“双十一”，总能制造出很多话题。比如，“最贵包装工”——奥康集团董事长王振滔。那天凌晨，网络上铺满了他跟员工一起，包装第一单快件时的照片。他的脸上满是兴奋，就像即将送出自己精心准备的一件礼物。

　　“‘双十一’过后，他似乎又有了很多新想法。”一位工作人员偷偷告诉我。

　　昨天，王振滔在电脑的那头，记者在这头，以互联网做媒介，聊一聊互联网。

　　这个“双十一” 奥康成了最受欢迎男鞋

　　“双十一”零点20分，奥康电商销售额突破1000万，比去年早了半小时;最热销的鞋款一个小时卖出1万多双，成为天猫当天最畅销的鞋款;全天销售额突破1亿元，成了天猫最受欢迎的男鞋品牌。

　 　王振滔站在电脑前，看着订单瞬间铺满屏幕，与员工欢呼一片。“今年，我亲自给奥康第一单的鞋子打包，一方面是给员工加油鼓劲，另一方面是想告诉大家，奥 康能第一时间将产品送到消费者手中。”他说，“双十一”大促不仅拼产品、比价格、更比服务，最大限度提升消费者的购物体验。

　　奥康玩了四 年“双十一”，消费者想要什么，他们烂熟于心。于是，今年“双十一”，奥康提前6个月备货，全网5折，并首度尝试启用空运快递鞋子，消费者从网上购买的鞋 子下单后，配完货，将直接从奥康仓储物流中心转车运往至温州龙湾机场，然后经由飞机发往全国各地。浙江省外的消费者，最快当天下午就能收到鞋子。

　　向互联网转型 只是顺势而为

　　能做到“第一”，且销售额从200万元上升到1亿，外界猜想奥康一定在电子商务领域有独到见解。

　　可王振滔是个实在人，在他口中，奥康触网，不是他个人拥有长远的目光，而是形势所迫。有那么一段时间，传统产业人人自危。奥康，也就是在那时转型的。“向互联网转型也只是顺势而为。”他说。

　　2005年，马云曾在四川九寨沟给奥康高管们上课推广电子商务。“但那时电子商务还不到时候。变，要迎合时代，太早，我们就变成历史了;太晚，就失去了机会。”王振滔对首次接触电子商务的记忆，尤为深刻。

　　因此，即使他很少提，也不得不承认那段经历——2007年奥康就曾涉足电子商务营销，自建电子商务平台，但从销售来看，第一次“触电”并不成功。

　　2010年，中国网民开始井喷式地加入网购大军，随着电商发展越来越猛烈，甚至开始对实体造成一定冲击。这时，奥康才开始将电子商务正式纳入企业发展战略、成立电商部门。选择在淘宝的天猫商城开设旗舰店——奥康官方旗舰店。

　　目前，奥康不仅在京东、淘宝、天猫都有旗舰店，还拥有其自有的电商平台——奥康商城。未来，还将在移动互联上尝试新的商业模式。

　　向互联网转型三字经 不要等，不要急，不要怕

　 　如何处理线下线上的冲突?奥康采取的是“二八”原则。即八成产品是线上专供产品，二成产品与线下产品重合，但这重合的两成产品多属于形象产品。为了不过 分依赖天猫等平台，奥康计划开启线上线下结合的商业模式路线。他们采取自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者将直接向最近门店的网络店铺下单，然后线 下终端体验服务。

　　今年3月，奥康国际与阿里巴巴签署一份o2o合作框架协议，成为首家在国内实现线上支付业务的鞋企。而这只是奥康拥抱移动互联网的第一步，王振滔说，接下来奥康将采用数据化管理，改变传统“守株待兔”的方式，精准定位消费者。

　 　“这三年，国内一二线的鞋品牌基本已开展电子商务。传统企业转型做电商，要做好三点：不要等，不要急，不要怕。因为传统企业有资金实力和供应链优势，有 管理和零售经验。应该好好考虑，如何在传播、展示、支付、物流和服务环节，利用电子商务技术提供全方位服务，以追求运营效率的优化和用户粘性的提升。”在 王振滔看来，对传统企业而言，现在是一个最坏的时期，但也是一个最好的时期。