奢侈品及时尚频道曾是时尚类电商吸引消费者的一大利器，然而唯品会却因转型服装尾货卖场，低价直逼天猫折扣店而迅速扭亏为盈，三季度财报显示净利润高达1200万美元。是奢侈品频道不再受宠，还是回归电商低成本模式的薄利多销?

　　低折扣直逼天猫

　　刚刚结束的“双11”让网购达人彻头彻尾地享受了一场关于折扣的血拼大战，在那个特殊的日子仿佛没有网购的人比单身更显得凄凉。低价和折扣总是可以轻松打开国内消费者的荷包，这点从国内专做特卖的电商平台唯品会的财报中可以轻松得到验证。

　　据悉，电商特卖网站唯品会上周发布2013年三季度财报，财报显示，三季度唯品会持续盈利，净营收高达3.84亿美元，同比增长146.1%。更大的惊喜是其完美的净利润，唯品会去年同期净利润亏损150万美元，而今年净利润则高达1200万美元。三季度财报华丽的数字让国内许多时尚百货类电商叹为观止。

　　北京商报记者登录唯品会官网发现，几年前主打的奢侈品折扣品牌现在已经被压缩成一个小频道，品牌、款式都很少，折扣力度也没有竞争优势。8000多元的奢侈品服装对于电商而言完全没有竞争优势。但是低价品牌无论折扣力度、品牌数量等都非常诱人，很多商品就算拿到天猫都具有竞争优势。唯品团十几元到几十元的价位让人仿佛进入了淘宝。

　　对此，第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，平均客单价33元，超低折扣，让唯品会成为了乐于在网上淘便宜的消费者乐此不疲的消费，从品牌的结构上看，唯品会更偏重于中低端品牌，这与天猫有一定的重合度。虽然有奢侈品频道，但是其产品从款式到价格都没有竞争实力。不难看出，高端时尚电商改走平民天猫路线是让其挣个盆满钵满的原因。

　　瞄准三四线城市薄利多销

　　烧钱、抢客，国内电商正在经历各种困难，为何唯品会单单可以脱颖而出，交出如此华丽的成绩单?

　　据悉，唯品会在创立之初曾希望打造国内奢侈品折扣电商平台，也曾在一二线城市厮杀，但是其经营状况却非常惨淡。公司最后选择转型，打造属于三四线城市的垂直折扣电商平台。目前，三四线城市是唯品会销售额的主力军，一线城市的占比相当低，大约只有百分之十几。

　　对此，业内人士称，国内三四线城市消费者与一二线城市相比，品牌数量和程度就相对低很多，这导致商家折扣力度比较低，也给唯品会这种特卖网站创造了很大的生存空间。

　　孙亚菲表示，唯品会这种折扣卖场的形式非常符合价格敏感度高的国内互联网消费客户，品牌限时超低折扣更是吸引消费者的利器。

　　然而国内某垂直电商高层却给出了不尽相同的理解，其称，唯品会在三四线城市可以盈利主要是因为三四线城市的消费者品牌信息不对称，很多完全没听过的品牌被包装成知名品牌在网站上售卖，三四线消费者由于对于时尚品牌的认知度较低，会将土品牌当成洋品牌消费。

　　消费者张小姐告诉北京商报记者，“唯品会上很多品牌都是我没听过的，而且从名字上看也不像什么高端品牌，对于这种品牌就算是再低的折扣我也不会考虑，毕竟可以选择的品牌有很多，何必消费那些完全没有听过的品牌呢”。

　　低价优势难抵未来

　　在国内电商市场经历集体唱衰的年代，唯品会的骄人成绩仿佛给整个行业打了一针强心剂。

　　一位亲近品牌的人士告诉北京商报记者，唯品会预计2013年下一季度总净收入可以达到55.9亿美元，同比增长94%-97%。

　　唯品会首席财务官杨东皓日前对媒体公开表示，三季度的业绩有赖于公司开源节流，同时也证明公司下沉三四线市场，采取品牌多元化策略是非常成功的。对特卖电商领域未来的发展公司非常有信心，继续拓展多元化业务是唯品会的近期发展目标。

　　杨东皓对于折扣市场的信心并非凭空想象，而是有相关数据的支持。Frost & Sullivan数据显示，2012年，国内折扣零售市场达到1470亿元人民币，增速高达56%。报告还预测，国内零售市场将迎来快速发展的时期，预计2015年市场规模可以达到5610亿元。

　　但是业内专家却认为国内电商迎来春天言之过早。其称，唯品会针对三四线城市的消费者，在一定程度上就限制其品牌多元化的发展。比如，奢侈品频道就很难发展起来，最多只是增加个销售品类而已，对销售的贡献不会很大。由于国内网购消费者是被淘宝培养起来的，其价格敏感度远远高于国外，这给定位特卖的唯品会很大的机会，但伴随着消费者的成熟和理性，低价将不再是绝对优势。品牌必须从产品布局和服务上下功夫，才可以赢得当下和未来的市场变化。