2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点。目前，诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市场。

　　时尚产业集群式发展，赋予了深圳时尚城市的精神气质。内衣作为时尚产业的一部分，近年在市场需求和持续创新的推动下，产业生态一片蓬勃，不断 有企业超越自我，登陆新的成长舞台。刘志，一个心中洒满阳光的完美主义者、深圳诗曼芬实业有限公司董事长，他领导的诗曼芬近日正式在上海股权托管交易中心 挂牌。

　　在诗曼芬位于深南中路世界金融中心大厦的公司总部办公室，随处可见完美主义的烙印。从一盏灯、一个饰品到办公布局，都有细节安排。刘志的理念 是在有限条件下，把产品设计和品质做到极致。为此，他的团队以最敏感的嗅觉深入巴黎、日本等国际潮流中心，时刻捕捉最前沿的时尚元素。为追求品质，他不惜 成本引进国际内衣大牌公司采用的最先进设备。营销模式的各环节，被他从细处一点点打磨成标准化格式。他说，自己很享受不断改变的过程。

　　对于时尚，他的理解也有别于人，让众多消费者接受的东西就是一种时尚。刘志告诉记者，他心中的愿景是，将诗曼芬打造成内衣产业的ZARA(以优异设计、价格亲民著称的世界知名时尚品牌)。他认为，把大众消费品做出精致感、做出潮流范，就是一种成功。

　　专业态度塑造品质

　　内衣文化在欧洲流行了百余年，我国内衣产业起步较晚，但近年发展迅猛，生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。

　　深圳作为改革开放的前沿和国内内衣产业重要的研发、生产、出口基地，很早就吸引了众多国际著名内衣品牌扎根发展，全新设计思路、国际先进技术及丰富的内衣文化也相伴而来。多种因素的推动下，目前深圳内衣品牌约占全国18%，占广东的三分之一，引领前沿，风光无两。

　　深圳的内衣产业环境及文化沉淀滋养了诗曼芬的成长。十多年的发展中，公司实现多个跨越，从一个专门从事内衣生产的工厂，发展成为一家集研发设 计、生产、营销为一体的现代型内衣企业，2014年诗曼芬内衣品牌已经在全国各地分布有2700多家终端销售网点，区域遍及除港澳台之外的中国大陆地区。

　　基于对精品理念的追求，诗曼芬多方发力，先后在汕头、南海盐步投资建造了两个内衣工厂，斥巨资引进德国和日本先进内衣生产设备，构建技术领先 的自动生产流水线。为确保诗曼芬产品始终走在潮流的前沿，公司在巴黎、日本等地设立“潮流资讯收集中心”，并投入巨资与国际领先的设计机构保持密切合作， 以多种方式将国际最新流行趋势和先进设计理念融入自己的产品中。目前，诗曼芬在品质把控、款式设计及创新经营模式等方面皆引领市场。尽管专业追求会令成本 有所增加，但诗曼芬努力在品质优良的同时，确保产品具有超值的性价比，让消费者获益。

　　打磨细节做大市场

　　渠道是市场的触觉神经，是企业的赢利管道，营销模式往往决定市场的成败。目前，国内内衣企业的销售模式主要包括百货商场设专柜的直营模式和连 锁加盟模式。诗曼芬选择了后者。在刘志看来，在百货商场开设专柜，缺乏创意空间，展示品牌的个性与内涵方面存在局限。此外，连锁门店所销售的商品在价格上 更具竞争力。经过多年的发展，这种营销模式塑造了诗曼芬在行业中的最大优势，供货速度快，种类款式丰富。

　　在各种竞争元素里，细节永远走在前面。诗曼芬在近十年的发展中，各种发展机遇和砺练扑面而来。在改革大潮中，服饰行业的商业竞争趋于白热化， 连锁经营成为行业发展水平的风向标。当前，中国连锁产业管理标准化、运营规范化、形象统一化、经营独特化是特许品牌的立身之本。因此，刘志对每个拓展门店 进行精心布局，不仅从总部安排专业指导人员到终端进行全权服务，还在选址、装修设计、陈列布置、开业促销等各类环节进行细致入微的专业打磨，包括接待顾客 的动作和笑容等方面的标准化。

　　刘志说，这不仅是因为自己是一个追求完美的人，更因为只有“千店一面”，才能构建一个完整营销模式、门店形象高度一致的体系。规范化管理涉及无数个细节，越简单的事情越难做到，越难做到越要坚持。只有把细节做好，品牌才能成为一种高品质的标识。

　　紧密共舞时代潮流

　　追求健康是内衣产业的未来趋势。内衣看上去很简单，但是刘志告诉记者，内衣对原料、设计、工艺、生产制作的要求比成衣更复杂更专业。因为它贴 近人体皮肤，设计制作必须科学而精美。诗曼芬是目前业内唯一一个拥有专利技术支持的植物纤维内衣品牌，主要是在内衣面料中加入棉、麻、竹、芦荟、大豆等7 种植物纤维，让内衣具有抗菌、抑菌、舒适、透气等健康功能。刘志认为，这不仅增加了产品的多元性，而且还是对健康环保理念的实践和倡导。

　　开拓多样化的销售渠道，整合O2O资源，成为诗曼芬近年的创新业务。刘志的观点是，在传统企业探索线上线下融合的大潮下，嫁接电子商务是必然 趋势。而内衣行业的电商必须有别于现行的电子商务平台。内衣的购买除了要满足视觉上的感受外，消费者更注重穿着的舒适度，内衣的消费诉求无法简单通过电子 商务手段得到有效满足。因此，在对线上、线下渠道的定位中，未来诗曼芬将线下门店定位于生存和发展的根基，将电商定位于实体销售终端的必要补充。刘志透 露，未来公司将为每一个加盟商开设一个微商城，但微商城不涉及价格，不打折降价，微商城的开设对加盟商与公司而言只是一个购买方式的改变。

　　除了布局互联网+外，诗曼芬还计划逐渐将加盟门店变身为生活体验馆，把化妆品、佩饰、美甲等融合进去，扩大女性消费内容，目前正在引进相关合作机构。刘志认为，每个企业都没有独门生意，面对市场的潮流更新和需求变化，创新才有能力迎接新的机遇。

　　产品定价十分亲民

　　全球最具权威的《内衣咨询报告》指出：2015年全球内衣产品消费达到1500亿美元，其中美国市场约400亿美元，欧洲约300亿美元，亚 洲市场约800亿美元，全球内衣消费市场年增长为2.9%，亚洲市场增长为8%，中国内地内衣消费市场增长则高达10%。刘志被这些数据鼓舞，对产业未来 信心满满。他透露，诗曼芬终极目标是成为内衣界的ZARA，走快时尚路线，为市场提供更多时尚、性价比俱佳的产品。

　　为此，诗曼芬不断完善和放大自身优势。诗曼芬在为市场提供专业化、高品质产品同时，产品定价十分亲民，售价普遍在80~300元之间，主要瞄 准大众消费。为使产品兼具高性价比与高质量特色，公司把生产基地建在汕头和南海，将公司总部、品牌包装、营销等放在深圳，充分发挥行业的地缘优势和人员优 势。

　　在上海股权托管交易中心挂牌，对诗曼芬来说，是公司在融资和提升品牌方面的新平台。刘志说，目前公司处于成长期，扩大经营网点，开拓新产业， 继续有效地覆盖更广阔的市场，是他心中的规划。他的理由是，企业的成长，与员工、消费者、加盟商是一个利益共同体。共赢是品牌魅力不衰和企业持续发展的不 二法门。为此，未来诗曼芬将致力于终端建设，与经销商共同投资发展，打造完美的联营模式，各环节形成更紧密的利益关系，为实现领衔快时尚的发展目标不断积 蓄能量。

　　“与服装市场密不可分的内衣市场，经过多年培养，研发、设计、营销等条件俱足，恰似一块日渐肥沃的土地，一旦播种，收获在即。”对于深圳内衣行业的未来，刘志表示十分乐观。