上市企业的童装攻略

　　这几年在童装行业“混”得风生水起的还是要属数温州上市企业森马服饰。在森马服饰发布的第三季度财报显示，2014年1~9月份森马服饰获得营 业收入53.62亿元，同比增长8.8%；营业利润8.81亿元，同比增长22.3%；其中第三季度营收增速达到了10.3%，主要得益于森马服饰休闲服 业务的回升以及童装业务的稳定增长。

　　温州市服装商会秘书长陈琦翔表示，童装对于森马服饰的贡献率不断在增加。森马童装品牌巴拉巴拉在原有以3~12岁中童为主的服装的基础上，推出 0~3岁的婴童用品及服饰品牌minibalabala，以及专业鞋品和配饰品牌mongdodo，并拿下Sarabanda和Minbanda两个意大 利中高端儿童服饰品牌代理权。另外，今年森马还收购了“天才宝贝”和“小小地球”两个教育品牌及相关儿童教育业务，开工建设占地200亩的集儿童娱乐休闲 教育于一体的梦多多小镇。目前又在筹划森马学校，未来将形成孩子出生到长成的全产业链发展。

　　同样，上市企业美邦服饰也开始将业绩增长焦点锁定到童装领域。数据显示，在美邦的今年秋季订货会上，米喜迪(ME&CITY kids)订货增长超过100%，Moomoo童装增长超过200%。对于刚入行不久的美邦服饰，这一数据非常亮眼。美邦服饰副总裁刘毅表示，该公司将加 大童装品牌的推广力度，力争3~5年内进入国内童装销售第一集团。

　　业内人士表示，与森马采用并购扩充和强化童装板块方式不同，美邦在童装业务的发力主要集中在线上与线下业务打通，对于美邦来说童装市场并非一块容易吃的蛋糕，更像一块难啃的骨头，美邦不仅需要与先飞一步的森马较量，还需与快时尚以及大量国外童装品牌争锋。

　　零售商出招分一杯羹

　　除了品牌对于童装的重视外，零售商也开始重视童装的营销模式和体验模式。在市区银泰百货，今年10月份对童装区进行了新的调整，“我们的童装不 仅仅停留在销售童装，我们延伸到童趣，让妈妈带着孩子买童装的同时，小孩子有玩耍的地方。”温州银泰百货儿童区相关负责人表示。银泰百货对原来Paw in Paw童装品牌进行了乐园式体验店的调整，面积从原来只有100平方米不到扩大至240平方米，增加了儿童游乐区，还有观影区。

　　“这个品牌先作为试点，明年将会铺开。从目前的运行情况看，这样一种体验式的新模式效果还不错，人流量增加了不少。”该商场的相关人士表示。今年以来，银泰百货童装区的销售也呈现同比30%的增长。而今年5月份开业的温州一百儿童购物中心也增强了儿童业态的占比。

　　僧越来越多

　　粥的质量要保障

　　不过，随着越来越多的投资者、资金参与童装，市场的激烈竞争在所难免。这令部分业内人士感到担忧僧多粥少，部分厂家负责人都感觉今年童装没有往年那么好，亟待维护。

　　浙江三点水童装有限公司董事长陈中怀认为今年温州童装行业的发展相比前两年，处于相对的低迷期，不过对比休闲服等其他服装来说总算还是保持平 稳。在他看来，童装的安全性应该引起业界和消费者的重视。因品类属性限制，童装安全、检验规格高等导致童装市场一直处于鱼龙混杂的状态。童装面料标准非常 高，国家对童装的各项指标也均有严格的规定，童装的制作工艺与劳动成本等费用也居高不下，所以品牌童装的价格相对会较高也是有原因的。而随着竞争加剧，价 格战容易导致对安全质量的冲击。

　　浙江省服装协会童装分会会长、浙江红黄蓝服饰股份有限公司董事长叶显东也认为，从整个浙江童装行业发展中看，这两年的增长率有所下降，不过还是 处于健康发展阶段，童装的总量保持着10%以上的增长。但电商、商业中心的模式对于童装终端都产生分流，如今一个童装品牌的树立并不仅仅靠进驻一家商场、 打广告宣传，而是需要“回归本原”，产品才是基础，只有产品质量、安全性、舒适度等方面提高才能够让企业走得远。