时尚行业最近一片低迷，为改变现状，时尚品牌纷纷做出了相应的对策。快时尚品牌J.Crew的决策是开一个名为J.Crew Mercantile 连锁店来卖价格低廉的产品，而奢侈品牌Viktor  & Rolf在今年2月宣布关闭成衣系列只专注高定。一个卖更便宜，一个只卖最贵，这样能挽回市场吗？

　　快时尚品牌更便宜卖：J.Crew和Gap

　　据WWD报道，为了瞄准核心用户，J.Crew要开一个名为J.Crew Mercantile连锁店来卖价格低廉的产品。这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直销售不佳。2015年5月的季报显示，公司净损失了4.62亿美元，总收入下滑了2%到5.81亿美元。旗下品牌J.Crew 销售额下降5%，有5.08亿美元，高端线Madewell销售额增加了33%，但只有6190万美元。销售额的下滑，部分原因是女装策略上的失误。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一条牛仔的工装裤可以卖到548美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨，但和主打品牌J.Crew销售额相比，不在一个水平。

　　这次，J.Crew又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J.Crew Mercantile店铺其实就是另外一种形式的outlets店。 Mercantile的商品暂时会和outlets一样，但不会卖J.Crew的清仓货。第一个Mercantile的店铺将会在达拉斯，但公司并没有公 布会开多少家Mercantile。

　　当然，Mercantile店铺开张后，还要和J.Crew自己的outlets店铺竞争。J.Crew的首席执行官Mickey Drexler上个月称，消费者对打折货还是那么感兴趣，所以公司还计划再新开21个outlets店。

　　Mickey Drexler曾经在很多年前就已经这样做了。盖璞（Gap）集团的老海军（Old Navy）就是由Mickey Drexler一 手创办的。约20年前，Gap会把一些过时或者更便宜的衣服拿到outlets去卖，这就是Gap集团另一个子品牌Old Navy的前身。1994年 Old Navy只有40个店铺，现在已经有超过1000个店铺了。

　　虽然在Gap集团目前面临着严峻的情势，上个月宣布关闭在北美的175家店铺(占店铺总数的四分之一)，同时还将裁去总部250名员工，但比Gap定价更低的品牌Old Navy业绩却还在保持增长。这个多多少少说明了快时尚品牌卖更便宜的产品的决策是正确的。

　　奢侈品牌只卖最贵：Viktor & Rolf和Jean Paul Gaultier

　　荷兰设计师组合Viktor Horsting和Rolf Snoeren在今年2月份宣布决定从2015年秋冬季开始终止维果罗夫 (Viktor & Rolf) 成衣系列，从而专注于品牌的高级定制、香水和授权业务。Viktor & Rolf将不会参与三月初的 2015秋冬巴黎时装周，但会发布和出售其最后一个成衣系列——2015秋冬女装系列。

　　Viktor Horsting和Rolf Snoeren接受WWD采访时解释，成衣产业的快节奏、期限和激烈竞争使他们的创意受限，放弃成衣使他 们拥有更多的时间和自由重新把重心放在艺术的根基上，以真正的时尚与外界交流。他们道出的原因与去年底同样决定结束成衣业务的 Jean Paul Gaultier如出一辙。这对设计师组合表示Viktor & Rolf成衣系列的结束是与品牌大股东、Diesel和 Marni等品牌的控股公司OTB SpA的共同决定，OTB SpA老板Renzo Rosso进一步解释称这是将该品牌定位在奢侈时尚行业最高端品牌 的战略决策。

　　Viktor & Rolf成立于2003年，1998年初开始在巴黎展示高级定制系列，两年后重点发展成衣业务，2003年开发男装成衣产 品线Viktor & Rolf Monsier。2008年，品牌获得OTB SpA的投资，直到2013年才重返高级定制领域，这距离其最后 一次在巴黎高级定制时装秀已经有13年。

　　无独有偶，同样宣布结束成衣系列的还有高缇耶（Jean Paul Gaultier）。Jean Paul Gaultier在为自己同名品牌设计 服装的38年里，逐渐厌烦行业内无休止的销售规划、商业化和市场营销，想今后专注于剧院和电影的工作，以及每年在巴黎展示两次的高级定制系列。他认为时装 行业已经被改变，“过多的服装扼杀了时装，时尚已经改变了。不断增产的服装，每个季度8个系列——那是一年16个系列。这种运作系统不会成功的，根本就没 有足够多的人去购买它们。我们制造的衣服不是都被穿着到。”他解释道。

　　根据相关统计，仅在巴黎每年就已经有超过100个服装系列展示。现今发布时装的过快过剩，导致很多服装根本无法被消化，太过于迁就市场的设计更是令时 装该有独特美感、品牌的个性化消失殆尽。而对于追赶时髦的消费者，Gaultier则建议去购买快时尚品牌的产品。“现在有很多品牌设计便宜的衣服也非常 出色，像Zara、H&M、Uniqlo等。人们可以不需要花很多的钱就穿着很漂亮，所以为什么还去买昂贵的衣服呢？”他表示。

　　不管是更便宜卖还是卖最贵的，虽然听上去是两极化的决策，但是本质上都是为留住客户，降低成本和增加销售额。快时尚品牌的定位是平民化，卖便宜的做法 必然能吸引客户增加销量；而Viktor & Rolf和Jean Paul Gaultier这类高端品牌的主要客户还是那部分少数人群，这部 分人群追求的是设计感和质量，取消成衣系列能让设计师更专注于设计进而能留住主要客户。一个试图满足所有人的牌子,最后极有可能会失去了所有人。