在过去的一年半内，马云去了韩国四次——韩国在阿里巴巴的蓝图里开始变得重要起来。

　　今年香奈儿早春度假系列的发布被放在了首尔举办，Dior 又把它的亚洲最大旗舰店开在了首尔清潭洞，多步骤化妆教程的 K-Beauty 产品伴随着 K-Pop 流行到了欧美，外媒不断报道着韩国将成为下一个纽约，韩国化妆品电商也在逐渐部署到中国做跨境生意。

　　这些趋势新闻对作为普通消费者的你我来说，似乎暂时还没有太大的影响，但放在淘宝收藏夹里的 XX 韩国代购店铺，和不断攀升的韩国旅游消费已经说明了这个市场的热度。喂，过去的三个月里，你买过的韩国货是什么?

　　此前，我们写过美美箱(Memebox)这种韩国化妆品电商进军中国，部署办公室和物流设施的新闻，虽说刚刚获得了 1750 万美元的 B 轮投资，但在中国大陆，想做电子商务，无论是全品类还是细分市场，想必都绕不开阿里巴巴公司。

　　根据公开数据，阿里平台上每年销售的韩国进口产品已经突破一百亿人民币。但此前，其中更多的还是母婴、电子、食品、美妆等标准化的产品，对于时装这种需要展示的产品品类，还在依赖天猫国际和淘宝网上的代购店铺——不过，这样的现状正在改变。

　　阿里巴巴想改变“韩国代购”的局面

　　2014 年 9 月 17 日，阿里巴巴公司旗下的“聚划算”平台，在韩国首尔举办了一场“韩风时装周”。说是时装周，更多还是对外宣布阿里巴巴与韩国本地品牌合作发展、战略部署的意愿——战略部署的意义在于，韩国本土品牌与阿里(往往是入驻天猫旗舰店)的合作具有排他性，阿里则会在品牌旗舰店开幕后给到更多的流量资源，以及“聚划算”上更多的助推活动。

　　不过这是针对大品牌的合作方式，诸如三星集团下的 Beanpole、Rapido、Mvio 已经进驻天猫旗舰店，虽然品牌价位并不低，但客单价往往能达到三千以上，且拥有 3 倍的年增长速度。这鼓励了三星这个位列韩国第一的综合性集团，决定在明年将快时尚品牌 “8 秒” 引入中国——率先在天猫平台上入驻，并且以“聚划算”作为主要营销平台。而旗下的另一个拥有另类设计风格的高端品牌 KUHO ，据三星物产中国营销总裁金衡睦表示，进入中国市场的计划也已被提上日程。

　　除此之外还有衣恋集团，旗下一共拥有 32 个成衣品牌，包括以穿着学生服装的小熊形象闻名的 Teenie Weenie，其中 17 个品牌都已入主天猫，剩余 15 个新品牌目前只在韩国本地出售，但很快也将通过“聚划算”平台进入中国了。据称，衣恋集团与阿里巴巴合作的首个年度，其销售额已经超过 3 亿人民币，预计今年将超过 6 亿元，实现 100% 增长。

　　针对小品牌的合作形式更多还是在天猫国际上开设旗舰店——不需要通过手续繁复的产品检验，直接就能将产品送到中国。对比直接海淘，这似乎只是简化了购物的繁琐步骤，却依然存在让人望而却步的高昂国际运费。

　　但未来，韩国本土品牌在中国的物流中心站将逐渐增加，韩国政府与青岛——你的“韩国代购”往往从这个口岸入境——海关的接触也将促使物流速度的加快。

　　总之，以后想要买韩国品牌，无论是化妆品还是服装，都会变得更便宜更快一些。只是，韩国时装品牌的进驻不可能一蹴而就，那些算不上韩版“爆款”的品牌或许还要多等一段时间。而那些讲究消费体验的韩国高端设计品牌，也大多不会选择以天猫的平台率先进入中国市场。

　　从K-Pop 到 K-Fashion

　　你知道《来自星星的你》里千颂伊的 Jimmy Choo，知道时尚 icon 权志龙，也对综艺娱乐节目中的韩国明星如数家珍，但你可能没有意识到，不仅仅是那几件明星同款，你平日里卷起的一小截裤脚，里长外短的穿法，去理发屋烫卷的方式，涂的指甲油颜色，这些零零碎碎的细节都体现了韩式审美——只是你或许并没有真正意识到。

　　韩国风潮的首次来袭是 21 世纪初期，彼时的韩国刚刚经历完失落的 20 年，电影文化娱乐行业逐渐复兴，并在 20 世纪末开始对外输出。《蓝色生死恋》成了开创“绝症”剧的经典，东方神起等流行音乐组合也在中国大获成功。

　　文化输出是第一步。韩国在亚洲作为流行文化的领跑者，即便是现在，备受欢迎的跑男、爸爸去哪儿等，都借鉴了韩国综艺节目的创意。韩国娱乐产业的严格和完善令其在造星能力和广告销售上都拥有无可企及的业绩，21 世纪初期的韩流来袭不过是第一步，当下的 K-Beauty 则又进入了下一个阶段。

　　韩国化妆品所代表的气质与欧美化妆品完全不同，包装外形上的“韩式可爱”就代表了典型的韩国审美。除此之外，从BB霜、蜗牛霜、气垫产品乃至“咬唇妆”，韩式化妆品中包含了大量的“概念营销”——韩国制造化妆品的方式和时装相似，传统的欧美美妆产品一年只有两季，但韩国的更新速度能够达到四季甚至以上。

　　而 K-Fashion，更大程度上是欧美流行元素的亚洲版，收窄服帖的西服廓形，缩短的裤长，更符合亚洲女性审美的碎花高腰 A 字短裙/短裤，雪纺材质的多层次衬衫，松糕鞋，诸如此类的版型和材质优化，弥补了亚洲人在体型上的缺陷。随后，这些穿搭、化妆风格又随着电视剧、流行乐团等 K-Pop 形式进行扩散，从演艺圈内艺人的粉丝团体，影响到市场中的普罗大众。

　　需要补充的一点，我们所谓的韩版就是对 K-Fashion 的统称，但韩国国内对穿衣风格还有分精细的划分，诸如鸟叔红遍全球的《江南 style》一曲，说的就是首尔市内汉江以南的江南区，那是首尔的富人区，与之对应的并非是笼统的江北 style，而是清潭 style 等，这样的描述对应的是首尔购物不同购物区域的整体风格。

　　淘宝不再只有爆款，阿里巴巴想做个性化

　　此前，淘宝举办的“新势力周”期间，发布了一份基于搜索大数据的报告《淘宝小众文化潮流趋势图谱》。淘宝上最受 90 后喜爱的韩国明星是孔孝真，其服装同款搜索热度达每月 200 万次，远超允儿、郑秀晶;90 后最爱的潮牌则是 New Era。

　　淘宝认为以后的设计与消费趋势就是独立、小众，这也是这次新势力周主题的由来。淘宝希望在平台上鼓励符合这种趋势的卖家，比如独立设计师，从而顺应并引导市场方向。

　　这次在韩国首尔 W 酒店举办的“韩国风尚周”也是一样的道理。阿里巴巴零售事业群总裁张建锋认为：“韩国流行一直走在时代的前端，而淘宝目前的消费人群极其复杂，引入个性化的品牌是对淘宝目前平台中现有的资源进行一个补充。”

　　同时，为了对淘宝平台上仅售“爆款”的印象进行改观，今年的双 11 当日，将在线上直播一个由冯小刚执导的，时长达到 4 个小时的“时尚晚会”。具体的细节还在核定，但张建锋表示希望晚会中会有明星和品牌之间的合作，将品牌的营销渠道以韩式娱乐的方式打开。

　　“韩国的娱乐业非常发达，电视节目中的流行穿搭元素对中国的影响也很大，这导致淘宝上韩国商品的搜索数据高居榜首，这是我们和韩国加强合作的最主要原因。”看起来，阿里巴巴或许还想在韩式娱乐上花点心思了。