草根阶层庞大 服装业如何挖掘市场

　　最近，笔者在与友人探讨经济问题时，发现一个让人玩味的事实：受当下中国年轻女性追捧的“优衣库”服装，其老板已连续9年荣登日本首富宝座。同样，近年来被我国消费者越来越熟悉的休闲装ZARA及H&M，其老板也分别是西班牙和瑞典的首富。除此以外，德国的首富既不是科技精英也不是房产大亨，而是开贫民超市的老板。这一现象很值得中国纺织服装人深思。它至少告诉我们一点：“草根经济学”不可不学。

　　所谓“草根化”意即平民化、大众化，所谓“草根经济”也就是关乎这类人群需求的经济。有人说，互联网时代“草根”终将取代“精英”，此话不无道理，有数据佐证。国家统计局数据显示，2013年1~6月，我国国内零售额110764亿元，同比增长12.7%， 限额以上服装零售额5415亿元，同比增长11.9%，低于国内零售额增速0.8个百分点，而中国纺织工业联合会副会长高勇则表示“单从数据上看好像不太乐观，但是这一数据并没有把网购算进来。”事实上，网购正在成为转变销售模式、促进内需增长不容忽视的重要环节。据统计，2012年全国网购总额超过1.3万亿元，而2013年网购还将有40%~60%的增长，预计全年纺织服装网络销售额可能接近5000亿元。据了解，目前我国网购者大多数为中低收入人群。

　　我国的服装企业很多已把重心移至国内市场，2012年的数据显示，纺织服装消费拉动内需已大有上升势头。从投资、消费和净出口三大需求结构看，2012年最终消费对经济增长的贡献率为51.8%，资本形成对经济增长的贡献率为50.4%，最终消费对经济增长的贡献率比资本形成高1.4个百分点，内需仍然是经济增长的主要动力。

　　笔者认为，过去的纺织工业主要靠出口，不是原料出口就是半成品出口，服装也是给人家做贴牌。现在我们要将“中国制造”变成“中国创造”，中国已不适合再做外向型发展的国家了。特别值得指出的是，我们的国内市场一定要深度挖掘，譬如，即便是草根一族，其对高端纺织品服装的向往也是趋之若鹜，否则何以构成频见于欧洲各国的中国采购大军?再譬如，为什么世界最大的黄金市场、最大的珠宝市场都在中国?所以说，需求绝对有。

　　另外，现阶段纺织服装行业确实存在物竞天择、优胜劣汰的大好机遇。只要你对市场潜心研究，加上你在产品上的创造性表现，高附加值回报就有可能。

　　因此，面对中国如此庞大的草根阶层，民生产业的空间仍然是事在人为。