诗曼芬:要做内衣业的ZARA内衣

全球时尚品牌网 / 鬼手 / 2015-04-22 19:56:52

  2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点。目前,诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市场。

  时尚产业集群式发展,赋予了深圳时尚城市的精神气质。内衣作为时尚产业的一部分,近年在市场需求和持续创新的推动下,产业生态一片蓬勃,不断 有企业超越自我,登陆新的成长舞台。刘志,一个心中洒满阳光的完美主义者、深圳诗曼芬实业有限公司董事长,他领导的诗曼芬近日正式在上海股权托管交易中心 挂牌。

  在诗曼芬位于深南中路世界金融中心大厦的公司总部办公室,随处可见完美主义的烙印。从一盏灯、一个饰品到办公布局,都有细节安排。刘志的理念 是在有限条件下,把产品设计和品质做到极致。为此,他的团队以最敏感的嗅觉深入巴黎、日本等国际潮流中心,时刻捕捉最前沿的时尚元素。为追求品质,他不惜 成本引进国际内衣大牌公司采用的最先进设备。营销模式的各环节,被他从细处一点点打磨成标准化格式。他说,自己很享受不断改变的过程。

  对于时尚,他的理解也有别于人,让众多消费者接受的东西就是一种时尚。刘志告诉记者,他心中的愿景是,将诗曼芬打造成内衣产业的ZARA(以优异设计、价格亲民著称的世界知名时尚品牌)。他认为,把大众消费品做出精致感、做出潮流范,就是一种成功。

  专业态度塑造品质

  内衣文化在欧洲流行了百余年,我国内衣产业起步较晚,但近年发展迅猛,生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。

  深圳作为改革开放的前沿和国内内衣产业重要的研发、生产、出口基地,很早就吸引了众多国际著名内衣品牌扎根发展,全新设计思路、国际先进技术及丰富的内衣文化也相伴而来。多种因素的推动下,目前深圳内衣品牌约占全国18%,占广东的三分之一,引领前沿,风光无两。

  深圳的内衣产业环境及文化沉淀滋养了诗曼芬的成长。十多年的发展中,公司实现多个跨越,从一个专门从事内衣生产的工厂,发展成为一家集研发设 计、生产、营销为一体的现代型内衣企业,2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点,区域遍及除港澳台之外的中国大陆地区。

  基于对精品理念的追求,诗曼芬多方发力,先后在汕头、南海盐步投资建造了两个内衣工厂,斥巨资引进德国和日本先进内衣生产设备,构建技术领先 的自动生产流水线。为确保诗曼芬产品始终走在潮流的前沿,公司在巴黎、日本等地设立“潮流资讯收集中心”,并投入巨资与国际领先的设计机构保持密切合作, 以多种方式将国际最新流行趋势和先进设计理念融入自己的产品中。目前,诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市场。尽管专业追求会令成本 有所增加,但诗曼芬努力在品质优良的同时,确保产品具有超值的性价比,让消费者获益。

  打磨细节做大市场

  渠道是市场的触觉神经,是企业的赢利管道,营销模式往往决定市场的成败。目前,国内内衣企业的销售模式主要包括百货商场设专柜的直营模式和连 锁加盟模式。诗曼芬选择了后者。在刘志看来,在百货商场开设专柜,缺乏创意空间,展示品牌的个性与内涵方面存在局限。此外,连锁门店所销售的商品在价格上 更具竞争力。经过多年的发展,这种营销模式塑造了诗曼芬在行业中的最大优势,供货速度快,种类款式丰富。

  在各种竞争元素里,细节永远走在前面。诗曼芬在近十年的发展中,各种发展机遇和砺练扑面而来。在改革大潮中,服饰行业的商业竞争趋于白热化, 连锁经营成为行业发展水平的风向标。当前,中国连锁产业管理标准化、运营规范化、形象统一化、经营独特化是特许品牌的立身之本。因此,刘志对每个拓展门店 进行精心布局,不仅从总部安排专业指导人员到终端进行全权服务,还在选址、装修设计、陈列布置、开业促销等各类环节进行细致入微的专业打磨,包括接待顾客 的动作和笑容等方面的标准化。

  刘志说,这不仅是因为自己是一个追求完美的人,更因为只有“千店一面”,才能构建一个完整营销模式、门店形象高度一致的体系。规范化管理涉及无数个细节,越简单的事情越难做到,越难做到越要坚持。只有把细节做好,品牌才能成为一种高品质的标识。

  紧密共舞时代潮流

  追求健康是内衣产业的未来趋势。内衣看上去很简单,但是刘志告诉记者,内衣对原料、设计、工艺、生产制作的要求比成衣更复杂更专业。因为它贴 近人体皮肤,设计制作必须科学而精美。诗曼芬是目前业内唯一一个拥有专利技术支持的植物纤维内衣品牌,主要是在内衣面料中加入棉、麻、竹、芦荟、大豆等7 种植物纤维,让内衣具有抗菌、抑菌、舒适、透气等健康功能。刘志认为,这不仅增加了产品的多元性,而且还是对健康环保理念的实践和倡导。

  开拓多样化的销售渠道,整合O2O资源,成为诗曼芬近年的创新业务。刘志的观点是,在传统企业探索线上线下融合的大潮下,嫁接电子商务是必然 趋势。而内衣行业的电商必须有别于现行的电子商务平台。内衣的购买除了要满足视觉上的感受外,消费者更注重穿着的舒适度,内衣的消费诉求无法简单通过电子 商务手段得到有效满足。因此,在对线上、线下渠道的定位中,未来诗曼芬将线下门店定位于生存和发展的根基,将电商定位于实体销售终端的必要补充。刘志透 露,未来公司将为每一个加盟商开设一个微商城,但微商城不涉及价格,不打折降价,微商城的开设对加盟商与公司而言只是一个购买方式的改变。

  除了布局互联网+外,诗曼芬还计划逐渐将加盟门店变身为生活体验馆,把化妆品、佩饰、美甲等融合进去,扩大女性消费内容,目前正在引进相关合作机构。刘志认为,每个企业都没有独门生意,面对市场的潮流更新和需求变化,创新才有能力迎接新的机遇。

  产品定价十分亲民

  全球最具权威的《内衣咨询报告》指出:2015年全球内衣产品消费达到1500亿美元,其中美国市场约400亿美元,欧洲约300亿美元,亚 洲市场约800亿美元,全球内衣消费市场年增长为2.9%,亚洲市场增长为8%,中国内地内衣消费市场增长则高达10%。刘志被这些数据鼓舞,对产业未来 信心满满。他透露,诗曼芬终极目标是成为内衣界的ZARA,走快时尚路线,为市场提供更多时尚、性价比俱佳的产品。

  为此,诗曼芬不断完善和放大自身优势。诗曼芬在为市场提供专业化、高品质产品同时,产品定价十分亲民,售价普遍在80~300元之间,主要瞄 准大众消费。为使产品兼具高性价比与高质量特色,公司把生产基地建在汕头和南海,将公司总部、品牌包装、营销等放在深圳,充分发挥行业的地缘优势和人员优 势。

  在上海股权托管交易中心挂牌,对诗曼芬来说,是公司在融资和提升品牌方面的新平台。刘志说,目前公司处于成长期,扩大经营网点,开拓新产业, 继续有效地覆盖更广阔的市场,是他心中的规划。他的理由是,企业的成长,与员工、消费者、加盟商是一个利益共同体。共赢是品牌魅力不衰和企业持续发展的不 二法门。为此,未来诗曼芬将致力于终端建设,与经销商共同投资发展,打造完美的联营模式,各环节形成更紧密的利益关系,为实现领衔快时尚的发展目标不断积 蓄能量。

  “与服装市场密不可分的内衣市场,经过多年培养,研发、设计、营销等条件俱足,恰似一块日渐肥沃的土地,一旦播种,收获在即。”对于深圳内衣行业的未来,刘志表示十分乐观。


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