在双十一结束十多天后，各大品牌商针对双十一陆续完成复盘总结。记者从童装品牌绿盒子了解到，绿盒子今年双十一客单价较往年偏高，其中60%的销量由迪士尼授权产品贡献。

　 　从2014年童装销售排行榜中可以发现，排名靠前的大半被传统品牌所占领。其中绿盒子合作品牌迪士尼排名第二。“今年绿盒子双十一全部卖新产品，基本是 保毛利的做法。绿盒子的整体目标是4000万，最后销售突破了5000万，其中迪士尼占比60%”绿盒子创始人吴芳芳告诉记者，由于平时把动销率当作第一 考核要素，此次双十一拿不出库存出来甩卖。

　　在童装创业路上走了近十年的吴芳芳表示，消费者选购儿童服装，除了认品牌，还认款式，并且童装因为尺码几乎是女装两倍，所以童装经营不比成人装容易。与互联网女装品牌近几年面临传统品牌上线后的挤压相比，童装品牌线上的竞争格局也正在发生三大改变。

　 　第一个变化，童装品牌处在更新换代的节点上。“传统童装品牌虽然在线上目前销量靠前，但是绝大多数传统品牌设计跟不上互联网的变化，满足不了年轻一代父 母的需求。所以，传统品牌在互联网上的爆发力还没出来，更反而是新品牌力量增长势头很快。童装市场格局尚未完全稳定，机会很多，但也很难做。”

　　第二个变化，未来单个童装品牌的规模能成长到堪比成人装。“现在童装双十一还没有出现过亿的品牌，但千万级别的卖家还挺多的，童装品类发展空间很大，未来在线上肯定会出现单个品牌的规模堪比排名靠前的成人装。”

　　吴芳芳分析，现在淘宝还未出现匹敌女装的童装卖家，一是因为过去淘宝给童装的流量相对较少，二是童装因为品牌格局还未建立所以导致销量很分散。“实际上，童装并不是做不大，你看童装巴拉巴拉也有50个亿的规模，关键是要找到自己的定位，然后一步一步做出来。”

　　第三个变化，从2014年开始，品牌力已经成为商家在线上核心竞争力。“我们能明显地感觉到，品牌力越强的品牌在线上获取的流量越多，并且平台的游戏规则也更倾向于品牌力强的产品。”吴芳芳告诉记者，这一点变化童装比成人装来得稍晚一点。

　　记者从绿盒子方面了解到，虽然设计与生产均出自同一批人，但目前迪士尼授权产品比自有品牌的销售增速更快。“迪士尼快速增长的背后有其品牌的沉淀，绿盒子必须做出自己的品牌价值。”吴芳芳表示。

　　为了应对行业三大变化，绿盒子一直以来特别注重在产品和品牌上积累核心优势。“近年来，绿盒子始终关注在电视剧植入广告，去年是《小爸爸》，今年是赵薇的《虎妈猫爸》。我们觉得做品牌就像存钱，今天你存一点点，明年再存一点点，后面走下去会对结果很吃惊。”

　　另外，吴芳芳还透露，绿盒子经过2013年的调整，公司在精细化运营上初见成效。“2014年比2013年的经营数据好看得多，下半年同比去年同期有40%的增长，利润有100%的增长，直通车和钻展费用占比销售额5%都没到。”

　 　记者了解到，绿盒子由吴芳芳在2010年8月组织成立，此前近五年时间吴芳芳在线下经营童装连锁店。绿盒子是一家集设计、开发、生产、销售于一体的童装 公司，产品定位强调设计感与高性价比，旗下拥有Miss de Mode摩登小姐、M.I.L Boy爱制造、Jenny Bear珍妮贝尔、higirl以及与迪士尼合作推出的系列国际品牌童装。