调价、打折、促销，爱马仕虽然不久前在香港办了一场特卖会，但它声称并不准备调整全球价差来讨好中国顾客。真的能做到?

　　最近在法国，爱马仕年度员工大会以一场15分钟的演出拉开帷幕。舞蹈家Ibrahim Sissoko在大提琴伴奏下跳出了主题为“蜕变”的舞剧节选，而这恐怕也是现今177岁的法国奢侈老牌爱马仕在过去12个月来的主题。

　　爱马仕不跟风调价

　　早在今年3月17日，对标品牌香奈儿出于汇率波动、代购风潮等原因宣布进行全球调价，收窄各地价差。爱马仕CEO Axel Dumas几日后在接受媒体采访时明确表示集团不会为了刺激中国地区销量而采取类似战略调整。他解释说：“我们的定价策略是基于成本，例如税、运输费、本地营运开支。汇率变动当然是影响因素之一，但没人能预料三周后的汇率又会有什么变化。”

　　在6月2日的年度全员大会上，Axel Dumas再次重申“不会像某些品牌调低某一地区售价的同时，抬高另一个地区的产品价格”。在他看来，爱马仕的定价应该反映做工成本，尤其是在法国大本营成产的Birkin手袋。

　　值得注意的是，从未在中国大张旗鼓打折的爱马仕5月底在香港举办起折扣专场，部分商品低至5折，虽然不涉及核心产品但仍吸引大批闻风而至的剁手党。截止目前，亚太市场(除日本外)已经成为爱马仕集团第一大市场，占总体销售额的34%，远高于美国的17%和法国的16%。

　　与LVMH的股权官司终于告一段落

　　按照与爱马仕集团的约定，全球第一大奢侈品巨头LVMH终于在2014年12月宣布把持有的23%爱马仕股票重新分配给自己的股东。由于LVMH早年对爱马仕股份的秘密收购，两家奢侈品集团陷入纠缠，并牵扯出一场长达4年的股权官司。要知道这并不是LVMH总裁Bernard Arnault第一次使用悄悄吃进股份的方法企图得到一个品牌。1999年，他就用过同样的方法几乎掌握了Gucci的控股权，因而LVMH这次的松口令爱马仕心中空悬已久的石头平安落地。不过，也正因此，今年年会的举办地巴黎国际会议中心迎来了比往年多出一倍的与会股东。

　　全年营收首破40亿欧元大关

　　在目前一片萧条的奢侈品市场上，爱马仕健康、甚至不俗的销售情况令人费解。爱马仕首席财务官Éric du Halgouët在年会上摆出集团2014年的业绩表现：全年收入首次突破40亿欧元大关，达41.186亿欧元(约合281.3亿人民币)，同比增长了 9.7%，远远甩开其竞争对手LVMH集团全年3.9%的收入增长。

　　首席执行官Axel Dumas接过话筒，补充爱马仕在2015年第一季度的营收状况。数据显示，得益于日本出乎意料的优秀表现——日本销售同比增长15%——爱马仕的营收增幅高达19%，为11.2亿欧元(约合77.1亿元人民币)。管理层表示即将继续坚守以创新和工艺为主的品牌战略，同时进一步促进品牌增长以及分销网络的活跃度。

　　全球扩张战略受进口税影响

　　集团为照顾迈阿密地区以及附近拉丁美洲的消费者，计划于今年11月在开设迈阿密店铺。此外，爱马仕手工艺盛典会在巴西举行，恰巧遇上品牌的圣保罗旗舰店翻修重新开幕。不过，巴西业绩将受高额进口税收影响。Dumas说道：“只要它(进口税)存在，就很难在这个市场进行更持久的商业活动。未来一到两年中，我们还会在巴西开店铺打开品牌影响力，但不能保证当地消费者会在本土消费。”

　　说起2015年第一季度的营收功臣——日本市场，Dumas认为虽然日本很快就要升高增值税，但品牌活跃度不会受到很大影响。就是像是去年，日本抬高税收后，本土市场的销售并没有受到多少负面影响。Dumas说：“我们显然会相应地调整售价，希望日本市场的强劲势头可以继续下去。”