他说，所谓生意，是生命的意义。只有人才可以做买卖，而你要理解人的精神领域、物质领域的需要并满足他，这样才能达成买卖关系。他说，一切皆有可能，在于人做与不做之间。他就是(广州)依妙实业有限公司董事长车广平。

　　随着ZARA、H&M等“快时尚”品牌在中国大行其道，中国商人不禁大呼“狼来了”。在“狼来了”的时代，商人们不仅要面对国际大鳄还得面对国内的众多竞争对手，真可谓前有狼后有虎。在越分越细的市场中抢夺自己的一席之地是生存的基本法则。

　　近年来，凭借着对国际“快时尚”模式精髓的吸收消化并首创了快速售罄等时尚消费模式的“依妙”品牌发展得愈加迅速。如今，“依妙”更是直面 ZARA，将店面分布于其旁。“人无，我有;人有，我优;人优，我快”是广州依妙实业有限公司董事长车广平的经营哲学，也是“依妙”品牌特立独行的优势。 车广平自信满满，“‘依妙’是在追赶ZARA的一匹狼。”

　　“依妙”诞生缘起ZARA

　　1999年，车广平在罗马考察时第一次见到了ZARA，并被这一种“快时尚”模式深深吸引。在ZARA店里，他在一个半小时内不知不觉买了价值 两万六元的衣服。这不禁让他开始思考，“为什么这家店可以让我这个懂搭配懂服装(成本)的人在短短时间就消费了两万六?”埋完单之后，车广平在ZARA店 外驻足思考了一个多小时，当时他判断ZARA在未来肯定是全球品牌前十，且这种“快时尚”模式就是把关于打扮的所有东西都卖给消费者的一种方式。

　　由此，车广平发现世界上只有两种有前景的生意模式：一种就是“麦当劳”模式，即拿一种产品卖给所有的人;另一种则是像ZRAR、H&M这样的“快时尚”模式，抓住一种人把关于某种领域的东西都卖给他。

　　回国后，车广平开始做市场调研分析，想要代理ZARA进入中国。然而一番调查之后，他发现中国市场是一块“大肥肉”，不如自己干。于是他决定把从ZARA身上所学习到的“洋为中用”，并代理了法国女装品牌“依妙”，开始了“依妙”的“玫瑰之路”。

　　经过三年的酝酿、完善与市场的磨合，“依妙”最终在2003年正式宣布进入中国。即便有非典影响，“依妙”的发展势头依然十足，这让车广平与“依妙”团队倍感欣慰。“那一年，依妙在中国遍地开花，发展了168家店，而且全都是大店，企业的利润也是一路飙涨。”

　　超越ZARA

　　“依妙”首创快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更准确的方向，也更加谨慎地做事。在这期间，车广平开始为“依妙”导入更多的新元素，也开始思考与ZARA、 H&M相区别的竞争点。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸纳市场潮流动态到研发出产品上架的这个时间。车广平坦言这是目前 “依妙”没法与其竞争的。虽然无法做到，然而车广平并不是轻易言败的人。前面快不了后面快。既然“依妙”无法在前面追赶ZARA，就在上架以后的处理上做 文章。车广平介绍，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期严格控制在45天以内。这种模式的探索，让“依妙”尝到了甜头，也让车广平意识到后端现金流 的处理比设计研发获取的利润更为巨大。

　　车广平算过一笔账，“依妙”的一件衣服一天的储存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”从衣服上架到卖完的45天需要66元成本，一件 衣服的价格若是100元，则可赚取近400元的利润。但若按180天销售的周期来算，它的储存成本将远远大于生产成本，因此对商品生命周期的监控是对商品 成本控制的关键。

　　正是因为“依妙”快速的销售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不讲价。一般来说，顾客消费的循环周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的时 间做到了吻合这个规律。当顾客再次前来购买时，“依妙”又一批新款登场。车广平表示，也正是因为“依妙”快在后面，才有资格做到终年一折不打，始终给顾客 “新鲜”的感觉。

　　作为年成交量上万件的大品牌，“依妙”的仓库不到80平方米。车广平骄傲地说，“依妙的货物永远在销售的路上，不是在储存中。”“依妙”按照现 金流模式设计了A、B、C三级店销售终端模式。A级店永远卖正价货品，终年一折不扣，每天都是新货。若45天周期还有剩余的货品则下放B级店;B级店的货 品60%是正价货品，40%是特价货品且保持在五折以上;C级店则是特价店。

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要给顾客新鲜的感觉，就必须给予其源源不断的新鲜感受。“依妙”打出的口号便是：每周新货上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款， 基本上每周都有20款左右的新款。从这个角度而言，“依妙”不但打破了传统服装市场春夏秋冬的季节概念，也消灭了销售定格的所谓“淡季旺季”。

　　每周新款上市的许诺背后究竟是怎样一个团队的运作与保证?车广平向记者道出“依妙”背后买手团队的操作。要做“快时尚”，“快”是不容耽搁的。 而具有天马行空个性的设计师并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市场，满足消费者的消费需求与习惯。据车广平介绍，“依妙”有一个买手团队常年 在国际流行一线搜集取样。

　　在时尚领域，国外领先中国很多。车广平认为“依妙”要发展就需采用博采众长的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的设计团队主要在日 本。车广平认为日本服装在细节方面是最突出的，板型也与国人比较接近，因此要向日本学习细节。而学设计风格要到英国去学，学质量去德国，学手工到意大利， 学设计到法国，学颜色去韩国。博采众长后，回国改良和制造。