中国服装行业近几年受到了巨大的冲击。许多服装品牌的日子都不好过，以往大街小巷大量布店的服饰，如今开店数已大幅缩减。

1995 年，张江平开始进入服装行业，当时，宁波是“男装大市”，西服、衬衣的产量都是国内数一数二的。进入行业之初，我们也是首选男装。和当时多数的民营服装企 业一样，一开始还是以传统的服装生产为主，没有品牌的概念。随着国民品牌意识增强，1996年，我们注册了太平鸟PEACEBIRD的品牌，从此开始走品 牌路线。

这几年整个服装行业都不景气，随着国外快时尚品牌进入国内，淘品牌在线上也在蚕食一部分市场份 额。中国服装行业这几年受到了巨大的冲击。许多服装品牌的日子都不好过，以往大街小巷大量布店的服饰，如今开店数已大幅缩减。在媒体上我也看到一些平时风 光无限的同行利润下跌，行业内充满焦虑的情绪。

实际上，太平鸟从1996年成立至今，经历的行业萧条并不 是第一次。我们经历过两次金融危机：1998年和2008年。第一次金融危机的时候我们没经验，头脑发热，一次性投入了很多资金到生产、厂房、土地和市场 上，没钱也要借钱去做。当时的太平鸟还是前店后厂的传统重资产经营方式，银行一旦压缩贷款，会让企业随时处于资金链断裂的危险。

1998 年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少贷款。1998年一整年，白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款 资金，不让公司垮下，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押 部分财产，但还是不够，怎么办?只能出去找朋友亲戚借钱。这种日子不是人过的日子，我到现在仍然感慨：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑，市场 不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。

有了这次危机中求生存的经验以后，我们以后再去开拓市场，就有了一条一定要把握住的底线：家有余粮。如果把太平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开始自己调控水位，基本原则就是水不能一次全部放完。跟互联网公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。

2000 年，太平鸟终于算是度过了最艰难的一年，同时，通过变卖厂房把生产外包，我们渐渐转型为一个轻资产的企业。负担越来越轻的时候我们走得比较快，2008 年，其他同行还在挣扎的时候，我们已经在快速拓展新的领域，包括电商和新品牌，没有因为金融危机而停下来，而是按照自己的发展方向，人家停止的时候我们大 阔步前进。

到今天，在当下零售业不景气的大环境中，我们依然势头勇猛。在去年一年中，公司实现营业收入 59亿元，比上年增长18.09%。我自己总结了一下：因为太平鸟是在跟着消费者跑。2008年我们追求“85后”的消费者，当下我们在抓“90后”、 “95后”的心态，让品牌逆生长。当下中国最大的市场来自于中产阶级这批人，而这是一个真正意义上的个性化时代。只要抓住了当下时代的消费者，就不会像现 在的传统零售行业这么惨。

这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。

我 认为当下的机会是公平的，以前搞个加盟商，做批发，树立个品牌，再去中央电视台放一些广告，大家都可以挣钱。而现在这样的机会已经没了，未来商业肯定会越 来越难做，如果你不用心去满足消费者，对企业经营三心二意，传统品牌今后很难跟上时代。为什么中国商业更新迭代这么快？其实就是消费者转变快，商业的一切 变革都是围绕消费者的转变。如果消费者改变的时候企业没跟上，这也就意味着他们痛苦的阶段还没有到来，今后几年还会死得更惨。

竞争不可怕，可怕的是自身出问题，我们能否在逆境中提升自己非常重要。

我自己把这种逆势成功归功于目前“四轮驱动”的全网全渠道的销售模式。“四轮驱动”的四个轮子分别是百货商店、步行街店、大型综合体，还有电商渠道。最有代表性的就是与万达进行合作，过去一年太平鸟在万达广场的销售额高达十几亿。

今年，大家都在谈跨界融合，传统的服装行业，也就是1.0版本的时候大家基本上是自己做服装自己销售，跟互联网或者其他行业不会有太多交集。现在互联网带来的是大数据融合时代，传统的服装必须要加入更多的元素。

一 个很重要的表现就是快，现在服装产业的产品供应链运转得更快：根据电商平台上的消费数据快速地推出新品。电子商务给传统行业带来的变化更多是知道消费行为 的背后是哪一个城市、哪一个人、讲什么话、有什么习惯和偏好什么生活方式。这些数据可以让我们的产品设计得更到位。在今后的融时代里，我们将会把更多的数 据应用到传统服装行业里。服装只是一个载体，今后的大融合也是在时尚这个生态圈里面。

今年的“网红”经济 很厉害，但“网红”只是当下一个阶段里的过客，因为名人的因素，今后会有更多内容参与进来。当下的电子商务全部以流量来销售，“网红”主要就是以导流为主 的营销，同时也能实现精准营销。“网红”背后有两三百万的粉丝，这些粉丝群体中已经形成了相对应的喜好和价值观。

我们现在的电商部门下有一个“网红”事业部，去年下半年我们已经开始在做内容了。之所以去年一整年我们的销售额保持两位数的增长，背后有“网红”的因素。去年，我们邀请国内时装创意人韩火火设计了迪士尼系列服装。其实这也是“网红”，只是没有一个单独的品牌而已。

但 融合并不意味着不专注。我们做服装做了20年，其实浙江有很多传统的服装品牌，前几年纷纷开始去做别的行业，但我没有打算踏入其他行业。专注做一件事情根 本没有止境，只要能往持续上走。其他产业的经营风格和经营理念，跟服装产业都不一样;而且，曾经成功的模式代表的不一定不是未来，如果把以前成功的东西作 为光环直接拷贝的话，必死无疑。它只是过去的荣耀，而不是未来的发展。

像宁波这样的城市，有很多其他产业的投资机会，我需要面对许多决定性的十字路口。2008年房地产火爆的时候，投资一千万，能有一个亿的回报。如果是你做不做?我完全有条件做，到现在回想，当时内心还是有过动摇的。但是既然我已选定服装这条路，就要认准这条路走下去。

今 年很多人问我们，太平鸟会不会开始做运动品牌。我的回答是，“不会。”运动品牌跟时尚是两码事，运动品牌更注重功能性的东西，需要背后的研发团队或者生产 企业来支撑。但这些都不是我擅长的产业，我们没有这样的血统。我们不会去碰这个东西。当然我们会加一些时尚类的运动元素，找一些专业的生产企业来帮我们 做，但是我们不会独立去运作品牌。这与一家企业的基因有很大关系，像莆田从为耐克、阿迪达斯等运动品牌做生产加工起家，有做运动品牌的基因，但这不是我们 的专长。专心专注去做好服装，就是我这20年做的事情。一个企业，如果当老板的无法沉下心来做事，那么他的员工也就无法安下心来做事。