郭景在查看准备发货的鞋子，他没有开实体店，全部线上销售。

　　安福家园电商街，曾经的仿冒鞋集散地。

　　代工后仿冒获利多→打假之下谋转型→借助互联网直销→山寨鞋要变电商军？

　　今年4月21日，“中国质造”首站——莆田转型升级启动仪式在福建省莆田市举行，莆田首批17个自主鞋业品牌在阿里巴巴旗下淘宝、聚划算平台鸣锣开卖。

　　这是一次典型的政府搭台企业唱戏的活动，阿里巴巴和莆田鞋业的关系进入蜜月期。但在此之前，两者关系似乎不太好。据公开消息，2011年，阿里巴巴宣 布公司约有1100多名中国供应商涉嫌欺诈，其中多数供应商来自莆田，时任CEO卫哲为此辞职；而在去年7月，据媒体报道，因一名员工违反了公司将“福建 莆田客户列为不诚信客户”的销售规定，阿里巴巴开除了该员工，随后引发官司。

　　从打假到合作，其间的转变，双方似乎已“不计前嫌”，对莆田鞋业来说，阿里巴巴仍是“逆袭”的首选，但现实中，“仿冒蛋糕”的甜蜜诱惑依旧存在。

　　文、图/广州日报特派莆田记者 蚁畅

　　39岁的郭景，如果不是有一口低沉沙哑的声音和丰富的创业史，看起来就像30岁不到的小伙子。对于4月21日这一天，他已经等了差不多20年了。

　　代工获利少仿冒曾是支柱

　　来自莆田东星村的郭景，20岁不到便出门打工，在东星村，这是再普通不过的人生道路之一。

　　上世纪90年代，莆田代工鞋厂林立，车间工人并不是一份难谋的工作。郭景进入一家台湾人开设的代工鞋厂，专门做耐克、阿迪达斯等品牌的鞋类代工。

　　郭景兢兢业业，从2万多人的厂子里慢慢往上爬，最终做到了B级工程师，拿到6000多元人民币的月薪，这在东星村村民的口中，已经是了不起的收入，郭景算是一名成功人士了。

　　但在莆田浓烈的创业氛围影响下，郭景还是选择离开鞋厂。“种过菜，赔了，做牛仔裤，赚不到钱，做过很多种生意。”郭景说。

　　“也做过一段时间仿冒鞋生意。”4月21日，郭景坐在自己的办公室，沏茶时他说，曾经接了一个仿冒鞋的单，但开工之后，还没交货，对方被抓起来了，货款付诸东流。

　　2013年，郭景正式注册成立了一家体育用品有限公司，“接很多代加工的单，也一直在考虑，要不要有自己的品牌。”

　　从上世纪80年代至今，莆田鞋厂几乎代工了全世界多数知名鞋业品牌，许许多多的莆田人据此发家致富。与此同时，由于名牌鞋的制鞋工艺完全对企业敞开，某种程度上，获得制鞋技术如探囊取物，大量的仿冒鞋开始出现，并充斥市场。

　　“仿冒鞋，很简单，做的工艺几乎一样，自己只要再贴个牌，就可以卖出名牌价钱，还免去其间各种专利费用。”在莆田安福家园，一名鞋商说，在商场看到很便宜的折扣价名牌鞋，“极有可能就是仿冒鞋。”

　　这在现任莆田副市长蒋志雄看来，是一个“必经的阶段”。4月21日，蒋志雄在接受记者采访时说，仿冒鞋是整个市场发展过程中一必然现象，“这是一个过程，从代工、仿冒到自主品牌，我们还在这个过程中，不能说一下子一步到位。”

　　郭景也追过一阵子的风，但那次仿冒单“泡汤”还是让他心有余悸，“第一，赚这个钱风险太高了，第二，还可能波及公司。”

　　但在曾经著名的仿冒集散地安福家园，多名鞋商则表达了对仿冒行业的“眷恋”。小春（化名）在安福家园混迹多年，他说，如果没有曾经仿冒行业带来的高利润，就没有莆田鞋业今天，“仿冒鞋曾经是莆田鞋业的支柱，自主品牌不行，如果只做代加工，那只能吃到很少的饭。”

　　这种说法，多数时候来自坊间，而莆田政府对仿冒鞋的打击也在进行着。去年11月，莆田经侦大队根据阿里巴巴提供的信息，与上海、浙江、广东警方联合行 动，在莆田、上海、杭州、广州等地抓获11名犯罪嫌疑人，他们涉嫌非法制造、销售假冒注册商标商品，同时，有5万多双假冒品牌运动鞋被查获。

　　“尤其在最近几年，我们的打假力度逐年加大，其中网商平台的配合很重要。”莆田经侦大队一名政委告诉记者。

　　从“黑名单”到“好朋友”

　　莆田打假，一直和阿里巴巴集团分不开，某种程度上，阿里巴巴对莆田鞋业的沉浮有着举足轻重的影响。

　　“在这个时代，网络平台是捷径，登录这些网络平台，是最快的成功之路。”郭景说。

　　但在过去几年，阿里巴巴和莆田鞋业的关系似乎不太甜蜜。

　　2011年，阿里巴巴发布公告称， 2009和2010年，分别有1219家和1107家中国供应商出现涉嫌欺诈的行为。

　　这份公告进一步显示，这些涉嫌欺诈的中国客户中，多数来自莆田。

　　坊间猜测，“阿里巴巴和莆田鞋企干上了。”不过，在郭景看来，这个说法并不成立，“我觉得不是针对莆田，如果其他鞋企诚信经营，阿里巴巴依然会开门欢迎的。生意就是生意。”

　　阿里巴巴的工作人员告诉记者，2015年年初,阿里巴巴的“小二”来到莆田，和莆田政府联系，探索莆田鞋业转型升级的契机和办法，“莆田政府的反应很热烈，对转型升级的渴望也非常强烈。”

　　4月21日，“中国质造”首站——莆田转型升级启动仪式在莆田举行。阿里巴巴和莆田鞋业，似乎结束了此前的对立，进入了蜜月期。这种转变是如何发生的？

　　当天活动结束后，阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋面对本报记者的提问时说，我一直提阿里巴巴和莆田是在“碰撞”，其实说碰撞，可能两败俱伤，也可能擦出新的火花。“今天我们自豪的是，阿里巴巴线上消费品有非常大的能力，同时我也相信，莆田制鞋业也有这个能力。”

　　不抓住这次机会就没有了

　　国内多数鞋业品牌都诞生自福建，在郭景看来，他生产的“玩觅”，只是一个小品牌。

　　但或者恰恰因为品牌小，郭景借着此次莆田政府与阿里巴巴合作的东风，在互联网上“火了”一把。

　　今年4月，莆田市长翁玉耀代言的7款莆田鞋在淘宝鸣枪开卖。“我们的员工搬了一个音箱接上电脑，然后手机开了录音，放在音箱前。”郭景描述，他听到音 箱里传出接连不断的下单的“叮咚”声，由于短时间内下单数量太多了，“基本上只是不停地听到'叮'，'咚'是听不到的。”

　　几乎是一炮而红，郭景生产的这款鞋，在几天的活动里，销售额突破一千万元，单款鞋单日售出12000双，平均8秒钟卖出一双鞋。“我不知道怎么形容，又高兴，又激动。”郭景通宵没睡，精神一直是亢奋的。

　　郭景认为，公司成立之时，“实体店扩张”的道路已经走不通了，他渴望实现的是互联网生存，从库存直接到消费者手中，中间只有互联网渠道。因此，直至今日，郭景生产的这个品牌仍然不打算开实体店，仅仅开设了一家体验店，也是办公场所所在。

　　在今年之前，郭景一直徘徊在代工和自主品牌之间，也是借着这次莆田和阿里巴巴合作的机会，他生产的鞋才一下子走上轨道，“我深深地感觉到，如果不抓住这次机会，就没有机会了。”

　　郭景实现的互联网生存，对莆田另一个大品牌沃特来说，则稍稍显得吃力。

　　有人欢乐有人愁

　　相比之下，沃特的品牌知名度要大得多。

　　沃特品牌创办于1993年，曾长期进行外国品牌鞋类的代加工。2000年起公司创始人蔡金辉创立自主品牌“沃特”，以篮球鞋为主要品类。

　　2005年前后，沃特的实体店如雨后春笋出现在各大城市商业区，沃特一度可以和李宁、安踏、匹克等运动品牌比肩。

　　但近几年，随着线下市场的势衰，沃特实体店逐年关闭，产量萎缩到月均8000双。“如果不考虑转型，我们会很快死掉。”蔡金辉告诉记者。

　　蔡金辉面临的情况和郭景不同，他不仅要维持并提高产品质量，还要保护沃特已有的品牌资源。

　　4月21日，沃特的生产线仍在全线运转，除了部分代加工，大多数生产线生产的是自主品牌的鞋。站在展厅里，蔡金辉的脸上仍然可见忧愁气息，“这些鞋生产出来，不一定会上市，我们会根据市场的反应，最终淘汰掉一批。”

　　蔡金辉经历过“过去的战斗”，他说，以前一双鞋出来，申请专利要花很长时间，等到专利下来，仿冒鞋已经卖得差不多了。同时，实体店使得人员、渠道、库存成本急剧上升，企业有些“积重难返”，好在萎缩及时。

　　4月22日，郭景一大早来到公司，还有大量的库存等着发货，新一波的销售潮，按照他的估计，最终可以卖出5万双。他放弃了陪伴妻子和孩子的时间，和员工在一起，“这个时段太特殊了，我想家人会理解我。”

　　要打也要扶 防抄也防被抄

　　4月的一个白天，曾经的仿冒鞋集散地莆田安福家园小区大多数商铺都是关闭的，和以前一样，这里都是深夜繁忙，白天静寂。

　　时间已近下午3时，大多数店铺仍然关着门，在电商街，“新百伦国际集团有限公司授权厂家直销”、“纽巴伦全国网络分销总站”、“美国新百伦国际集团控股有限公司”的招牌依次排开，哪个才是正品，现场的商家缄默不语。

　　一名不愿具名的鞋商告诉记者，在安福家园，纠结于品牌真假没有太大意义，“就算看起来像仿冒的，可能也注册过了，是合法的”，而代工、仿冒的单，“想做还是有人做，只是现在打得严，不会那么张扬。”

　　安福家园的现场，和“中国质造——莆田好鞋”的光景似乎是两个世界，但就像郭景所说，“谁不想做自主品牌？”

　　4月21日，莆田副市长蒋志雄向记者表示，目前莆田大大小小的自主品牌有数千个，其中有省市不同的分级，“目前和阿里巴巴合作的17个品牌，我们都有严格的质量控制和专利管理，以后，我们会继续推出。”

　　而张建锋则反复强调要给莆田鞋业机会，“光打假是不行的，疏堵结合，要打也要扶，而且，不光要防止莆田抄袭别人，也要防止别人抄袭莆田。”

　　时间已到深夜，郭景和员工准备下班回家，他们关灯的那一刻，电商街的许多店铺同时开灯，开始新一天的工作。