Zara 全球定价策略大揭秘：中国还不是最贵的休闲
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/ 鬼手 / 2015-06-29 18:52:33
西班牙快时尚巨头 Inditex 集团 2014-2015财年实现净利润 25亿欧元，创始人 Amancio Ortega 是全球第二富有的人，资产预计达 643亿欧元。
据美国网站 Fashion Mag 报道，鉴于 Inditex 集团取得如此傲人的成绩，全球零售业界普遍想知道其取得成功的秘密。为了分析这家西班牙公司在全球 88个国家的定价策略，摩根斯坦利和研究公司 AlphaWise 一起合作，比较了 Inditex 旗下品牌 Zara 位于全球 14个市场近 7000多种产品的定价——之所以选择 Zara，是因为它占到集团旗下实体店数量的 2/3。
根据发布在《 El Confidencial》报纸上的调查结果显示：将研究调查时的汇率因素考虑在内，和西班牙本土市场 Zara 的售价相比较：
法国、意大利、德国的售价高出 22%-24%;
墨西哥、英国市场售价则高出 50%;
售价最高的地方是韩国市场(比西班牙本土市场售价高出 96%);
其次是美国市场(高出 92%);
接下来是中国市场(高出 78%)。
亚洲市场 2014年占到集团总销售额的 21.1%(2013年为 20.4%)。西班牙本土市场占到总销售额的 19%(2013年为 19.7%);欧洲其他国家占到 46%(2013年为 45.9%);拉美市场贡献销售额 7.9%。
调查结果显示，除了根据不同市场特点的定价策略外，Inditex 也非常注意消费者依据自己的收入情况更愿意购买什么。
可以看出，Amancio Ortega 领导公司，根据消费者的需求实行相应措施，满足消费者对快时尚行业的特殊需求——柔性、创新的合理价格。
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