前言：从零起步到销售额12个亿，传承丽江束河皮匠文化的红谷皮具只用了十二年。而就在这十二年间，从业内标新立异的渠道设计到发力O2O新型商业形态，从凝聚 “家•伙伴”的企业文化到打造“和于自然、亦善亦美”的品牌理念……红谷及其所践行的“本土力量”已经成为中国传统手工制造业与现代时尚文化完美融合的 “样板”，而作为红谷董事长的邓申伟显然并不满足——“红谷脚踏实地，稳抓稳打，也许十年二十年后，我们就可以做到100亿”。是什么支撑其实现这一远大目标的动力? 也许我们可以从红谷自身历史和产业未来双向来找寻更真实的答案。

　　“把中国皮具放在全球范围内来看，国际潮流在过去始终影响着中国社会，而中国与世界的皮具产业走势则是两条曲线，一个从低往高攀升，一个从高向下下沉，终于在今天有了交叉。”红谷董事长邓申伟对此深有感触。从当前来看，未来五到八年的皮具行业，国内消费者的重心从国外品牌向国内品牌转移已经“未来先见”。

　　“属于红谷的篇章才刚刚揭开，我们已经将COACH作为红谷品牌发展的对标，无论是从发展历程和现状上来说，HONGU红谷都与COACH具有极强的相似性。”红谷相关负责人表示，作为企业发展的未来愿景，红谷的目标已经锁定了世界级的时尚品牌平台。

　　新机遇里的旧情怀

　　中国自改革开放以来，从一穷二白到成长为世界第二大经济体，经济指数快速跃升的背后，也凸显了消费者心态的膨胀。在过去的十年里，攀比和虚荣推动了 “中国式”消费习惯的多元化衍生，也导致了很多人对“洋货”的盲目崇拜，而随着中国产品品质和品牌影响力的进一步提升，本土品牌正在迎来新一轮发展机遇。

　　曾经，“温州的鞋一礼拜，白沟的箱子一拉就坏”，粗放型的加工模式在赚足第一桶金后黯然退出历史舞台，而红谷则从一开始就着眼于品牌的长远规划， “中国的消费者已经日趋理性和冷静。”邓申伟的准确预判不仅局限在皮具产业发展层面，更是对中国企业品牌塑造道路上的悉心洞察。

　　因此，红谷跳出业内传统的“渠道为王”战略，转而强调品牌的巨大驱动力，围绕本土文化和时代理念方面，红谷在业内率先树立了旗帜鲜明的精神文化标杆：首先是将产品与丽江文化嫁接，以现代时尚手法传递人文理念;其次在营销渠道上持续发力，通过利益共享、异业联盟等手段构筑更趋完善的终端营销模式，最后则通过建立国内首家箱包文化主题博物馆等，以品牌的影响力逐步凝聚成地域文化的感召力，进而打造区域性“城市名片”。

　　“红谷的发展模式证明，关于文化基因的坚守可以和不断变化的时代需求相得益彰，这是奠定中国品牌不断蜕变的关键所在。”一名品牌营销专家对此表示。

　　举重若轻的自信

　　“红谷的企业基本方法是‘洞察趋势、整合最优’，紧跟趋势是一定要做到的，不然就会被淘汰。”在2013年，红谷投入重金，对企业形象进行了大手笔的改造，包括公司属性设计、专卖店外观改造等各个方面，而在2014年更是凭借新一代VI/SI发布、签约品牌代言人以及战略携手央视深度合作等一系列重大举措，以高曝光率迅速赢得了行业内外的大量关注，也将关于中国传统皮具的文化塑造和品牌打造等一系列命题再次锁定在聚光灯下。

　　在这个“酒香还怕巷子深”的营销时代，一向低调内蕴的红谷为何频频引入“合作伙伴”? 实际上，对邓申伟来说，“时机”的选择价值远远大于内容。“我们希望在团队和品牌设计上做足内功，并选择恰当的时间范围内引入真正适合红谷发展的合作伙伴与之合作。”从红谷过去两年的调研工作来看，其更多的是将工作重心放在了内部工作梳理方面，即对品牌文化、企业文化和团队文化等要素的自我界定和对外疏导。因此，即便红谷已经入驻京东、天猫等国内权重电商平台，其自建的网上商城也在紧锣密鼓的筹备当中。

　　“未来不排除我们和市场上具有优势渠道资源的机构展开不同形式的深入合作，但主要精力一定是放在我们经营团队身上。”比起当前追求“搭便车”的热潮，邓申伟认为红谷更应做好自己。

　　红谷在吸引投资方面战略意图十分清醒且坚定，对红谷来说，全球经济的不景气、政府反腐力度的深入和A货的泛滥等三大因素导致奢侈品的中国谋局化为泡影，皮具行业的消费逐渐趋于理性，作为国内时尚皮具品牌的领导者可以藉此进行行业深度整合;另一方面红谷全新打造的第四代形象，更加契合巨无霸式的城市综合体，顺应了当下城市建设背后的渠道趋势。来自市场机构的消息，红谷与地产大鳄万达集团合作已经开始，而邓申伟也给出了明确答复，“即使引进投资，也不会引进太大的体量。”这种看似“执拗”的态度在不经意间流露出红谷对未来美好前景的自信。

　　不做庄家做赢家

　　在红谷的十年战略规划中，“上市”再次被束之高阁，作为中国皮具行业的龙头企业，红谷与在资本市场上千军万马挤“IPO”的其他企业形成了强烈反差。

　　“就红谷而言，我们企业经营状况良好，现金流非常好，银行的授信完全是够的，完全可以解决我们的发展问题。至于品牌和渠道，可以通过我们商业模式和自身努力解决它。” 邓申伟对于上市行为的冷漠，恰是其对红谷自身发展的热情投入和无限憧憬。“公司做到一定程度，上市实际上是一个阶段的产物而已。“

　　从实际情况来看，红谷的子品牌如SISI(茜茜)、M2M也正在进入市场培育期，资本市场只是一条跑道，企业发展需要更加长远有效规划，对于把上市作为企业获取资源的唯一手段，甚至出现盲目性和功利性的资本运作最终“得不偿失”，红谷这种宁做赢家不做庄家的企业“智慧”更具优势。

　　品牌化发展比肩COACH

　　对当下的红谷来说，COACH不仅仅是目标。从产品线变迁来说，双方都是从传统手工作坊逐步向大众时尚品类发展，并最终走向“高端定制”的道路;从企业发展来看，红谷也已经从重资产的产品制造商向品牌运营商转变;而从未来愿景来看，红谷长远发展的目标也将是把产品定位在中高端段位，这也与COACH 的当下状况如出一辙。

　　据了解，在红谷大力推行“品牌化”战略的背后，不仅有罗兰贝格、新华信、天进等知名咨询机构的辅助，也有看似繁杂的市场调研、大数据分析、行业趋势规划等专业的理论支撑，而当红谷确定了自身品牌发展的路径以后，新形象的HONGU则顺理成章的成为了所有规划的“钥匙”，“我们已经制定了详细的三年品牌规划和实施步骤，以我们的产品理念来说，自然优雅灵动的概念就是我们品牌策略上的最好延伸。”从当下红谷的发展态势来看，历史沉淀的良好商誉、行业发展特征以及红谷自身充裕的资金和渠道优势，都将成为支撑起未来品牌“跃升”的重要基石。

　　可以说，红谷的品牌升级之路并非“一蹴而就”更不是“闭门造车”，而是也不断摸索和创新中，逐步形成了更具系统性和前瞻性的规划，并严格恪守统一实施，在短期调整和长远发展的权衡中，红谷无疑给国内其他民企提供了样板标杆。

　　尾言：12年的品牌发展，13间外协全球设计机构，超过30位顶级设计师，55项设计及工艺专利，每年超过800余款自主设计版型，无一不透露着一个民族皮具的追求与坚持。经历十二年风雨洗礼，源自中国享誉世界的红谷，作为时尚产业链的代表，带给消费者的社会学意义永远不会变，似乎经济学原理对它不起作用。在其发展模式和品牌文化不断被解读的背后，坚持在创新中求变的红谷正在逐步构筑更具全局性和前瞻性的开放性产业模式和战略规划。