“我在上世纪九十年代中期的时候，对欧美的服装业企业进行过一轮完整的考察；十年之后的 2006年，又做了一次的考察。这两次考察，每次差不多把欧美大型的同行都跑遍了。”国内服装业巨头，雅戈尔集团董事长李如成在4月18日雅戈尔集团上海 南京东路专卖店的开张仪式上这样说。

　　李如成的观察结果是：推动欧美服装工业发展的有两股潮流。一方面是工业化，从早期的作坊生产，到后来的流水线、自动化。新世纪之后，又开始向信息化方向发展，这股力量推动着服装工业向标准化和大众化方向前进，这使得普通大众得以分享服装产业工业化的成果。

　　同时，从工业化后期开始，时尚成为另一支独立推动服装产业的力量，设计界对于美学理解的不断加深，使得服装不断向时尚潮流方向发展，使服装从早期的“遮羞、御寒”不断向“表现美”和“体现身份”两大功能方向进化。

　　“上世纪九十年代我去欧美，发现的都是国内产业与他们的差距。”李如成说，“而到2006年时，我发现两者在规模和生产能力方面已经相差无几。 但是欧洲同行当时的时尚化已经非常普及，信息化也已经开始，出现了像ZARA这样在信息化引领下的快工厂。但总体来说，国内服装产业与欧洲的差距在减 小。”

　　其时雅戈尔已经是规模位居国内第一的服装行业领导企业，在看清楚了国外的方向之后，李如成在现实当中为雅戈尔选择方向时却是极其审慎的。

　　2008年，雅戈尔尝试收购了设计能力成熟的香港新马服装，开始布局设计；2010年，雅戈尔形成了自己的五大品牌，分别建立各自的设计工作室，敏感的消费者很快发现，雅戈尔的衣服开始变得时尚了。

　　但在“信息化”方向上，雅戈尔却一直动作不大。李如成说：“产品之间是有差异的，而之前的网上销售，消费者只能看到产品的款型和价格，无法体验真实产品的触感。这样是很难分辨衣服之间的差异的。”

　　李如成的这个想法背后，是雅戈尔花费十多年时间建立起来的产品优势：雅戈尔的服装背后，其产业链一直上溯到新疆的棉田，当地出产的一流长绒棉纤维，加上高达200支以上棉纺技术，构成了李如成所指出的雅戈尔与其他国内服装产品的核心差异。

　　然而李如成并没有忽视信息技术的浪潮。“信息化对于服装工业的下一步会起到巨大的推动作用——它方便人们表达自己的审美观，同时可以使服装工业的加工过程进一步柔性化，可以使企业从生产型企业向‘以顾客为中心’的企业转化。”李如成指出。

　　因此2015年雅戈尔祭出了两招：注入资源，推行会员制顾客；同时调整原来多达2000家的门店，形成“千店计划”，逐步向信息化转型。

　　这其中意图非常明显，用自身资源来形成活跃顾客群，同时依托大型门店形成对本地市场的服务和推广中心。以此为轴，形成对雅戈尔旗下品牌有高度偏好的顾客群，以此来推动顾客对企业表达自身的喜好，进而使雅戈尔能沿着顾客的喜好方向来推出产品。

　　这就是为什么雅戈尔如此看重上海南京东路专卖店开张的原因：这家位于南京东路上的专卖店是雅戈尔自有物业，当时企业花了1.5亿买下了这家五层楼物业，这次开张之前又动用了3000万把这个地方装修得极具现代风格。

　　“后来者总是有一定的优势，比如雅戈尔就实现了跨越——直接从手工产品转向了大规模的自动化流水线生产。未来我们只要在生产线上直接布局自动控制，就可以实现生产的柔性化。一旦顾客愿意在互联网上下单，我们就可以实现按需的智能生产。”李如成说。

　　“工业智能化和信息化是又一个拐点，只要再给我们十到十五年时间，雅戈尔有希望全面超越欧美同行。”李如成这样总结当下的竞争。