快时尚品牌Zara、Gap、H&M相比较，Gap集团的表现持续不佳，扩张势头猛于H&M，与H&M速度与盈利的仍然领先！

　　inditex创立于1975年，它的前身是Zara的小店铺，现在已经是世界第三大服装公司了。相比快时尚品牌Gap、H&M究竟谁更胜一筹呢？小编讲解！

　　超过Gap

　　相比较，Gap集团的表现持续不佳，除了Banana Republic表现尚可，Gap和青少年装品牌Old Navy都未能走出调整期。而更有报道说，Gap准备撤销设在伦敦的欧洲设计部，事实上欧洲系列的表现非常好，而且众所周知的秘密是，Gap欧洲设计部的 顾问都是非常有影响力的设计师，比如Phoebe Philo和Balenciaga的Marie-Anne Sauve等。

　　扩张势头猛于H&M

　　全球时装零售连锁巨头——瑞典H&M和西班牙Inditex之间的比拼，是争妍，还是斗智?就姹紫嫣红的时装而言，它们比的是争妍的艺术，但论起输赢，却更在于其背后各自商业运作思维的不同，且看它们强调差异化战略及战术的斗智之旅……

　　拥有Zara、Bershka等8个时装品牌的Inditex在上海淮海路迎来第2700家连锁店—瑞典H&M销售额虽领先于 Inditex，但它也不得不感叹：后生可畏! Inditex这个来自西班牙的竞争对手，成立于1963年，而H&M(Hennes & Mauritz)则早已于1947年创立，新秀Inditex历史虽短，但开店速度却是H&M的两倍。这一次Inditex抢滩中国，证明了分析 师此前的一些看法：Inditex的扩张势头猛于H&M。

　　与H&M速度与盈利的较量

　　H&M的股票一向都被看作是服装零售业的基准，但投资者正在将更多的热情倾注到Inditex身上。2005年，在为Inditex做评估的 25个分析师中，2/3的人推荐投资者购买其股票，而相比之下只有大约一半的分析师推荐H&M的股票。这种厚此薄彼的做法，只因为这几年来 Inditex表现出了更好的成长性。虽然Inditex约204亿美元的市值仍然不敌H&M约286亿美元的市值，但Inditex的扩张势头 吸引了众多的分析师和投资者。

　　自成立以来，H&M就以其时尚、质优而价平的时装风靡世界，被认为是“麦当劳式 时尚”(McFashion)的代表者。但H&M越来越受到Inditex 的冲击。在规模的扩张上，虽然H&M的店数近1200间，但Inditex已经拥有2700家店铺；在收入增长上，Inditex从1996年以 来一直保持着20%左右的增长率，而H&M在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。

　　投资者们看中的正是Inditex的这种迅猛扩张势头。不过，速度并不是商业世界的唯一游戏评判标准。面对Inditex速度制胜的挑 战，H&M一再强调：我们不仅要增长速度，更要增长质量；我们既要开更多的新店，更要提高已有店铺的销量水平。事实上，H&M在业界一向 以谨慎著称，它把更多的时间和精力用来关注商业世界中更重要的内容—盈利。有事实为证：在双方所争夺的法国市场，2005年H&M所开的店铺数量 为72家，远少于Inditex的123家，但H&M 5.64亿欧元的销售额却仍然领先。

　　Inditex快速的增长得到了投资者的关注，其股票未来潜力及走势看好，引导投资者重新考虑其股票价值，但亦有分析师指出，Inditex在以后的 8年中可能也无法在盈利上超过H&M，因为它的快速扩张牺牲了一部分利润。规模、速度以及盈利水平，这是商业世界中相互博弈的三个要素。如何平 衡？Inditex和H&M给了我们两个选择：Inditex以速度制胜，打起了规模声势战；H&M则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。 这两种选择本身并无优劣之分，不管是速度、规模优先，还是盈利优先，最关键的都是要能够找到一个平衡点。

　　扩张的同化与分化

　　Inditex与H&M都把欧洲作为主要的市场，Inditex的收入大约有一半来自西班牙，而H&M的销售额有1/3都来自德国市场。或许，正是这种不同的重点市场策略让它们在扩张路上出现了冷热不均的现象。

　　在房地产业繁荣的支撑下，西班牙的经济增长水平已连续10年超过了欧洲的平均水平，这让Inditex获益非浅。而德国在2005年的增长幅度还不到 1%。H&M要在经济萎缩的压力下让更多的消费者掏钱购买它的衣服，想来也是难上加难。服装时尚业是一个极易受市场经济水平影响的行业。无论是 Inditex，还是H&M，都没有把“鸡蛋”全部放到一个市场“篮子”里。H&M和Inditex都已在欧洲几乎所有的国家开设了店 铺，并且开始向对方的战略“要地”渗透。

　　其实，H&M和Inditex新的扩张计划有些相似，都是瞄准世界上的成熟市场和大城市，同时把时尚之风吹向更多新兴的发展中国家。 H&M要在继续扩大德国市场的同时，向美国、西班牙、英国、法国和加拿大等国家渗透；而Inditex也把意大利、法国、英国、德国甚至葡萄牙、 希腊等作为新的扩张重点。而且，在Inditex把Zara带到中国，大力开拓亚太市场的时候，H&M则吹响了进军中东市场的号角。 H&M将会在科威特和迪拜开店。

　　不过，相对于Inditex来说，H&M有着一种更为多元的扩张计划。事实上，在店铺的销售渠道之外，H&M已经开始大规模进入在线 和邮购市场。而且，H&M正在把越来越多的资源放到北美市场。自2000年进军北美市场以来，H&M虽然曾经走过弯路，但发展非常迅速。 从长期来看，北美市场甚至有望成为H&M的最大市场。相比之下，一向在扩张速度和规模上走在前面的Inditex在美国的步履却要小得多。迄今为 止，H&M在美国的店铺已经将近80家，而Inditex的店铺却还不到20家。

　　对于H&M和Inditex来说，未来的几年依然是抢占市场的时间。它们之间的市场虽有交叉，但面对面的直接竞争毕竟还不够激烈；未来，它们 同中有异的扩张之路虽然呈现了一些分化的苗头，但我们可以看到，它们的市场正在日益拉近、重叠。可以预见的是，H&M和Inditex之间的竞争 将会更加激烈，而不是缓和。