好在苦尽甘来，它成了一个冉冉升起的职业装品牌

　　贝嫂又拿奖了。

　　前两天，Glamour 颁发了第 25 届“年度女性大奖”，贝嫂以设计师的身份获奖。和她一起获此殊荣的还有芭蕾舞者 Misty Copeland，变性人社会活动家 Caitlyn Jenner(就是超模金小妹的爸爸呀), 美国女子足球队等。

　　事实上，这不是贝嫂第一次以设计师的身份得到认可。

　　就在 3 月份，英国时尚杂志 Grazia 将她评选为十年来时尚界最励志女性(怎么看着有一点辛酸)，呼声高过了 Kate Moss 和 Stella McCartney。去年，有“时尚风向标”之称的英国时尚大奖将“年度最佳品牌奖”颁给了贝嫂的 Victoria Beckham 。同年，贝嫂还被英国商业杂志 Management Today 评为 2014 年英国最成功的企业家，与她一同竞争排名的，是英国制药、服装及房产界各集团公司的高管及创始人。

　　是的，之前贝嫂的身份似乎比较单调——前女子流行乐队成员，世界上最英俊及身价最高的球星贝克汉姆的太太。不过，现在提到贝嫂，更多人会把她当做设计师，从她获奖的情况来看，或许有人已经把她看成了商人。

　　关于时尚界现在对她的呼声有多高，不妨来数一数贝嫂上过杂志封面。仅在 2014 年，贝嫂一共上了 9 个世界不同国家版本的 Vogue 的封面，意大利和西班牙的《名利场》封面，以及美国版 Allure 封面。

　　小贝夫妇为阿玛尼拍的广告

　　她这样做也是为了更多曝光她的品牌 Victoria Beckham 。

　　2013 年，贝嫂的同名品牌 Victoria Beckham 销售额达到 3000 万英镑，与 2012 年相比，上涨了 91% 。公司的品牌价值也从最初 100 万英镑成长为超过 3000 万英镑，员工数目也从 2008 年的 3 人变为 100 人。

　　事实上，这份现在看来还算顺风顺水的生意，对于这位街拍时永远绷着严肃脸的时尚标志人物来说并没有那么理所当然。

　　很多人可能已经不记得那段她过得艰难的日子。那是辣妹组合存在的最后时光，那时的贝嫂的金色波波头染得过了头。很多品牌都要求她不要穿自家衣服，即使是贝嫂花钱买，他们也不想要和这位金发尤物扯上任何关系。

　　2014年，贝嫂在接受 BOF 的采访还曾回忆： “很长一段时间，我都是一个笑柄。当人们在嘲笑我的时候，我只是在学习，在积淀一些我现在的生意需要的东西。”她甚至还谈了对于她对于为自己品牌代言的顾虑：“我希望自己是一个勤劳工作的形象，保持低调，做个聪明的生意人。去掌控眼见为实的部分，而不是像个花瓶一样出现。”

　　当然，这个身份的转变也花了一些时间。

　　贝嫂初次试水时尚生意，是通过一系列和其他品牌合作，包括和 Linda Farrow 合作眼镜，和 rock & republic 合作牛仔系列，和 Coty 一起推出香水产品，以及和日本的配饰品牌 Samantha Thavasa 合作配饰设计。上述品牌没有一个是奢侈品品牌，但给了贝嫂很好认识时尚产业的机会。也让她意识到自己想要参与的更多是时尚创意甚至是生意决策。

　　最初团队只有三个全职的人员，贝嫂自己，之前与Jonathan Saunders 、 Roland Mouret 合作的设计师 Melanie Clark ，以及负责生产和客户发展的 Tracy Lowe, ，她之前在 Luella Bartley 工作。

　　2008 年 9 月的纽约时装周，在华尔道夫酒店，贝嫂发布了她的首个系列。贝嫂回忆她当时第一场秀完毕后，她有些紧张，她问了现场的工作人员，觉得刚刚离去的秀台下的人是否喜她的设计。回答是“不要着急，你得等那些人写出点什么。”

　　2014年贝嫂在联合国发言

　　贝嫂在自己的品牌走秀后短暂亮相。

　　结果，连最严厉的时尚批评家也赞美了贝嫂设计的首个系列。

　　因为反响太好，有评论将她的设计和 Roland Mouret 的相提并论，甚至有人质疑，是否 Roland Mouret 才是背后真正的设计师?但事实是，这就是出自贝嫂之手。尽管贝嫂之前很爱穿 Roland Mouret 的设计，在做这个系列的时候的确得到一些 Roland Mouret 的指导——比如帮忙组建了这规模为三人的团队。

　　尽管得到了设计界的认可，但贝嫂的 Victoria Beckham 并没有一炮打响，相反还几经周折。

　　零售商进货说明了真实情况：顾客并不希望买明星品牌。所以团队在初期推广的时候尽量不会打“贝嫂”这张牌，还要将一切与她相关的信息轻描淡写略过。一些市场的零售商会撕掉 Victoria Beckham 的吊牌让顾客试衣。直到有些顾客会从更衣室冲出来吼：“这件衣服好看极了，到底是谁设计的?”很久之后，他们才开始重新考虑用“维多利亚·贝克汉姆”这几个字来做品牌。

　　最初，贝嫂只在全球选了 9 个商店售卖，主要集中在亚洲，印度，美洲和欧洲。品牌渠道总监 Duane 的想法是：“对于 Victoria Beckham 这个品牌来说，辨识度永远不是一个问题，国际辨识度更不是问题，我们只是需要首先选好位置。”即使现在，Duane还在小心翼翼选择销售渠道。

　　现在， Victoria Beckham 的成衣系列在全球 150 个零售店出卖。2014 年，贝嫂决定建立全球的电商平台，并估计在未来三年，其品牌销售额会达到 1 亿英镑。

　　文内图和题图分别来自：Popbee 、fashion-district 。