的网红会进行个人品牌化的运作，腰部会进行品牌的变现。…

每一个网红都是不一样的烟火，必须亲自引导带领他的粉丝，成为这个领域的意见领袖。我们将通过对他的穿衣品位和调性的概括，结合自己粉丝群体的特点，去进行粉丝调研，进行精确的划分，包括整个产品的价格带，成品带，以及产品里面的塑造，缔造出一个又一个具有独特内涵和差异化的时尚品牌。

我们举两个例子，我们目前旗下已经有12个网红的品牌，我们其中有一个品牌定位成为不造作的新朋克，会选用黑白为主的两种颜色，表现网红真实的个性和情感。整个关键词是低调、隐藏、张扬，有设计感的单品，很很炫、我们会先以这样的一个品牌定位出发，再赋予网红的情感，调动粉丝，最后转换成这个品牌的一个粉丝。

除此之外，我们也有一个很有趣的定位，我们有一个网红的达人，她是一位旅行者，这位女生是92年的女孩，通过4年时间，自力更生走过了全世界40多个国家，看到了无数的风景，也把她的旅途经验分享给了很多的爱旅游的朋友，所以她在整个微博上面也是拥有 40多万的超级粉丝。在通过跟汇美集团的合作，会重新定义她基于旅程路上的品牌，整个品牌定位是旅程当中的美衣服。作为旅行当中必备的服装必定会有几个不一样的特点，比如说这样的服装是很舒适，很适合旅游去随身携带，随时穿着。这样的衣服能驾驭到很多天不同的形成，我们会给予它有5—7种不同的搭配方案，她带着这样一件衣服在整个旅程当中都可以有不一样的风采，这是一个垂直细分的品牌定位。

至于我们跟红人合作的模式，可以定义为合伙人的模式，我们希望培养出孵化从一个普通网红到品牌创始人的蜕变，每一个品牌都有独立的项目小组，甚至设计师团队，视觉、商品、新媒体等等，以最快速的反映实现品牌从零到1的突破。

整个汇美集团，刚才也有跟大家介绍，我们在整个规范化的工作流程还有运营计划，商品计划这一块都会有一个完善的18年的沉积和积累。我们整个运营路径这一块可以看一下，运营路径会以培养网红为最基础的一个工作，展现他个性的生活方式和增强他的影响力，通过他去分享产品和内容，吸引粉丝点击，再通过快速的供应链，提供整个供应链流程的圈套服务，最终通过全渠道的运营和管理形成交易的闭环。

网红在我们眼中看来其实就是一个不同的导向的模式去实现最终的一个变现，可能以前我们在做很多，像茵蔓的时候都是以人为核心，最终实现变现。现在我们先以网红出发，以粉丝需求出发，其实网红代表的是一群支持他的粉丝，整个粉丝圈里面喜欢什么样风格的东西，喜欢什么样的产品，对什么样的产品有需求，最初这一步洞察的工作是非常重要的。从产品出发，整个产品供应链的反映，最终实现销售和落地。

产品研发这一块我们给予网红会有更加系列化、品牌化的打造，包括整个设计原创的团队为他打造单品，以及整个买手形式的整合，还有很多跨界的，一些知名漫画家等跨界联合创作，都会在网红品牌当中呈现出来。

这里介绍一下简单供应链的情况，汇美集团会有丰富经验的全品类供应先，以快速T恤7天…做出最大的快速反应。举一个生动的例子看一下，我们正在打造一个开放式的下单平台，以汇美供应链以需求为圆点作出快速反映，拼款式，拼速度，拼人品，我们除了自己的原创品牌，加上网红品牌，可能已经多达20多品牌，每一个品牌会有不同的需求下单需求，在系统上进行快速下单，系统会自动响应出来什么样的供应商，什么样的供应商能完成我们的需求，可以达到我们入仓的时间、质量和要求，再进行接单的模式，实现我们整个共联营的快速反应。

谁占领未来的供应链就主宰了产品的兴衰，我特别引用了董事长未来的一个预言和感慨，他自己也是18年前从自己做工厂开始，是工人在这里做衣服，但是逐渐慢慢演变以品牌运作为主的集团化公司，确实在服装领域，在供应链这一块是一个非常非常重要的基石。

综合以上，带着整个网红的经济模式，内容的产出和传播，产品的研发、供应、运营变现，这都是运营的关键，但是它的持续发展更像快时尚在社群经济时代下的新的演化。随着市场的逐渐成熟，我相信粉丝也会回归到理性的消费。产品的生产力，产品的质量，是否原创，独有独特性的产品在粉丝心目中才能占领他们的心智，品牌的体验终将决定网红的寿命。

这是我们1月份上线的网红品牌，叫GREAM，1月17日当天接近100%的受售謦率，通过3次的快速反单，以预售的形式为这个品牌提供的强大的后盾支持，避免的强大的库存压力。

网红经济持续发展，树立一个具备长远发展体系的网红开放平台，这就是未来我们的整个目标。我们将会帮助这些人气网红进行转型，做有气质，有品牌的创始人，洞察粉丝的需求，打造这个小众群体的时尚，我们相信在小众的领域里面把它做好最好，做到极致。就像茵蔓一样，我们从零开始，到现在包含线下的体系已经突破了 10几个亿的规模。

这是我们目前在合作的红人的情况，2016年聚集粉丝所喜爱，激发粉丝力量，缔造新时代的时尚品牌的魔范时尚。

最后感谢大家的聆听，汇美集团的魔范电商欢迎大家多多了解和关注，谢谢!