前不久，在第24届中国真维斯杯休闲装设计大赛四赛区颁奖典礼期间，记者在广州专访了真维斯国际有限公司董事长杨勋。作为中国服装行业的领袖和前辈， 杨勋在这次访谈中首次结合自己的人生经历和感悟，分享了近年来真维斯转型的企业经；与此同时，他还畅谈了在不断变化的产业环境中，真维斯适应各种变化的生 存哲学。

真维斯国际有限公司董事长杨勋先生北京服装学院第100场高校讲学

  记者：对传统品牌而言，电商似乎成了一个威胁因素。一方面他们害怕电商，另一方面，他们自己在发展电商时，又因为无法协调加盟商之间的利益关系而做不好电商。对此，您怎么看？

  杨勋：线上线下的发展其实没有矛盾。中国的电商和国外的电商环境有很大的差别。外国品牌在网店上的销售基本都是自己在经营，在自己的官网上销售，但在中国，官网成功的案例很少，我们成功的都是依赖第三平台。  

  国外的官网运营模式在线上线下提供同步的款式，而我们中国在第三方平台上的运营模式主要是引流，追求的是销售最大化，所以第三方平台更看重流量和业 绩，他们更像是在帮助品牌促销。大部分品牌的原价产品在第三方平台上是卖不动的。在国外，消费者上网购物选择的是品牌，而在国内，则是经过引流选择的品 牌。因为消费者很容易被引导，所以，真正的问题在于第三方平台的电商模式。  

  记者：您说的第三方平台销售模式就像一把双刃剑，它可能带动消费规模，同时也会让品牌陷入价格竞争的怪圈，是这样吗？  

  杨勋：不能说这是一个怪圈，这是竞争的规律。在第三方平台上，经营者应该寻求自身的突破，只有这样，才能找到生存的空间。  

  前几年的金融危机让很多企业产生了大量库存，通过电商渠道，企业以极低的价格消化了库存，带动了销售业绩，但与此同时，很多淘品牌自身也因此受到了冲 击。电商的发展不能只依靠清理库存，阿里巴巴高层也注意到了这些问题，所以后来他们重新建立了天猫这个面向成熟品牌的平台。对传统品牌而言，线上线下的系 列应该是有区别的，各自要进行独立研发，这样才能适应国内的电商生态。 

  记者：真维斯是一个面向年轻群体的品牌，多年来您一直在高校中和年轻人接触，在您和80后、90后甚至00后接触的时候，有没有发现这三者有什么区别？怎么样把这些区别和品牌结合起来？  

  杨勋：其实我觉得他们都是一样的。社会的发展没有从根本上去看各个群体的不同，大家往往是从表面上看所谓的差别。以前做品牌是引领消费者，现在做一个品牌是适应消费者，理解这种变化比人群划分更重要。  

  记者：80后、90后和00后分别给了您什么样的印象？  

  杨勋：举一个例子，现在所有人都在说大学生找工作难，但在我看来，我认为一点都不难，真正的问题在于，年轻人是挑工作难。现在的年轻人，他们的思维很 容易受各种信息的引导，所以，我认为三个年龄层次的青年在走上社会时，面临的问题是一样的，问题不是他们的差别有多大，而在于他们缺乏正确的引导。  

  记者：您走进大学举办演讲的场次已经超过一百场，是什么原因让您坚持在大学里做演讲？  

  杨勋：是社会责任。就像刚才那个例子（大学生就业）谈到的那样，今天年轻人的问题不是某一个人的问题，而是我们整个社会环境的问题。和过去的人相比， 今天的年轻人就业时挑工作，是因为人们的追求变了，对物质的追求远大于精神。当然这种价值观本身并没有错，但作为过来人，我非常清楚，一个人如果只把物质 作为人生的标准，那么他很容易变成物质的奴隶。  

  在物质上我曾经贫穷过，所以我和大多数人一样，首先想到的是一定要解决物质这个问题，但是当我解决了这个问题后，我发现人不能一辈子都做物质的奴隶，也应该想到怎么样才能活得愉快。所以，精神层面的东西很重要，尤其是年轻人应该看到这一点。 

  记者：国内经济增速放缓，服装企业也遇到了一些困难，很多企业都把原因归结为行业环境问题，但在您身上却看不到这样的观点，您的乐观从何而来？  

  杨勋：因为他们没有进行比较，思考整个社会的发展和他们自己的工作模式是否匹配，如果社会的发展快于我们的管理和思维模式，那么我们当然会出现问题。从这个角度看，问题的根源在于自身，如果明白这个道理的话，还会埋怨吗？我自己就是这样检讨的。  

  记者：作为行业的领袖和前辈，请您讲讲个人经验，如何才能让服装业内的企业家们乐观起来？  

  杨勋：社会的发展是必然的，我们首先要分析为什么会出现这些问题，要适应问题就必须要调整，然后才能重新像以前一样引领它。我们行业内的人其实不是现 在才开始讲困难的，十年前，就有人讲过。很多人说，服装是夕阳行业，没法干，但我和他们讲：只要有人干这个行业就有它的奔头。为什么现在的企业家会抱怨？ 因为现在很多老板都干了二三十年了，兜里有钱了，在没钱的时代，大家一个月赚一万块就很高兴，现在一个月赚100万也很不高兴，改变这样的情绪很重要。   

  记者：真维斯品牌发展几十年，经历了转型也获得了成功，未来，您希望真维斯成为一个什么样的企业？  

  杨勋：我们办企业的理念是：穷则独善其身，达则兼善天下，对于转型也是和这个理念分不开的。名牌大众化、提供物超所值的产品是实现这种理念的方式。未 来，真维斯的理念是不会变的。一个企业的转型与生存一定要随着社会的发展去调整，如果不能适应社会的发展，一定会被淘汰，理念如果不变，那么调整的就是具 体的方法了。