便宜货真的那么好卖吗?

　　J.Crew 想要做一些改变。

　　据 WWD 报道，为了瞄准核心用户，J.Crew 要开一个名为 J.Crew Mercantile 连锁店来卖价格低廉的产品。 这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有 outlets 的地方。

　　此前，J.Crew 一直销售不佳。2015 年 5 月的季报显示，公司净损失了 4.62 亿美元，总收入下滑了 2% 到 5.81 亿美元。旗下品牌 J. Crew 销售额下降 5% ，有 5.08 亿美元，高端线 Madewell 销售额增加了 33% ，但只有 6190 万美元。

　　销售额的下滑，部分原因是女装策略上的失误。

　　此前，J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌，一条牛仔的工装裤可以卖到 548 美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨，但和主打品牌 J.Crew 销售额相比，不在一个水平。

　　这次，J.Crew 又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J. Crew Mercantile 店铺其实就是另外一种形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暂时会和 outlets 一样，但不会卖 J. Crew 的清仓货。第一个 Mercantile 的店铺将会在达拉斯，但公司并没有公布会开多少家 Mercantile 。

　　“ J. Crew Mercantile 店铺将会售卖针对男女式、儿童的系列。“ J. Crew 在一份声明中表示。

　　在奥特莱斯的折扣领域， J. Crew的对手有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th 和 Nordstrom Rack 。

　　当然，Mercantile 店铺开张后，还要和 J. Crew 自己的 outlets 店铺竞争。J.Crew 的首席执行官 Mickey Drexler 上个月称，消费者对打折货还是那么感兴趣，所以公司还计划再新开 21 个 outlets 店。

　　约在 20 年前，Gap 集团就这样去经营品牌。当时，Gap 会把一些过时或者更便宜的衣服拿到 outlets 去卖，这就是 Gap 集团另一个子品牌 Old Navy 的前身。事实上，Old Navy 现在比 Gap 卖得还好。

　　“我们总是用有创造力的方式在经营公司。” Mickey Drexler 说，“我们已经确定了Mercantile 的名字和商标。”

　　Gap 集团的 Old Navy 就是由 Mickey Drexler 一手创办的。1994 年 Old Navy 只有 40 个店铺，现在已经有超过 1000 个店铺了。